Desenvolver unha estratexia de entrada no mercado exterior
Vantaxes exportadoras directas
A exportación directa, en xeral, evita todos os custos e confusión dun "intermediario". Tamén lle permite ter un maior control sobre as vendas e interactuar directamente cos seus clientes.
Aquí están algunhas das principais vantaxes para a exportación directa:
- Os teus beneficios potenciais son maiores porque estás eliminando os intermediarios .
- Ten un maior control sobre todos os aspectos da transacción.
- Vostede sabe quen son os seus clientes.
- Os seus clientes saben quen son, e así se senten máis seguros ao facer negocios directamente contigo.
- As viaxes de negocios son moito máis eficientes e eficaces porque pode atoparse directamente co cliente responsable de vender o seu produto.
- Vostede sabe a quen contactar se algo non funciona.
- Os seus clientes proporcionan comentarios máis rápidos e directos sobre o seu produto eo seu rendemento no mercado.
- Vostede obtén unha protección un pouco mellor para as súas marcas comerciais, patentes e dereitos de autor.
- Preséntase como totalmente comprometido e comprometido co proceso de exportación.
- Desenvolve unha mellor comprensión do mercado.
- Como a súa empresa desenvolve no mercado externo, ten maior flexibilidade para mellorar ou redirixir os seus esforzos de marketing.
Desvantaxes Exportadoras Directas
Aínda que existen vantaxes reais para exportar directo, nalgúns casos pode sentir que o intermediario vale o custo. Aquí podes optar por non xestionar as exportacións por si mesmo:
- Leva máis tempo, enerxía e diñeiro do que pode pagar.
- Require máis poder de "persoas" para cultivar unha base de clientes.
- O mantemento do negocio esixe máis responsabilidade de todos os niveis da túa organización.
- Vostede é responsable por todo o que pase. Non hai zona de buffer.
- Pode que non poida responder ás comunicacións dos clientes tan axiña como o axente local poida.
- Ten que xestionar toda a loxística da transacción.
- Se tes un produto tecnolóxico, debes estar preparado para responder a preguntas técnicas e proporcionar unha formación de inicio e servizos de apoio continuos no lugar.
Como as corporacións xestionan as exportacións directas
A exportación directa require persoal dedicado, unha gran cantidade de coñecementos e bastante tempo e enerxía. Aínda así, con todo, as corporacións de todos os tamaños conseguen facelo funcionar. Aquí tes algúns modelos que fan funcionar para o teu negocio.
- Contratar un xestor de vendas de exportación. Unha pequena empresa pode contratar un único xestor de vendas de exportación con axuda e soporte administrativo. O xestor de vendas de exportación lidera e dirixe todas as actividades de vendas de exportación.
- Establecer un departamento de exportación por separado. Un departamento de vendas de exportación é en gran parte autónomo e normalmente opera independentemente das operacións domésticas.
- Configurar unha subsidiaria de vendas de exportación. Algunhas empresas prefiren establecer unha subsidiaria de vendas de exportación no canto dun departamento de exportación para manter as actividades de exportación separadas do resto da empresa.
- Forma unha filial de venda externa (FSB). En lugar dunha filial de vendas estranxeiras, unha empresa tamén pode formar un FSB. Un FSB non é unha entidade xurídica separada. Un FSB xestiona as vendas, a distribución e os esforzos de promoción en toda unha área xeográfica extracomunitaria específica e vende aos clientes obxecto de aprendizaxe: axentes, atacadista e distribuidores, por exemplo.
Se decida exportar directamente, asegúrese de ter un compromiso de toda a empresa, que inclúe o seu equipo de socios de importación / exportación para asegurar que a iniciativa sexa totalmente compatible.