Pode aumentar o crecemento orgánico de catro xeitos diferentes. Inclúen:
- Adquirir máis clientes
- Persuadindo a cada cliente a comprar máis produtos
- Persuadir a cada cliente para comprar produtos máis caros ou vender cada cliente
- Persuadindo a cada cliente para comprar produtos máis rendibles
Todos estes catro aumentan os seus ingresos e beneficio. Deixe-me animar a concentrarse no primeiro que é adquirir máis clientes. Por que? Porque ao adquirir máis clientes aumenta a súa base de clientes e os seus ingresos proceden dunha base maior.
Como pode os principios básicos de mercadotecnia adquirir máis clientes?
- Pase tempo investigando e creando un plan estratéxico de mercadotecnia .
- Guía ao desenvolvemento do teu produto para chegar a clientes que non atraes.
- Prepara os teus produtos e servizos de forma competitiva.
- Desenvolve a súa mensaxe e materiais baseados no marketing de solucións.
A importancia dun mercado obxecto de aprendizaxe en pequenas empresas
Cando se trata dos seus clientes, ten en conta a importancia do marketing obxecto de aprendizaxe. O motivo polo que isto é importante é que só unha proporción da poboación pode adquirir calquera produto ou servizo.
Ao levar o tempo a súa venda e esforzos de marketing para o nicho de mercado correcto, será máis produtivo e non perder os seus esforzos ou tempo.
É importante considerar a súa segmentación virtual seleccionando verticales particulares para presentar as súas ofertas. Estas verticales terán a particular probabilidade de adquirir os seus produtos e servizos.
De novo, isto evita que perda un tempo e diñeiro valiosos.
O marketing de pequenas empresas eo marketing de grandes empresas son diferentes
Se es como a maioría dos propietarios de pequenas empresas o seu orzamento de marketing é limitado. A forma máis efectiva de comercializar unha pequena empresa é crear un programa ben redondeado que combine actividades de vendas coas tácticas de marketing. As túas actividades de vendas non só diminuirán os teus gastos de mercadotecnia en efectivo senón tamén engaden o valor de interactuar cos teus potenciais clientes e clientes. Esta interacción fornecerache unha investigación que non ten prezo.
As pequenas empresas normalmente teñen un orzamento de marketing limitado se hai algún. Isto significa que non podes correr cos cans grandes? Absolutamente non. Isto só significa que debes pensar un pouco máis de forma creativa. Que tal iniciar a súa campaña de mercadotecnia facendo unha das seguintes accións :
- Chame aos seus provedores ou asociados e pídelles que participen con vostede en publicidade cooperativa.
- Leve un tempo para enviar os seus clientes de referencia e incentivos de compra existentes.
- Xa pensou en presentarte aos medios? A publicidade gratuíta ten o potencial de impulsar o seu negocio. Ao facelo, posicionas a ti como experto no teu campo.
- Convida a xente ao seu lugar de traballo por medio dun evento. ¿Hai un concerto chegando á cidade, ¿estás disposto a vender eses boletos? Podería significar publicidade de radio gratuíta. Se esa non é a túa cunca de té, que tal un walkathon que está a suceder na túa área, por que non ser unha divulgación pública e distribuír o material?
Cando gastas diñeiro en marketing, non te esquezas de crear unha forma de rastrexar eses esforzos de marketing. Podes facelo codificando os teus anuncios, empregando múltiples números telefónicos gratuitos e facendo perspectivas onde escoitou falar sobre ti. Isto permítelle notar cando unha táctica de marketing deixa de funcionar. Pode entón substituílo rapidamente por unha mellor opción ou método.
Comezando co marketing de pequenas empresas
Ao ser dilixente no seu mercadotecnia e crear unha estratexia fácil, como manter-se responsábel para contactar a dez clientes ou potenciais clientes diariamente cinco días por semana, verá que o seu negocio creza a un ritmo excepcional.
O gran aspecto é que non terá un gran orzamento de mercadotecnia para que isto ocorra.