Os pros e contras de ter unha tenda de venda polo miúdo cun compañeiro
O foco neste artigo é nos socios "comprometidos", o que significa que as persoas traballan na empresa. Un compañeiro non contratado, moitas veces chamado socio silencioso, é alguén que simplemente ofrece capital para o negocio.
Este non é o tipo de asociación cuberto aquí. Isto non quere dicir que un compañeiro silencioso sexa unha mala idea, pero na miña experiencia, a verdade, non hai tal cousa como un compañeiro silencioso. Un compañeiro silencioso é moitas veces máis vocal do que anticipas. Non son fanático das asociacións silenciosas porque tenden a levar ao discurso.
Por exemplo, se as vendas están caídas e posteriormente os beneficios baixan, entón o socio silencioso quererá respostas. Na maioría das veces, están cheos de razóns ou ideas sobre por que as vendas están abaixo. Na venda polo miúdo, ten que estar na primeira liña para entender o que está a suceder. Polo tanto, o compañeiro silencioso está xogando as súas opinións sobre o que está provocando a caída, pero como nunca se atopan nas primeiras liñas testemuñas da experiencia do cliente ou o tráfico, realmente están disparando no escuro. É pura especulación e isto pode ser prexudicial e perigoso.
Mesmo como un propietario comprometido (o propietario / operador) das tendas dos meus zapatos, tiven problemas ás veces coas miñas "teorías" sobre por que a empresa caeu.
E estaba na tenda! Imaxina o que sería para alguén que nunca estivo ao seu redor? Ademais, se é o compañeiro comprometido, vostede sabe que as vendas están abaixo e hai un problema. O último que necesitas é alguén que che diga que hai un problema, especialmente se alguén realmente non está involucrado en facer nada ao respecto, agás que lle digas que facer.
Entón, por que debería asumir un compañeiro "comprometido"?
1. Compartir as responsabilidades e a carga de traballo con outra persoa. Aínda que é certo que vostede ea súa tenda poden facer máis diñeiro por conta propia, pode ser mellor que dous donos traballen xuntos, e non como empregados e empregados. Dividir a carga de traballo significa que pode facer máis de forma máis eficiente. Mentres isto se pode facer cun empregado, os empregados non teñen un interese persoal no éxito do negocio, mentres que un compañeiro fai.
Considere isto, se tomou a súa lista de tarefas todos os días e dividiuna pola metade, canto máis se podería facer? Ademais, se unha persoa podería concentrarse na experiencia do cliente e outra nas operacións, ten todos os aspectos do seu negocio enfocados en igualdade. A realidade é que, cando estea por conta propia, hai que ignorar algunhas semanas a experiencia do cliente. Centrarte nas operacións. Ata que sexa demasiado tarde.
2. Cada socio traerá certas habilidades que o outro compañeiro non terá. Hai varios anos, houbo unha campaña publicitaria de Pitney Bowes. Fixeron un bo traballo de aclarar unha colaboración. Eles chamaron ao señor Pitney "o home das ideas" e ao señor Bowes "o home que o fixo pasar". As grandes asociacións compóñense de dous tipos de persoas: unha mente creativa e unha hazaña.
A persoa creativa normalmente non é boa cos detalles. A outra persoa colle máis ou menos as pezas e fai que pase todo. É un desafío ter un sen o outro.
Entón, que vén primeiro: o polo ou o ovo? ¿É mellor ter o valente creativo primeiro ou o doador orientado a detalles primeiro? A resposta é que ambos son igualmente importantes. Non pode executar un negocio con éxito sen o outro.
3. Fortaleza financeira ou equidade suor. Unha persoa pode ter máis forza financeira que a outra. Unha persoa pode traer a equidade de suor á mesa . Ambos poden agregar valor ao outro, especialmente no contorno de venda polo miúdo.
4. Utilizar os puntos fortes doutra persoa. Esta é unha das principais razóns para entrar nunha sociedade. As asociacións ás veces se descompoñen porque unha persoa inicialmente cre que a forza da outra persoa é máis forte do que realmente é, e desaparecen.
