Como dono do propietario do negocio para o crecemento da túa empresa, debes revisar constantemente as tarifas, os produtos e os servizos, así como a competencia para determinar se o teu negocio pode beneficiarse ou non dun aumento de tarifa.
Entón como sabes se é hora de subir as tarifas?
Hai moitos factores que poden afectar a decisión de aumentar ou non os seus prezos. Aquí tes seis indicios de que pode ser hora de aumentar.
Ten máis traballo do que pode manipular
Dispoñer dunha lista de espera, ser overscheduled ou xestionar un back-log das ordes son signos que podes cobrar máis polos teus produtos e servizos. Se a demanda existe, o mercado probablemente responderá positivamente a un aumento de velocidade.
Se a túa carga de traballo continúa a construír, podes subir as tarifas e subcontratar parte do traballo para satisfacer de forma máis eficiente a demanda mentres obtés un beneficio. E se a túa empresa segue crecendo, un aumento de prezos pode axudar a contratar persoal ou ampliar o teu equipo.
Os teus competidores cobran moito máis que ti
Non queres estar completamente centrado no que cobran os teus competidores, pero a investigación ocasional das tarifas dos teus competidores pode axudarche a garantir que non estás baixo a carga e que permanesas competitivo.
Lembre que as tarifas baixas poden levarlle algún negocio, pero a longo prazo, probablemente non valga a pena construír a reputación de ser o fornecedor máis barato ao redor.
Probou cobrando unha maior taxa e realizando a venda
Unha forma de probar as augas dun prezo máis elevado antes de pasar polo mergullo é citar unha taxa máis alta para novos clientes potenciais que soliciten unha proposta.
Se fai isto un par de veces para novos clientes e acaba gañando as ofertas, pode que sexa o momento para un aumento total.
Ademais de probar un prezo determinado antes de facelo estándar, esta é realmente unha forma intelixente de elevar os seus prezos nun pequeno negocio. Indo lentamente e introducindo unha taxa máis elevada aos novos clientes e despois aos clientes existentes de xeito incremental, pode xestionar a transición cos seus clientes existentes e asegurarse de que entendan o cambio completamente antes de que isto ocorre.
O seu custo de facer negocios está a aumentar
Os gastos comerciais aumentan de forma consistente para a maioría dos pequenos empresarios, e os seus prezos deben reflectir para que poida seguir sendo rendible. Manteña o control do seu orzamento e os seus gastos continuos e utilice os números para descubrir un aumento de prezo xusto que cubrirá o custo de permanecer no negocio.
Ofrece un servizo Premium ou produto único
Se fornecer un servizo ou vender un produto que ninguén máis na súa área pode proporcionar, ten sentido que viría a un prezo máis elevado. Comezar a explorar como o seu negocio é diferente da competencia e que valor ofrece que é exclusivo para o seu negocio e usar isto como base para unha taxa máis elevada.
As túas tarifas foron mantidas firmes por máis dun ano
Moitos empresarios aumentan as taxas unha vez ao ano como un proceso estándar.
Se pasou un ano ou máis desde que aumentou as tarifas, pode que queira avaliar o lugar onde se atopa a súa empresa en función do mercado e da súa competencia e ver se se está a facer un aumento de velocidade.
Agora que determinou que é hora de subir as tarifas, quererá facer o cambio dunha forma que reforzará as súas relacións cos seus clientes e non envialas a outro proveedor. Use estes consellos para aumentar a velocidade a medida que comeza.