Non se desespere. Hai moitas formas de bombear o desempeño do show comercial sen romper a base. De feito, aquí tes 27 formas baixas ou gratuitas para mellorar a túa próxima feira.
Estas suxestións sobre como vender en feiras farán que a túa próxima siga o mellor.
- Busca a feira antes de cometer: atrae a un gran número de persoas do teu público obxectivo ?
- Déixame o tempo suficiente: a planificación ea preparación dunha feira importante poden levar de 12 a 18 meses.
- Involucre a alta xestión no proceso de planificación. Recibirás mellores resultados do teu equipo se saben que a xestión superior apoia os seus esforzos.
- Envía recordatorios por correo electrónico a clientes fieis e perspectivas fortes antes do concerto, instándolles a parar polo seu posto .
- Define obxectivos e obxectivos para a súa participación no salón comercial.
- Comparte estes obxectivos e obxectivos co teu posto. Non poden alcanzar os seus obxectivos e obxectivos se non saben o que son.
- Planifique a seguridade como fose necesario: non quere que os prototipos caros ou os modelos demo "camiñan".
- En breve, o teu equipo sobre as prácticas de espionaxe de comercio común e como defendelas.
- Envía xente suficiente para asegurar a cobertura adecuada do stand de exposicións durante todo o show.
- Dea a cada empregado un papel específico, coas expectativas de traballo claramente definidas.
- Destaca o valor de saúdos amigos, modais educados e linguaxe corporal axeitada.
- Aproveite o tempo para familiarizar o teu equipo coa tecnoloxía de recolleita de cables que estarás usando antes da feira.
- Asegúrese de que polo menos algunhas das persoas que van ao programa estean preparadas para responder preguntas técnicas.
- Envía persoas simpáticas e agradables cun auténtico entusiasmo pola túa empresa, os seus produtos e servizos. Estas poden non ser as persoas máis maiores: faga as túas opcións baseadas na efectividade e non na antigüidade.
- Consulta co teu equipo durante toda a feira para avaliar o rendemento, recompensar os comportamentos positivos e deter as tendencias negativas antes de que che saian da man.
- Establecer un código de vestimenta para os seus empregados: parecerán máis profesionais e actúan como mellores embaixadores para a súa empresa.
- Non esqueza os zapatos, cabelos e accesorios: a xente nota os detalles. As manicuras son cruciales, xa que o equipo estará axitando a mans centos, quizais miles, de veces durante o show.
- Dúas palabras: Mints de respiración.
- Práctica facendo preguntas cualificadas cos seus empregados.
- As demostracións de produtos son unha boa forma de atraer unha multitude: Asegúrese de que o seu equipo sabe dar unha presentación efectiva e atractiva facéndoos practicar antes da feira.
- Se estás patrocinando o entretemento, un altofalante ou outro evento, asegúrate de que o teu equipo sabe que facer durante este tempo. De traballar a multitude para recoller leads, hai moito que deberían facer para promover o nome e a imaxe da túa empresa.
- Designar unha persoa "go-to" para que actúe como un enlace coa xestión do espectáculo comercial. Canto mellor sexa a túa relación coa xestión, mellor será a túa experiencia.
- Que o manual de servizo do expositor os organizadores do salón de mostras te enviaron cando rexistrastes? Le-lo: está cheo de información valiosa para axudar a garantir un show libre de estrés.
- Copie as páxinas axeitadas do manual de servizo do expositor e pase-las ao persoal relevante: Non o axuda a saber cando todo se ten que dividir e desactivar o piso do concerto se non é a persoa que o fai.
- Solicite servizos antes de tempo. Facendo prazos = grandes economías.
- Establecer un protocolo de seguimento para clientes potenciales, perspectivas prometedoras e clientes probables. Use este protocolo para converter as pistas en vendas.
- Diga "Grazas" aos asistentes por deixar de fumar, a calquera que cubra a información da enquisa ou participa nunha demostración durante as súas chamadas de seguimento. E enviar notas manuais a perspectivas cualificadas - é o tipo de seguimento que pode separalo dos seus competidores.