Etapa de sementes
A fase de sementes do ciclo de vida do teu negocio é cando o teu negocio é só un pensamento ou unha idea.
- Desafío: a maioría das empresas de sementes terán que superar o desafío da aceptación do mercado e perseguir unha oportunidade de nicho. Non estender os recursos de diñeiro e tempo demasiado delgados.
- Foco: nesta fase do negocio o foco é o combinar a oportunidade de negocio coas súas habilidades, experiencia e paixóns. Outros puntos de contacto inclúen: decidir sobre a estrutura da propiedade comercial, atopar asesores profesionais e planificación empresarial .
- Fontes de cartos: A principios do ciclo de vida empresarial sen mercado ou clientes comprobados, o negocio contará con efectivo de propietarios, amigos e familiares. Outras fontes potenciais inclúen provedores, clientes e subvencións do goberno.
Etapa de inicio
A túa empresa xa existe de forma xurídica. Os produtos ou servizos están en produción e ten os seus primeiros clientes .
- Desafío: se a túa empresa está en fase de ciclo de vida de inicio, é probable que superestes as necesidades de diñeiro e o tempo de comercialización. O principal desafío non é queimar polo pouco diñeiro que tes. Debe coñecer as necesidades rendibles que teñen os seus clientes e facer unha verificación de realidade para ver se a súa empresa está no camiño correcto.
- Foco: os arranques requiren establecer unha base de clientes e presenza no mercado xunto co seguimento e a conservación do fluxo de caixa.
- Fontes de cartos: propietario, amigos, familiares, provedores, clientes ou subvencións.
Etapa de crecemento
Os ingresos e os clientes están aumentando con moitas novas oportunidades e problemas. Os seus produtos son fortes, pero a competencia está a medrar.
- Desafío: as maiores compañías de crecemento desafiante enfróntanse ao trato con un rango constante de emisións de ofertas por máis tempo e diñeiro. É necesaria unha xestión eficaz e un posible novo plan comercial. Aprende como adestrar e delegar para conquistar esta etapa de desenvolvemento.
- Foco: as empresas no ciclo de vida do crecemento están enfocadas a dirixir o negocio dunha forma máis formal para xestionar o aumento das vendas e os clientes. Deberán configurarse mellores sistemas de contabilidade e xestión. Deberán contratarse novos empregados para afrontar o fluxo de negocios.
- Fontes de cartos: bancos, beneficios, asociacións, subvencións e opcións de leasing.
Estadio establecido
Seu negocio agora maduro nunha empresa próspera cun lugar no mercado e clientes fieis . O crecemento das vendas non é explosivo pero manexable. A vida empresarial volveuse máis rutina.
- Desafío: é moi doado descansar nos loureiro durante esta etapa vital; o mercado é implacable e competitivo. Mantéñase centrado na imaxe máis grande. Problemas como a economía, os competidores ou o cambio no gusto dos clientes poden terminar rapidamente para todo o que traballou.
- Foco: unha empresa de ciclo de vida establecida estará centrada na mellora e produtividade. Para competir nun mercado establecido, necesitarás mellores prácticas comerciais xunto coa automatización e outsourcing para mellorar a produtividade.
- Fontes de cartos: beneficios, bancos, investimentos e goberno.
Etapa de expansión
Esta etapa do ciclo vital caracterízase por un novo período de crecemento en novos mercados e canles de distribución . Esta etapa adoita ser a elección do pequeno empresario para gañar unha maior cota de mercado e atopar novos ingresos e canles de lucro.
- Desafío: pasar a novos mercados require planificación e investigación. O seu foco debería ser nas empresas que complementan a súa experiencia e capacidades existentes. Entrar a áreas non relacionadas pode ser desastroso.
- Foco: engade novos produtos ou servizos a mercados existentes ou expande as empresas existentes en novos mercados e tipos de clientes .
- Fontes de cartos: joint ventures , bancos, licenzas, novos investimentos e socios.
Declive Stage
Os cambios na economía, a sociedade ou as condicións do mercado poden diminuír as vendas e os beneficios.
Pode finalizar rapidamente moitas pequenas empresas.
- Desafío: as empresas na etapa de descenso do ciclo de vida serán reto con caer as vendas, os beneficios e o fluxo negativo . O maior problema é o tempo que o negocio pode soportar un fluxo de caixa negativo. Considere se pode ser hora de pasar á etapa final do ciclo de vida ... saia.
- Foco: busca novas oportunidades e negocios. Cortar os custos e atopar formas de soster o fluxo de caixa son vitais para a etapa en declive.
- Fontes de cartos: provedores, clientes, propietarios.
Saída da Etapa
É a gran oportunidade para que a súa empresa poida cobrar todo o esforzo e anos de traballo arduo. Ou pode significar pechar o negocio.
- Desafío: vender unha empresa require a túa valoración real. Pode ser de anos de arduo traballo construír a empresa, pero pensar no valor real no mercado actual. Se decides pechar o teu negocio, o reto é tratar os aspectos financeiros e psicolóxicos dunha perda empresarial.
- Foco: obtén unha valoración adecuada na túa empresa. Mire as súas operacións comerciais, xestión e barreiras competitivas para que a empresa vale máis ao comprador. Configurar acordos legais de compra-venda xunto cun plan de transición empresarial.
- Fontes de cartos : busca un compañeiro de valoración de negocios . Consulte co seu contador e asesores financeiros a mellor estratexia fiscal para vender ou pechar o negocio.
Cada etapa do ciclo de vida empresarial pode non ocorrer en orde cronolóxica. Algunhas empresas serán "construídas para virar", que van rapidamente desde o inicio ata a saída. Outros optarán por evitar a expansión e permanecer na etapa establecida.
Se a túa empresa é un éxito brillante ou un fallo lamentable depende da túa capacidade de adaptarse aos seus cambios nos ciclos de vida. O que enfocas e superas hoxe cambiará no futuro. Entender onde o seu negocio encaixa no ciclo de vida axudaralle a prever os próximos retos e tomar as mellores decisións empresariais.
Editado por Alyssa Gregory