Sean McCabe pode soar como moitos empresarios creativos - durante anos tivo un negocio independente, facendo o deseño, a ilustración eo traballo de letras manuais. Despois de configurar un sitio web para medrar o seu negocio, quedou sorprendido cantas persoas o escribiron para obter consellos sobre comezar a escribir a man. El decidiu poñer un tutorial gratuíto e pronto descubriu que estaba lendo por 200.000 persoas, entender que podería estar en algo.
Decidiu crear un curso en liña, Learn Lettering, para aproveitar a súa experiencia. E a experiencia ofrece clases para quen queira facer diñeiro facendo algo que aman.
Canto diñeiro? Ben, McCabe fixo 80 mil dólares dentro das 24 horas do seu lanzamento en marzo de 2014. Abaixo atoparás ideas para facer o teu lanzamento como exitoso.
01 - Fai o traballo para facelo bo
Sexa sospeitoso cando a xente te diga que facer un curso en liña é "doado".
McCabe logo decatouse de que a produción dun curso era dobremente tan difícil como anticipaba e tiña que aprender e perfeccionar algunhas destrezas pouco coñecidas como falar, gravar e producir audio.
Isto produciu unha contracción cara ao final do proceso. "Do 9 de marzo ao 24 de marzo traballei 291 horas, 17 horas ao día, todos os días, ata o día anterior ao lanzamento, cando comecei ás 10:00 a.m. o domingo e traballou 36 horas seguidas", informa.
Case todos temos unha experiencia que pode ser valiosa para alguén aí fóra. E porque a web fai que a difusión a gran escala da información sexa tan sinxela e rendible, pode haber cartos na túa experiencia.
Con un produto de información, ofrece leccións valiosas a un grupo de nicho definido.
02 - Tomé o teu tempo
Considerar o nicho único que ocuparía o seu negocio levou un pouco máis de tempo. "Pasei os próximos 3 meses traballando nunha páxina de destino que anunciaría" Learn Lettering ", escribe McCabe.
3 meses nunha única páxina. Escribín e reescritura a copia, obsesionada polo deseño, as ilustracións elaboradas e pensei moito sobre a proposta de valor que estaba proxectando ".
Relacionado: 6 preguntas a súa estratexia de mercadotecnia debería responder
03 - Crear un incentivo
Como creas ese público? Ofrece algo de valor: un libro, unha descarga, incluso unha folla de cálculo.
"Aprendín que non hai prácticamente ningunha diferenza entre regalar algo valorado en 5 dólares de forma gratuíta e regalar algo valorado en $ 50 de forma gratuita en termos de conversión. Isto non significa que o que proporcionas non debería ser valioso, pero non debes estar tan atrapado en facer o teu imán de liderado algo demasiado elaborado ".
Relacionados: 4 pasos para un programa de mercadotecnia por correo electrónico rápido, gratuíto e eficaz
04 - Anticipación de construcións
Moitas persoas enfocan principalmente na construción dun produto e esperamos que os clientes e as vendas seguen. McCabe, pola súa banda, pasou o tempo construíndo unha comunidade e infraestrutura para o seu produto.
"O que moita xente non sabe é que mentres anunciaba Letras de Aprendizaxe en novembro ou 2013, non creo o contido ata dúas semanas antes do lanzamento", explica.
Pero sente que non utilizou a súa lista de correo electrónico o suficiente: "Non cometín enviar esta lista de 15.000 ata o 19 de marzo [antes do lanzamento o 25 de marzo]. Isto foi un erro. Se o farei de novo, faría iso de forma diferente. Debería estar enviándolle un correo electrónico moito antes e construíron a confianza e mantéñome nas fronteiras das súas mentes ".
05 - Crear diferentes niveles de prezos
McCabe pensou inicialmente en lanzar 10 cursos individuais pero despois de tomar unha clase con Nathan Barry en Mastering Product Lances, comezou a ver o seu curso de forma diferente. El decidiu por un enfoque "nivelado": unha clase maxistral que incluía as obras, un curso intermedio truncado e un curso de inicio que podería servir como punto de entrada para os estudantes no muro. Cando lanzou a clase, McCabe predijo que o 30% dos clientes pediría a opción de clase maestra máis cara, e quedou sorprendido cando o seu principal vendedor era o 85% das compras.