Un enfoque estratéxico para cobrar máis polo seu tempo, como contratista.
Pero o que paga a pena, o que cobrar e a forma de subir as taxas son algunhas das contemplacións máis difíciles que un freelance controla continuamente ao executar os seus propios negocios.
Deberiamos saber. Cando comezamos a converterse nun comerciante de contidos autónomos , non me resultaba claro o que deberíamos cobrar polos nosos servizos.
Pasamos por un longo período de xuízo e erro, crítica interna e comparándome con outros competidores máis establecidos que fixeron moito máis polo seu tempo.
Finalmente, chegamos a un punto onde agora non só coñecemos con certeza o noso valor como freelance , pero sabemos que é preciso (e cando) aumentar as tarifas. Esta aprendizaxe levou moito tempo e esforzo, e podemos sinceramente dicir que non é algo que realmente realmente "descubrir".
Co paso do tempo, descubrirá os seus puntos fortes, crecerá aquelas habilidades que teñan maior retorno, construír unha carteira máis forte de traballo do cliente e continuar a aumentar o seu patrimonio da marca como freelance dentro do seu espazo. Se estás facendo as cousas ben, cando decides comezar un negocio independente, xa seleccionaches un nicho moi específico en función dos tipos de clientes e servizos que ofreces, o que axudará enormemente a axudarche a construír un poderoso reputación dentro do teu espazo.
Todo iso separadamente, cando se trata de establecer e aumentar as tarifas, debes comezar nalgún lugar. Se vostede só está comezando como freelance e quere asegurarse de que está a cobrar o que vale, ou finalmente ten que comezar a aumentar as taxas actuais, isto é para ti.
Con base na nosa experiencia de duplicar as taxas de freelance múltiples veces, aquí están as dez formas garantidas de cobrar máis como freelance.
Sabendo voso
Coñecer o seu valor como freelance sempre se reduce a comprender os conceptos básicos da oferta e da demanda. Que pode fornecer, utilizando as súas habilidades e recursos, que o mercado esixe ? Xunto a esa necesaria base de oferta e demanda, ¿como se comparan as túas habilidades e recursos co dos teus competidores? Está nalgún lugar no medio do seu campo? Cara ao cumio? Fondo? Sabendo onde encaixa honestamente na súa industria en canto a coñecementos especializados, axudarache a estar realista no que se carga como freelance.
Agora, o erro que moitos autónomos fan é quebrar o que fornecer, os seus servizos, nunha lista de tarefas individuais ou características que presenta ao seu cliente. o motivo polo que se trata dun erro tan grande como un freelance é porque, como freelance, non só está a vender tarefas ou funcións desintegradas, estás a solucionar problemas complexos e vender solucións empresariais para os teus clientes. O valor total destas solucións é maior que a suma das partes individuais.
Os servizos que presta, permiten que o seu cliente faga e / ou garda diñeiro. Esta contribución para o beneficio dos seus negocios debe ser a base do seu valor como freelance.
Selección dos clientes adecuados
Queres obter o maior número posible de clientes pode ser tentador, especialmente se aínda estás no inicio das fases de crecemento do teu negocio.
Pero ten que aprender a dicir non e reservar o seu tempo e recursos aos proxectos que son máis valiosos para ti. Isto inclúe a elección dos clientes adecuados, os que dan maior beneficio a longo prazo e axúdanlle a construír a súa marca persoal na dirección que quere mover. Incluso como novato na súa industria, ten que establecer uns estándares para que tipos dos clientes cos que queres traballar.
Na medida do posible, o seu obxectivo debe ser construír relacións de clientes a longo prazo, se só polo motivo de que a adquisición de novos clientes pode ser entre 5 e 25 veces máis caro que reter os xa existentes. Repita os clientes que poden darlle un traballo regular, é o pan e a manteiga dun negocio independente sostible. Cultive estas relacións o máximo posible, ata que non sexa o axuste adecuado para os seus obxectivos comerciais.
Ademais de elixir clientes que comunican de forma clara e respectuosa o que desexan e manteñan as promesas de pagamento, ten que buscar clientes que teñan proxectos que requiran os tipos de habilidades que posúe, pero ningún outro, ou polo menos moi poucos, posúe os competidores. Canto máis lle brinde un valor único para os seus clientes, máis incentivados seguirán traballando contigo para o futuro.
Comprensión dos seus clientes
Comprender o seu cliente é crucial se quere poder cobrar por riba dos prezos estándar da industria ou se quere subir as taxas con eles. Canto máis lle coñeza sobre os seus clientes, os seus problemas e as súas necesidades, máis pode facer para crear solucións de gran valor que transcendan a importancia da conversación monetaria.
