Os economistas prevén que algunhas das nacións en desenvolvemento actuais serán algunhas das potencias económicas máis importantes na próxima década.
A medida que a cadea de subministración global se fai cada vez máis complexa, as empresas deben adaptarse a este cambio e incorporalas nas súas estratexias da cadea de subministración. Este cambio podería significar o uso de provedores dos países en desenvolvemento ou a exportación de mercadorías a novos mercados. As empresas que operan tradicionalmente dentro de grupos comerciais nacionais ou rexionais poden non estar ben equipados para estender a súa cadea de subministración global. Isto pode ser tan sinxelo que non pode seleccionar e xestionar un vendedor estranxeiro ou non saber vender elementos nun novo país.
As empresas teñen que entender que a diferenza cultural desempeña un papel decisivo no éxito ou no fracaso dunha empresa nunha nova rexión global. As empresas estadounidenses ás veces fallaron en países como Xapón que ten un ambiente de negocios moi difícil para EE. UU.
As empresas poden superar estas barreiras empregando axentes locais para vender os produtos nunha nación estranxeira ou licenciando os seus produtos . A licenza dun produto ás veces é máis beneficiosa xa que permite á empresa licenciadora rescindir o acordo se os produtos non poden comercializarse ou venderse de forma adecuada.
As empresas mixtas tamén poden ser unha forma de entrar nun novo mercado. Ao usar a experiencia local dunha empresa asociada, o produto pode ter unha maior oportunidade de éxito.
A maioría das empresas que venden produtos dentro dun mercado doméstico non teñen as habilidades ou coñecementos para vender elementos nun país estranxeiro. Afortunadamente, hai facilitadores e intermediarios que, por tarifa, axudarán ao lanzamento e comercialización de produtos nun novo mercado.
Expedidoras
O TRANSITARIOS preocúpase pola organización do transporte para as empresas. A súa principal tarefa é combinar envíos menores para crear un único envío grande para minimizar os custos de envío. As empresas que usan un TRANSITORÍA beneficiaránse porque cobran un custo de envío moito menor que se enviasen o seu produto de forma independente. O TRANSITARIOS ofrece outros servizos que son beneficiosos para a empresa exportadora. Os servizos inclúen documentación, pago e selección de operador.
Empresa de xestión de exportacións (EMC)
A empresa de xestión de exportación ofrece servizos a empresas que non exportaron elementos antes. A EMC ofrece todos os servizos que tería unha empresa se tiña un departamento de exportación interno. A EMC trata dos documentos de exportación e actúa como axente da compañía no mercado externo .
Isto pode incluír vender os elementos directamente ou operar un departamento de vendas para procesar pedidos de vendas.
Exportación Trading Company
A empresa exportadora exporta mercadorías para empresas que a contratan. A empresa comercial identificará e traballará con empresas do país estranxeiro que comercializarán e venderán os produtos. A empresa comercial exportadora proporcionará servizos, incluíndo documentación de exportación, loxística e transporte.
Exportadores de envases
A compañía de envasado de exportación ofrece un servizo a empresas que non están familiarizadas coa exportación. Algúns países precisan especificacións específicas de envasado e os coñecementos do exportador de exportación nestas materias son inestimables para o exportador novato. Ademais o envasado de exportación pode aconsellar ás empresas o deseño e materiais axeitados para a embalaxe dos seus elementos. As empresas de envasado tamén poden axudar ás empresas a minimizar a embalaxe para que poidan maximizar o número de elementos que se van enviar e reducir os custos de envío.
Corretores aduaneiros
O corredor de aduanas pode axudar ás empresas a evitar as trampas implicadas nas normas aduaneiras e xestionar o proceso aduaneiro completo. Os requisitos aduaneiros de moitos países poden ser difíciles de entender para o exportador novato eo coñecemento e a experiencia do corredor de aduanas é vital. Moitos países teñen leis e requisitos de documentación específicos para importar elementos que non sempre son obvios para o exportador. O corretor de aduanas pode ofrecer a unha compañía un paquete completo de servizos que son esenciais cando unha empresa está exportando a un gran número de países.
Debido ás complexidades da cadea de subministración global, as empresas poden converterse rápidamente en novos mercados cando utilizan a experiencia dos facilitadores e os intermediarios. Non obstante, estes servizos engaden un custo adicional ao prezo dos elementos que se exportan.