Sen clientes, non hai negocios - e sen diñeiro!
Non pode executar un negocio exitoso de importación / exportación a menos que teña clientes, pero onde os atopas? Se vende viños ou carteiras, é máis fácil do que pensa. Vexamos nueve formas de atopar e cultivar clientes no estranxeiro.
- Revisa " 10 webs insanamente grandes para axudarche a construír unha empresa de importación / exportación ". É un gran lugar para descubrir moitos recursos en liña e determinar o que mellor se adapte ás súas necesidades particulares. E para as mulleres executivas, empresarios e empresarios, hai un recurso de bonificación mencionado ao final.
- Lea " Exportar: a guía definitiva para vender rendibilidade no exterior " . O capítulo 16 abarca atopar clientes de fronteira, desde definilos para facer contacto do cliente a outras formas de atrapar clientes en todo o mundo. (Información completa: son o autor deste libro).
- Existen tres formas de encargarse e atopar clientes internacionais: comprar un servizo, exhibir en ferias e crear unha presenza en liña para comercializar o seu negocio.
- O Directorio PIERS de Importadores de Estados Unidos e o Directorio PIERS de Exportadores de Estados Unidos axúdalle a identificar miles de empresas implicadas no comercio mundial. E hai outras empresas que prestan servizos similares.
- Proba o servizo Key Gold: Como atopar clientes no mundo enteiro .
- Pregunta aos banqueiros, contadores, encargados de transporte, profesionais de transporte e xestores da cadea de subministración para consellos e referencias sobre quen podería ser un cliente obxectivo ideal para ti.
- Rede con pares na túa industria. Se vende produtos de consumo como refrixerantes, produtos de hixiene ou alimentos procesados, asiste a obradoiros, conferencias e seminarios sobre este tipo de produtos para exportación. Escoita con atención, pero prepárache para facer moitas preguntas tamén.
- Non esqueza crear unha conciencia de marca cando atopes clientes. Como máis se descubrirá?
- Manteña os seus clientes. Fainos a túa prioridade número 1. Concéntrase na canción de Rolling Stone, "Non podo obter ningunha satisfacción", porque definitivamente non quero que os seus clientes pensen así. Podes entregar o produto correcto, o servizo correcto, o prezo correcto, pero entregas satisfacción? O único xeito de descubrir é facer un seguimento e preguntarlle "¿Estás satisfeito co meu produto ou servizo?" E se a resposta é "non", mellor sería ter un plan. Estas cinco formas de satisfacer ao cliente estranxeiro abrirán o camiño para as indicacións que pode tomar para obter a satisfacción correcta.
E un detalle máis importante: cando atopa e cultiva clientes no exterior, descubra como vai ser pagado por eles. Non é raro empregar un terceiro intercambio entre o comercio internacional, como un servizo de custodia . O servizo recolle o diñeiro para ti e mantéñelo ata que entregue o seu fin do trato.
Ao revisar e tocar todos estes recursos, estará executando un negocio de importación / exportación rendible en tempo récord.
Crédito da foto: Fotos de BC Gov