Cando fixamos as expectativas demasiado altas, fixámonos no desastre. Para facer asociacións marabillosas e de longa duración, busque pistas ou áreas que causen desacordos.
Un amigo meu, Rick Segel, ten un gran consello sobre asociacións. El chama a regra do home prudente. A Norma do home prudente pregunta: "que faría un home prudente nesta situación?" Nunha sociedade debes mirar como che gustaría ser tratado. Cal é o xeito máis honroso de mirar a situación? Cal é a forma adecuada de facelo? Olla e decide: ¿É bo negocio ou mal negocio?
Asociacións exitosas
Pero moitas asociacións non seguen esta regra e terminan en desastres. Hai tres factores que son críticos para unha asociación exitosa -e sen estes, a túa colaboración probablemente fracasará.
1. Confianza. O maior problema é a confianza. Ambos os socios deben ser capaces de confiar completamente entre si. Un socio non debe facer o que o outro non faría. Se un compañeiro continúa cun plan sen informar sobre o que están a facer, amosa que non hai confianza nel. Cando isto ocorre, continúa. A confianza é un compoñente necesario para unha colaboración exitosa.
2. Comunicación. Outro gran problema (con socios ou empregados) é a comunicación. Son os dous socios conscientes do que está a facer o outro compañeiro, entón non hai sorpresas? Se alguén gasta diñeiro en algo e o outro non é consciente, ese é un problema. Cada parella debe ter a opción de aconsellar e dar o seu consentimento. E cada compañeiro precisa escoitar ao cliente e non a eles mesmos ou só uns a outros.
3. Diñeiro. A outra área de contención todo se reduce ao diñeiro. Cando un socio usa os fondos da compañía para fins externos (motivos persoais ou mesmo outros proxectos profesionais), haberá problemas. O mesmo ocorre cando un compañeiro está a poñer outros proxectos a través da empresa sen consultar co outro compañeiro. Sería mellor configurar unha entidade separada. Cando mestura fondos, mestura a xente. A cantidade de diñeiro non importa: é o principio. Un negocio non pode actuar como unha alcancía para o outro. Un socio cre que o outro está aproveitando a situación. Isto nunca pode pasar. Se hai un gasto cuestionable, débese discutir con detalle por anticipado, polo que non hai problema.
Punto de interese común e que facer sobre eles
Para facer asociacións marabillosas e de longa duración, busque hotpots ou áreas que causen desacordos.
Dous hotspots comúns:
1. Nunha tenda de venda polo miúdo, a experiencia de compra é un punto de acceso común. Se unha parella quere a pantalla en azul e a outra prefire en vermello, esa é unha decisión subjetiva. Ambos poderían ter razón. Entón, separas as responsabilidades de compra para evitar isto.
2. Ningunha das dúas partes debe facer informes financeiros . A contabilidade debe ser realizada por unha persoa externa, polo que o informe reflicte a información correcta e estase informando a ambas partes do mesmo xeito, especialmente en relación coa indemnización. Traer a un terceiro - un contador - para axudar a determinar que a forma en que gastar e obter diñeiro é un bo e valioso investimento no seu negocio. Esta é unha forma sinxela de evitar este tipo de punto de acceso.
Ás veces perdemos de vista e pensamos que debemos facer as nosas propias contas para aforrar algo de diñeiro. Ese é un centavo sabio e libra-insensato. Separar responsabilidades, contratar un contador ou contador, e facelo do xeito correcto.
Asegúrate de que podes discutir os puntos de acceso. Cales son os problemas que poden causar agravamento ou infelicidade no punto de vista de cada socio? A continuación, descubrir un xeito de evitar puntos hotspots. Queres que a relación sexa o máis transparente posible. Ambas as persoas deben comprender os obxectivos da sociedade e o que o outro está a facer. O obxectivo principal é manter unha boa colaboración durante un longo período de tempo e iso leva a cabo o traballo.