Erro # 1: asinar documentos no seu propio nome .
Este é un erro común que os empresarios fan en moitas circunstancias. Se está asinando un contrato comercial , por exemplo, está asinando en nome da empresa, non a ti mesmo.
Se asina documentos no seu propio nome, asume responsabilidade e responsabilidade que non quere ou necesita.
Personalmente non estás comprando o negocio; o teu negocio está a mercar outro negocio. Se aínda non ten un formulario de negocio, cree un. Inicie unha LLC ou incorpore un nome comercial e use ese nome ao rexistrar documentos.
Erro # 2: Non entendo por que a empresa está á venda.
Coñecer este detalle pode axudarche a negociar, pero, máis importante, pode evitar que cometes un erro sobre o estado da empresa e as intencións do propietario despois do peche. Por exemplo, se un propietario está en bancarrota persoal e necesita o diñeiro do negocio, vostede sabe que está en mellor posición para negociar. Doutra banda, se o propietario quere configurar un negocio competitivo nas proximidades, pode querer obter un acordo de non competencia para protexer a súa empresa.
Isto é complicado, porque é difícil descubrir o verdadeiro motivo de que alguén está a ver un negocio.
Sempre hai dúas razóns: a razón declarada e a non declarada. Para descubrir o motivo non establecido, pase un tempo co propietario nunha conversa informal lonxe da mesa de negociación. Escoita por eses pequenos "dille" que podería darlle unha pista. E non hai nada de malo coa verificación da cualificación crediticia do propietario, a cualificación de Better Business Bureau (e outras clasificacións) e facer unha verificación de antecedentes.
Erro # 3: Supoñendo que as cousas seguirán igual.
Un dos maiores erros que os compradores comerciais fan é mirar unha empresa como é e asumir que será a mesma empresa que viron antes de compralo. O día que se vende o negocio , a valoración comercial cambia. Un novo propietario sempre fará as cousas de forma diferente e terá unha relación diferente cos empregados e cos clientes e provedores. O novo negocio pode ser mellor, ou peor, pero é imposible dicir que pode pasar. Non compre unha empresa pensando que sabe o que está a mercar.
Erro # 4 - Non comprender a boa vontade.
Quen son os clientes do negocio e como son leais? Esa é a boa vontade da empresa. O fondo de comercio é un activo intanxible, e moitas veces considérase o valor da base de clientes. Se non comprende unha boa vontade non poderá determinar o seu valor.
Erro # 5 - Non facendo a debida dilixencia.
A dilixencia debida é o proceso de investigación de todo sobre o negocio desde o punto de vista financeiro e xurídico. Non queres sorpresas, xa sexa ao rematar ou despois. A debida dilixencia debe facerse ANTES de comezar realmente as negociacións, así que xa sabe a súa posición. Pouco antes de pechar é demasiado tarde
- Que ten exactamente o negocio? Que débeda ou responsabilidade está asociada a estes activos? ¿Hai provedores que non pagan?
- ¿Que é o negocio? Quen vai ter que pagar ao peche?
- Que procesos xurdiu na empresa? Cal é a responsabilidade potencial destes? ¿Hai algún litixio detido ?
Erro 6: tentando facelo vostede mesmo.
Pode non querer pagar un corredor de negocios, pero definitivamente vai ter os servizos dun bo fiscal profesional para axudar coa información financeira e a situación fiscal. Tamén necesitará un avogado para a revisión e escritura de contratos. Comprar un negocio non é unha empresa de bricolaxe.
Erro 7: facer cambios con demasiada rapidez.
A ninguén lle gusta cambiar, e mesmo se tes grandes ideas para mellorar a produtividade ou o beneficio, tómelo lentamente. Vaia demasiado rápido e podes perder valiosos empregados e clientes. Aproveite o tempo para facer o que eu chamo "MBWA" (xestionar camiñando), para que poidas coñecer o lugar e comprender a xente e a situación social.
Descubra quen pode confiar e como funciona a política.
En xeral, se está a pensar en mercar un negocio, obtén uns bos conselleiros de negocios no seu lugar, leve o seu tempo e fai a súa debida dilixencia e está listo para esperar cambios no momento en que o negocio é seu.