Empresas de xestión de exportacións
Unha empresa de xestión de exportación (EMC) é un intermediario.
Un bo actuará en todos os aspectos como unha extensión global da túa propia presenza de vendas e servizos - máis ou menos o que estás a facer en nome dun fabricante. Os EMC ofrecen unha ampla gama de servizos, pero a maioría especialízase en exportar unha gama específica de produtos a unha base de clientes ben definida nun determinado país ou rexión. Por exemplo, un EMC pode especializarse en exportar software para empresas de informática persoal a clientes institucionais educativos nos países de Asia-Pacífico.
Un EMC está moi orientado ao mercado, que representa o seu produto xunto cos produtos que non compiten entre outras compañías como parte da súa propia "liña de produtos" de importación destinada á base de clientes que crearon. En xeral, o EMC compra o produto dun fabricante e marca o prezo para cubrir o seu beneficio. Isto chámase arranxo de compra-revenda.
Outras estruturas de compensación comúns utilizadas por EMC inclúen a comisión e a compra e revenda, a posta en marcha ou a taxa do proxecto só, taxa máis comisión ou taxa máis comisión e compra e revenda.
Un EMC realizará todos os aspectos da transacción de exportación:
- Identificación de mercados internacionais para o seu produto ou servizo.
- Localizando clientes no exterior.
- Organizando relacións de axente / distribuidor.
- Preparar, negociar e xestionar toda a comunicación, documentación e logística de envío.
- Exposición en salas de exposicións internacionais.
- Viaxe ao exterior para reunirse cos clientes potenciais.
- Configurar canles de distribución axeitados.
Atopar un bo EMC non é tan difícil. Unha boa busca en Internet pode axudarche a acceder a unha lista. Para cada empresa cotizada, tome nota de canto tempo estivesen no negocio, o número de empregados, os produtos nos que se especializan e os países aos que exportan. Inicie a súa propia lista de empresas que exportan produtos similares ao seu. A continuación, consulte o seguinte para obter máis referencias para engadir á súa lista:
- Unha asociación comercial local cun foco internacional. Asistir a algunhas reunións e falar algúns departamentos - alguén está obrigado a coñecer unha EMC ou mesmo realizar os seus propios.
- A división internacional da túa banca. É probable que teñan unha liña interna na que as empresas son respetables e funcionan ben.
- Como sempre, pode confiar na súa cámara de comercio local ou centro de asistencia ás pequenas empresas. Eles xeralmente saben quen foi no negocio de comercio de exportación por un tempo. Polo menos, poden apuntarlle a un bo directorio de exportación en liña.
- Os TRANSITARIOS e os expertos na loxística tamén poderían proporcionarlle os nomes dos EMC que usan o seu servizo, pero porque seguramente non realizou unha venda neste punto, probablemente non teña unha relación de traballo con unha empresa de transporte. Pregunta a alguén que sabe que usa un TRANSITARIOS ou unha compañía de transporte internacional respectable con regularidade.
- O seu primeiro e eventualmente último recurso é, de novo, buscar en Internet as listas de "Exportar as empresas comerciais" ou "Empresas de xestión de exportacións".
Empresas comerciais de exportación
Tamén pode usar os servizos dunha empresa comercial de exportación (ETC). Os ETC son prácticamente idénticos aos EMC, pero tenden a funcionar nunha base máis demandada pola demanda, polo que a demanda do mercado obriga a comprar mercancías específicas. Eles xeralmente teñen clientes de longa data para os que os produtos de orixe nunha base regular.
Por exemplo, poden obter unha solicitude dun cliente para atopar un provedor de chícharos doces enlatados que poidan proporcionar vinte cargas de contenedores por mes durante un determinado número de meses. O ETC buscará entón un fabricante respetable que poida manexar a demanda a un prezo económico e, a continuación, organizar para o transporte dos bens ao cliente.
Podes atopar un bo ETC a través dos mesmos canles recomendados anteriormente para atopar unha EMC. En continuidade de métodos de exportación indirectos, aquí exploramos as opcións de "outras" intermediarias de exportación. Ofrecemos tamén os pros e contras de usar un intermediario de vendas de exportación.
Intermediarios
A exportación indirecta tamén pode implicar vender a un intermediario no país onde desexa realizar negocios, que á súa vez vende os seus produtos directamente a clientes ou a outros distribuidores importadores (atacadista). Nestas circunstancias, non sabes quen son os teus consumidores finais. Ao vender por este método, normalmente encárgase de cobrar o pagamento do cliente externo e de coordinar a logística de envío.
Nalgúns casos, o axente estranxeiro pode solicitar que estean autorizados a manexar o envío, normalmente porque reciben taxas de transporte especiais dos transportistas cos que fixeron negocios de volume durante anos. Neste caso, terá que dispoñer para que a carga estea preparada ata a data do envío. Aínda debe cobrar o pagamento do cliente, pero a súa participación real na transacción é mínima. É case tan fácil como unha venda nacional.
As vantaxes
- É unha forma case sen risco de comezar.
- Esixe unha mínima participación no proceso de exportación.
- Permite seguir concentrando no seu negocio doméstico.
- Ten responsabilidade limitada para os problemas de comercialización do produto: sempre hai outra persoa que apunte o dedo.
- Aprende como se trata de mercadotecnia internacional.
- Dependendo do tipo de intermediario co que se trate, non tes que preocuparte polo envío e por outras loxísticas.
- Podes probar os teus produtos para o potencial de exportación.
- Nalgúns casos, o seu axente local pode emitir preguntas técnicas e proporcionar o soporte do produto necesario.
As desvantaxes
- Os teus beneficios son máis baixos.
- Perdes o control das vendas estranxeiras.
- Raramente coñece quen son os seus clientes e, así, perden a oportunidade de adaptar as súas ofertas ás súas necesidades evolutivas.
- Cando visita, é un paso eliminado da transacción real. Séntese fóra do ciclo.
- O intermediario tamén podería ofrecer produtos similares ao seu, incluídos os produtos directamente competitivos, aos mesmos clientes en lugar de ofrecer unha representación exclusiva.
- As súas perspectivas e obxectivos a longo prazo para o seu programa de exportación poden cambiar rapidamente e se poñer o seu produto nas mans doutra persoa, é difícil redirixir os seus esforzos de conformidade.
Piggybacking seus bens ou servizos é outra opción viable de exportación indirecta. Con este método, permites a outra empresa non competente, que teña unha base de clientes e de distribución xa existente, para vender o produto ou servizo da túa empresa ademais do propio, dándolle o acceso inmediato ao mercado exterior a un custo nominal. Se non tes ningunha intención de vender directamente, este proceso funciona fabulosamente.
Pensamentos finais
Só podes determinar que estratexia de exportación se adapta ás túas necesidades. A súa elección dependerá dos seus obxectivos, dos seus recursos dispoñibles e do tipo de empresa que realice. Recomendamos que escolla o método que o fai máis cómodo e que lle permita centrarse nas súas propias prioridades empresariais para que non estea perdendo a súa enerxía preocupándose de que algo non funcione. Ao mesmo tempo, porén, pensamos que a exportación directa é o único xeito de maximizar o control, os beneficios e a presenza no mercado. Instamos a que se mova nesa dirección o máis rápido posible.
Se está dúas ou tres veces eliminado dunha relación directa cos seus clientes, pense dúas veces, ou mesmo tres veces. - sobre como pode chegar a eles directamente. Despois de todo, o nome do xogo global está xerando a túa propia rede de relacións cos clientes. Canto máis cedo comecen a construír esta base, canto máis cedo terá un floreciente negocio de importación / exportación.