Por que hai poucas historias de éxito no comercio electrónico?
Aínda que hai varios xogadores serios no comercio electrónico, aínda existe unha gran necesidade de ter un maior número de historias de éxito de comercio electrónico. E iso ocorrerá só cando os xogadores obteñan os conceptos básicos.
Os factores que lideraron a alta taxa de falla no sector do comercio electrónico
Para abordar este problema, vou a necesitar máis papel e tinta virtual do que agora teño á miña disposición. Do mesmo xeito, dende que traballei con decenas de empresas de comercio electrónico , o meu intento aquí é atrapar os poucos factores básicos que conducen ao fracaso virtualmente inevitable de comercio electrónico.
Diñeiro dos investimentos
Creo que a enorme ola, se non a burbulla, do investimento de private equity (por calquera nome: capital de risco, diñeiro de semente, fondos de anxo ...) que está atopando o seu camiño cara ao sector do comercio electrónico fixo máis dano ao industria do comercio electrónico. Mire isto deste xeito, algúns dos maiores retos que enfrontan os negocios tenden a estar no espazo ou virar e seguir sendo rendibles. Coa inundación de diñeiro do investidor que vén, creo que algúns empresarios están perdendo a súa capacidade de ver a diferenza entre ingresos e diñeiro do investidor. Nesta insana procura de valoracións máis altas ao revés de maiores perdas, ninguén xurdirá o gañador - certamente non o investidor de capital privado.
Sen estratexia
Configurar un sitio web de comercio electrónico non é unha estratexia en si mesma. Ter excelentes imaxes ou configurar un blog de comercio electrónico pode ser o mellor instrumento na súa estratexia de comercio electrónico. En moitas industrias as empresas fallan porque a súa estratexia non funciona. No caso do comercio electrónico, temo que non sexa o fracaso senón a ausencia de estratexia que sexa o culpable. Se vostede, o empresario de comercio electrónico, non pode ser incómodo pensar nunha estratexia, só é xusto que o seu negocio acaba como só unha canalización no cemiterio masivo das empresas de comercio electrónico.
Sen diferenciador
Cada vez que alguén me di que teñen unha idea para un negocio de comercio electrónico, atacounos coa miña pregunta: "Cal é o teu diferenciador?" Digo "ataque", porque realmente rexeito falar máis se non me pode dar unha resposta a esta pregunta. Teña en conta que non estou falando de darme unha boa resposta. "Bo" é subjetivo. Estou falando de simplemente darme unha resposta. Aínda sigo sorprendido polo feito de que a maioría dos emprendedores simplemente intentan saltar ao tren de gravame de comercio electrónico, coa esperanza de que algunha da graxa se salva accidentalmente na súa dirección.Facilidade de implantación
Seino, xa seino, fago que os empresarios de comercio electrónico soen como morons. Seguro que debo darlles máis crédito. Entón, o que acaba causando todos estes erros peóns? Por que a estratexia é un pensamento posterior? Por que os profesionais do comercio electrónico non gastan o tempo suficiente creando un diferenciador? A resposta reside no feito de que configurar un sitio web de comercio electrónico é demasiado fácil. Entón, en forma de inspiración, configura un sitio web de comercio electrónico. Segúteo cos dólares gastos na adquisición de clientes que usan publicidade PPC . E voila! Vostede é un negocio de comercio electrónico - só un negocio de comercio electrónico, e non un negocio exitoso de comercio electrónico .
Desconexión tecnolóxica
E a uña final no ataúd provén do feito de que a maioría dos empresarios de comercio electrónico veñen da tecnoloxía estable e non do fondo comercial. A capacidade de crear un sitio web, hospedarlo, configurar unha pasarela de pagamento, establecer certa seguridade e realizar outras tarefas técnicas é algo visto como o camiño claro para o emprendemento de comercio electrónico.
Conclusión
Se as empresas de comercio electrónico non seguen os primeiros principios de negocio, non terán éxito.