Como freelance, necesitas pensar polo menos un paso máis aló do que o teu cliente realmente quere e o que precisan (en termos de como podes axudalos a obter resultados positivos significativos nos seus negocios). Por exemplo, se vostede é un escritor de contido web, non só está contratado para producir texto, realmente está a ser contratado para que o seu cliente atraiga máis visitantes ao seu sitio web, obtendo maiores taxas de conversión e conversión (e, finalmente, gaña máis clientes ). Este é o valor que entregas ao teu cliente. A través da condución deste valor e nivelando a calidade do seu traballo, pode xustificar a carga máis.
Construíndo a túa marca e reputación persoal no teu espazo
Ter unha marca persoal forte e unha excelente reputación determina o prezo que pode cobrar porque sinala experiencia, credibilidade, profesionalidade e calidade. Construír a súa marca e reputación persoal pode comezar tan só como publicación de hóspedes, facer entrevistas ou colaborar con outros autónomos máis establecidos no seu espazo, ou con blogs e publicacións recoñecibles. Isto inclúe manter as túas canles de sitios web e redes sociais actualizadas e reflexivas das túas colaboracións. Ten unha presenza activa en liña, exhibe o seu traballo nunha carteira e faga uso das referencias sempre que sexa posible, para indicar credibilidade e experiencia ao seu público obxectivo.
Dando os seus potenciais clientes cunha estratexia de divulgación incrible
Unha estratexia eficaz de divulgación é onde se constrúe unha conexión significativa cos seus clientes e clientes en lugar de comercializalos. A razón pola que precisa unha incrible estratexia de divulgación é que as persoas tenden a confiar en recomendacións de terceiros sobre o que as persoas ou as empresas din sobre si mesmos.
A través da implicación dos seus clientes, construíndo relacións duradeiras e deixando "contar a historia" da súa marca, pode aproveitar os seus clientes potenciais, aumentar o valor percibido dos seus servizos e cobrar máis. Vexa o que din os 15 expertos sobre o desenvolvemento dunha estratexia de divulgación exitosa.
Escribindo unha proposta innegablemente grande
Crear unha gran proposta de proxecto autónomo é rudimental para gañar os clientes que quere. Pero a proposta tamén é o vehículo primario que usa para comunicar o valor dos seus servizos e, polo tanto, debe ser usado para que poida cobrar taxas máis altas.
Desafortunadamente, sen saber como crear unha boa proposta, a maioría dos autónomos non aproveitan esta oportunidade. Rexístrate para este curso de propostas autónomo e aprende a escribir unha proposta innegablemente xenial.
Tendo excelente servizo ao cliente
Como freelance, o servizo de atención ao cliente é un espazo no que realmente pode destacarse da multitude e vencer a súa competencia. O servizo de atención ao cliente comeza na etapa de acadar clientes potenciais. Excelente servizo ao cliente desde o inicio, aumenta as súas posibilidades de cobrar unha taxa máis elevada e mantendo ese alto estándar ata a entrega que deixa os seus clientes sentirse satisfeitos e querendo máis, pavimentando o camiño para facer negocios xuntos de novo.
Facendo uso da Psicoloxía de prezos
Xoga coa percepción de prezo para elevar as taxas de freelance. Isto inclúe o uso de técnicas de encuadre ou anclaje para situar o seu prezo nunha luz máis favorable. Non defenda os seus prezos referíndose a cousas como os seus gastos persoais ou impostos. En vez diso, replantee a situación describindo os beneficios que está a entregar e o valor que está a crear para o seu cliente e deixe que isto sirva como a motivación da taxa que cobra.
A ancoraxe é outra técnica na que é o primeiro en suxerir o prezo, fixando así a "referencia" das negociacións. Por suposto, o seu obxectivo é fixar o maior prezo posible. Fai uso destes tipos de trucos para cobrar máis por os teus servizos.
Aprende novas habilidades que engadirán máis valor para os clientes
Aprender habilidades novas e relevantes é unha boa forma de aumentar as taxas de freelance. As novas habilidades poden ser problemas de resolución de problemas, comunicación ou xestión empresarial. Non necesita obter un diploma comercial, pero debe adquirir coñecementos sobre os fundamentos empresariais ou o funcionamento do negocio dos seus clientes e as súas industrias. Isto faralle mellor equipado para identificar e resolver os problemas dos seus clientes e crear solucións máis valiosas.
Exudando a confianza
Se che gusta ou non, a confianza é un indicador das súas habilidades e calidades como freelance. Se non ten confianza en si mesmo e a súa capacidade de ofrecer resultados excepcionais para o seu cliente, ¿como pode esperar que ninguén se acredite?
O medo ea inseguridade deixarános vulnerábeis nas negociacións, facilitando aos clientes a aproveitalo, axudándote a aceptar prezos que non sexan benéficos para ti, que non che gustan ou que non se senten cómodos. Cando comeza a exhalar a confianza e negociar con calma pero de forma asertiva polas condicións que quere, poderá cargar taxas de forma significativa.