Unha fórmula simple para comprender o seu marxe de lucro
Markup representa a marxe bruta ou de beneficio da súa empresa, polo que é fundamental comprender e considerar todos os custos, material, traballo e gastos xerais , directos ou indirectos, que se incorporan ao seu cálculo.
É usado por fabricantes, por xunto e polo miúdo. O marcado debe ser suficiente para que o seu negocio sexa rendible, pero o suficientemente realista como para abrir a porta ao aumento das vendas e á expansión das accións de mercado.
Establecer o marcado
Establecer o marcado é unha das partes máis importantes da estratexia de prezos, especialmente cando está empezando un novo negocio . Os marcadores deben ser suficientemente importantes para cubrir todos os gastos comerciais previstos , así como reducións como descensos, escaseza de existencias e descontos de empregados e clientes. Aínda así, eles aínda deben proporcionar un bo beneficio ao negocio.
O rango aceptable de marcos pode ser diferente da industria á industria porque están baseados en parte no que os clientes están dispostos a gastar. Este, á súa vez, está influenciado pola industria. As estratexias de prezos dos seus competidores tamén poden desempeñar un papel importante.
Por exemplo, os pequenos fabricantes de aparellos ás veces poden asignar marcas de 30 por cento ou máis, mentres que a roupa adoita estar marcada ata o 100 por cento.
Incluso dentro das industrias, os marcos poden variar. A industria do automóbil adoita estar limitada a un 5 a 10 por cento de marcación na maioría dos coches novos, pero os vehículos de utilidade deportiva poden gozar de marcas de 25 por cento ou máis.
Volume de vendas previsto
O volume de vendas previsto tamén é un factor importante no marcado. As mercadorías de alto volume poden usar unha marca máis baixa e aínda xerar o nivel de beneficio necesario.
A medida que o volume aumenta, os custos unitarios poderían diminuír.
A forza da túa marca
A forza da túa marca tamén é un factor. Unha marca forte pode comandar un prezo máis elevado e unha marca maior aínda que o seu custo poida ser máis importante.
A túa cabeza
Este é un compoñente crítico que non se pode ignorar ou subestimar. Custa cartos para manter as súas portas abertas para o negocio. Ten custos de seguro e ten que pagar contas de aluguer ou hipoteca. Debes compensar aos teus empregados. Necesitas suministros.
Todas estas cousas enmarcan porque o seu prezo de venda debe ser suficiente para cubrilos, así como os seus custos no propio produto e aínda deixan excedentes para obter un beneficio. Pero aquí é onde está complicado.
Non pode calcular o uso de toda a súa sobrecarga total, senón que usaría unha porcentaxe dedicada ao produto en particular no que desexa determinar a marca. Isto chámase asignar a súa sobrecarga e pode ser difícil de descubrir. Se asignas demasiado pouco, perderás cartos. Se asignas demasiado, podes perder clientes que simplemente non pagarán os teus altos prezos. Pode solicitar a axuda dun profesional financeiro para iso se a contabilidade non é o seu traxe máis forte.
Calculando o marcado de dólares como compoñente do prezo de venda
Se tes un produto que custa US $ 15 para comprar ou facer, podes calcular a marca de dólar no prezo de venda deste xeito: Cost + Markup = Prezo de venda. Se custa $ 15 para fabricar ou almacenar o elemento e desexa incluír unha marca de $ 5, debe vender o elemento por $ 20.
E recordade que o custo de $ 15 debe incluír a túa gastos aéreas asignadas. Se non souberon facturar iso, pero debería ter sido de 4 dólares baseándose na cota de devandito produto da súa sobrecarga xeral, a ecuación agora vese así: o seu custo é de $ 19 polo que agora debe vender o artigo por $ 24 se quere incluír un valor de $ 5 marcación.
Isto pode deixalo nunha posición insostenible. Se a tenda na rúa está a vender o mesmo elemento por 15 dólares, os consumidores comprarano e perderán cartos. Ese elemento en particular podería verse nas túas baldas, sen vender e non vender por meses e finais. A única forma de remediar isto é reducir o teu marcado para atender o prezo do teu competidor ... ou axustar os teus custos para reducilos.
Tamén pode cambiar a ecuación para calcular a marca: prezo de venda - Custo = Marcado. Se o prezo de venda dun elemento é de $ 15 e custa $ 10 para fabricalo ou almacenalo, o seu marcado é de $ 5.
Calculando o marcado porcentual como compoñente do prezo de venda
Se o prezo de venda equivale ao 100 por cento, pode calcular a porcentaxe dese 100 por cento está representada polo custo e que porcentaxe está representada por marca. Neste caso, o cálculo sería de $ 5 dividido en $ 15 = 33.33 por cento.