Cando eBay foi fundado por primeira vez en 1996, as poxas foron o único tipo de lista dispoñible.
Aínda hoxe, as persoas que non están familiarizadas con eBay supoñen que as poxas son o único tipo de listaxe, aínda que eBay engadiu estas opcións:
- Suba con Compra agora
- Prezo fixo
- Prezo fixo coa mellor oferta
- Good Til Canceled (listas de tendas)
- Good Til Canceled (listas de tendas) coa mellor oferta
Con esa variedade de tipos de listaxe, como pode un vendedor saber cal é o mellor? Os vendedores teñen obxectivos diferentes. Non todos os vendedores buscan o prezo máis elevado para o seu elemento no menor tempo. Algúns queren converter os seus stocks rapidamente e obter un menor beneficio. Por exemplo, os concesionarios que eliminan as vendas de inmobles ou van ás subastas semanales compran unha gran cantidade de inventario ao mesmo tempo, quizais incluso camións. Non poden permitirse manter este inventario por moito tempo porque custa cartos para almacenalo e saben que haberá máis inventario en breve.
Vantaxes das listas de poxas
O inventario pode moverse rapidamente a través de poxas de eBay.
Dependendo do nivel da tenda, os vendedores obteñen polo menos 250 poxas gratuítas ao mes, polo que non hai taxas de inserción. As taxas de valor final aplicaranse aos anuncios que venden.
As poxas tamén son boas para artigos coleccionables, raros ou difíciles de atopar. Cousas como elementos autografados, memorabília vintage ou histórico ou obras de arte poden vender a prezos altos en poxa porque os coleccionistas ofrecen.
Estes tipos de elementos son limitados en número, só existen algúns no planeta. eBay ten unha característica onde os compradores poden configurar alertas, polo que cando un elemento aparece enumerado coas palabras clave introducidas polo comprador, reciben unha alerta de que o elemento foi listado e pode ofertar. Outra vantaxe das poxas.
Os prezos poden subir en poxas de elementos valiosos . Unha das vantaxes das poxas é que o mercado determina o prezo. Ás veces, os vendedores deixan o diñeiro sobre a mesa sen que o prezo dun prezo fixo sexa suficientemente alto. Hai algunhas conjeturas nos prezos de elementos raros ou pouco comúns. A mellor forma de descubrir o que pagará un comprador é executar unha poxa e deixar que o mercado determine o prezo.
Desvantaxes das listas de poxa
Un atraso de envío. Cando unha gran cantidade de poxas acaban ao mesmo tempo, o envío pode ser un desafío. eBay ofrece periodicamente ofertas especiais onde os vendedores poden incluír centos ou miles de elementos de xeito gratuíto. Ás veces, os vendedores non pensan por diante e envían unha gran cantidade de pezas non vendidas a poxa. Eles esquecen que se todo vende, o envío podería ser un pesadelo. Un bo índice de vendas para poxas é do 80%. Entón, se listas 100 elementos nunha poxa especial, seguro, estás aforrando diñeiro con taxas de inserción, pero prepárate para enviar 80 elementos cando finalicen as páxinas.
A falta de indexación en Google é outra desvantaxe das poxas. Para os vendedores que executan a súa tenda de eBay como un ladrillo e mortero, tendo todo o seu inventario en venda todo o tempo, a indexación en Google é algo bo. Pero as poxas non viven o tempo suficiente para que a indexación en Google pase. As poxas corren en duracións de 3, 5, 7 ou 10 días. Normalmente leva 30 días para que algo comece a aparecer en Google.
Visibilidade limitada. A persoa correcta pode que non vexa o elemento dentro do prazo de poxa de 3, 5, 7 ou 10 días. Se un comprador que poida facer un pedido nun elemento non estea en liña por motivos de viaxe ou por algún outro motivo, non pode ofertar o elemento. As subastas non chegan a un gran número de persoas como un anuncio de prezo fixo por un período de tempo.
Falta de automatización. As poxas deben ser xestionadas. Se un elemento non se vende, o vendedor ten que decidir que facer con el.
Déixao en cartafol de elemento sen vender, repita-lo ou descarta-lo. Isto non se pode automatizar.
Pago lento. Os compradores das subastas poden levar o seu tempo para pagar ata 4 días. Isto é un agravante, pero unha parte do sistema.
Vantaxes de listas de prezos fixos
Máis automatización. As listas de prezos fixos son como o inventario nunha tenda regular. Todo está á venda en calquera momento. Cando un vendedor ten unha tenda de eBay, poden usar unha función chamada Good Til Canceled, GTC. Con GTC, os elementos renováronse automaticamente cada 30 días. Isto fai que a xestión dunha tenda sexa máis automatizada. As listas pódense axustar co editor masivo para facer cambios globais nas listas de xeito sinxelo e rápido.
Característica da mellor oferta . Con listas de prezos fixos, os vendedores poden habilitar a función de mellor oferta para que os clientes poidan enviar ofertas para a consideración do vendedor. O vendedor ten o control total para aceptar, rexeitar ou contrarrestar a oferta. A mellor oferta capacita aos compradores para iniciar unha conversación co vendedor e negociar.
Xerente de marca. Esta característica ofrécelles aos vendedores a capacidade de executar as vendas. Os vendedores poden marcar os elementos dunha categoría ou cunha palabra clave por unha determinada porcentaxe. Markdown Manager pode acomodar 200 listaxes á vez.
Pago inmediato. Os oferentes non pagadores son a maior molestia coas poxas. O prezo fixo e GTC poden incluír o recurso de pago inmediato. Un comprador pode facer clic no botón "Compra agora", pero o elemento estará dispoñible para que alguén poida comprar ata que se pague. Se o produto vende a mellor oferta, a opción de pago inmediato desaparece.
Desvantaxes dos prezos fixos
Non hai sentido de urxencia. Os compradores poden marcar ou ver unha ficha e nunca voltar. Con poxas, os compradores teñen unha sensación de urxencia que deben ofrecer ou comprar o produto agora.
Taxas. O prezo fixo e as listas de GTC incorren en taxas cada mes se renovan. Estas taxas poden sumarse ao longo do tempo.
Sexa cal for o seu modelo de negocio, asegúrese de comprender os pros e contras de cada tipo de listaxe. eBay ofrece moitas opcións para diferentes formas de gañar cartos. Ademais, asegúrese de comprender as tarifas por cada tipo de lista.