Creación de propostas de valor de planificación de eventos fortes
Aquí ten un problema que pode afrontar máis dunha vez na carreira de planificación de eventos. O cliente non pode ver o valor dos servizos de planificación de eventos. É frustrante ter a persoa que acaba de presentar un plan de eventos elaborado para cuestionar se eles poderían ou non facer tan sinxelo o evento. O problema é que pode ser o mellor planificador de eventos do mundo pero se non pode presentar un caso forte polo valor que trae á mesa, nunca poderá vender os seus servizos.
Hai algo na empresa que se chama unha proposta de valor que é a forma de comunicarse Os beneficios de facer negocios coa túa base de clientes.
Aquí tes catro consellos para axudar aos teus clientes a recoñecer o valor dos servizos de planificación de eventos.
Construíndo unha proposición de valor de planificación de eventos
Para construír unha gran proposta de valor, cómpre preguntarse catro preguntas básicas.
- ¿Por que o meu negocio de planificación de eventos é mellor que a competencia? Este é o teu diferencial.
- ¿Que levo á mesa que engade valor aos eventos dos meus clientes?
- Como o meu servizo realmente aforrar diñeiro ao cliente?
- Ao final, por que o cliente estará contento de que me confiaron para planificar o seu evento?
Se tomou este exercicio en serio e anotou as súas respostas (porque vai usalo para crear unha proposta de valor forte para o seu plan de mercadotecnia) e aínda non sabe por que un cliente debería contratalo, é probable que perdendo á competencia.
A esencia dun bo mercado
Pense de novo nos eventos que coordinou e as cousas que fixo que alguén sen a súa experiencia podería non facer. Revisa todos os pequenos detalles que ocupabas e todas as formas en que gardaches o diñeiro dos teus clientes. Se desenvolveu unha forte rede de provedores e aproveitouno para ofrecer os mellores eventos posibles para os seus clientes e está preparado para unha crise e non deixe que os recortes de última hora se transformen en desastres, estes son entregables da súa parte.
Dependendo do nivel de xestión de eventos que realice e do tipo de eventos nos que se especialice, tamén debe poder personalizar a súa declaración para destacar vantaxes específicas. Pense nunha forma de expresar estas vantaxes específicas de forma sucinta e suave. O que quere facer é pintar unha imaxe de alguén que o seu cliente pode confiar para crear un evento de primeira clase e reflectir os seus gustos, mentres permaneza dentro do orzamento.
A máxica dunha proposta de valor forte
Unha proposta de valor forte constrúe confianza no cliente e permítelles selar o negocio con confianza. Non podes pedir a alguén que faga negocios comigo simplemente porque es un experto. Debe darlle aos seus clientes motivos concretos para confiar en ti.
Aínda que estea progresando na súa formación de planificación de eventos e construíches unha carteira e comezou a comercializarte e construíches unha rede de vendedores compatibles con eventos, non podes deixar este último paso desfeito. Unha proposta de valor forte permite que un cliente coñeza, sen dúbida, que é a mellor persoa para manexar o seu evento e pode afrontar as cousas que non poden. Se necesitas exemplos de propostas que traen negocios este artigo de ConversionXL.com explica os fundamentos dunha proposta de valor gañadora.
Difundindo a Palabra
Unha vez que a súa declaración única de beneficios está escrito, dálle facturación de estrelas no seu sitio web, páxina de Facebook, perfil de Twitter e outros lugares de redes sociais. Asegúrese de actualizar isto regularmente e pedir aos clientes satisfeitos testemuños que abordan específicamente as súas habilidades exclusivas de planificación de eventos especiais.