Como un contrato protexe o cliente e a súa empresa
Finalmente desembarcou ese cliente moi buscado e está listo para comezar no proxecto. É tentador avanzar con só un aperto de mans, pero vale a pena aproveitar o tempo e ter o seu cliente asinar un contrato por escrito antes de facer calquera traballo. Máis que un acordo legal vinculante, un contrato de consultoría tamén serve como un punto de referencia importante para ti e para o teu cliente, eliminando a posible confusión ou malentendidos. Use os moitos beneficios dun documento asinado para definir a relación cliente-consultor e repara os seus termos e condicións con antelación.
01 - Definir o alcance do traballo
Ao vender os seus servizos de consultoría a un novo cliente, é probable que discuta unha variedade de proxectos que se poidan abordar. De feito, a lista de desexos do cliente pode crecer rapidamente bastante extensa. Non obstante, cando chega a hora de realizar o traballo, contribúe a ter un alcance de traballo claramente definido ao escoitar as tarefas que se abordarán no contrato. Tendo esta descrición escrita dos servizos que realizará impide decepcións ou confusións sobre o que o cliente pode ou non ter esperado que manexe. 02 - Perde os seus servizos
Un contrato escrito non é só un documento legal, tamén se pode empregar como ferramenta de mercadotecnia. Por exemplo, leve tempo para revisar verbalmente os termos do acordo co seu cliente antes de asinalo, en particular a parte que define o alcance do traballo . Ás veces, un cliente decidirá ampliar os servizos realizados, unha vez que vexa os detalles por escrito. Outra oportunidade emerxente ocorre despois da expiración do contrato . Antes de completar un proxecto ou pouco antes de que finalice o acordo de consultoría, consulte co cliente. Discute oportunidades para novos proxectos e como vai axudar o seu negocio e repasar o potencial para ampliar os seus servizos para a seguinte fase de traballo, xa que os resultados iniciais se realizaron.
03 - Identificar as expectativas e as responsabilidades dos clientes
Hai máis un contrato que simplemente regurgitar o legal dun documento de grella . Un contrato ben escrito supera os termos e condicións legais para indicar claramente as responsabilidades tanto do consultor como do cliente. Que resultados espera un cliente do consultor? Comprende o cliente que certos problemas de rendemento e cadros de tempo dependen do cliente de proporcionar información específica de forma oportuna? Durante o curso da relación, se houbese un malentendido sobre os resultados ou o momento en que se completou un proxecto, pode remitirse ao documento escrito e resolver rapidamente o problema. 04 - Establecer a relación
Cando traballa de forma independente , un acordo por escrito pode ser un método importante para establecer que está operando como contratante independente. Isto podería resultar especialmente beneficioso para o cliente se debe demostrar ao IRS que non é un empregado . Ademais de indicar claramente ese feito no contrato, tamén debe detallar onde, como e cando se vai completar o traballo e deixar en claro que, como consultor, o cliente non determina estes termos.