Factores a considerar ao configurar un prezo do produto
Hai moitos factores que debe ter en conta o propietario dunha empresa ao fixar prezos nun produto mediante a análise de marcación e breakeven. Estes tres poden ser os máis importantes:
- O custo de produción
- A demanda do mercado para o produto
- O marcado desexado polo propietario do negocio
O custo de produción
Os custos fixos e variables determinan o prezo de venda eo prezo de venda do produto dunha empresa. Os custos fixos inclúen elementos como a túa sobrecarga, incluído o aluguer da túa oficina ou o espazo de fabricación. Os custos variables inclúen elementos que cambian co volume de vendas como traballo e materiais. No prezo do seu produto, primeiro cómpre determinar a cantidade dos seus custos fixos e variables na produción de cada unidade do seu produto.
Tamén pode analizar os seus custos en termos de custos directos e indirectos . Pensa na clasificación dos seus custos de forma diferente, pero o resultado final é o mesmo. Usar os custos directos e indirectos pode facer que resulte máis doado asignar gastos indirectos.
Facer a determinación da cantidade dos seus custos para producir cada unidade do seu produto pode ser o cálculo máis difícil que faga.
Hai un cálculo simple que podes facer para estimar os custos operativos por unidade de produto ou servizo que vendes.
- Estimar os custos fixos totais
- Estimar os custos totais totais
- Tome a suma dos seus custos fixos e variables e divídese polas vendas totais estimadas.
Ese é o seu custo de produción por unidade do seu produto ou servizo.
Agora tes un prezo base para que o teu produto funcione. Vostede sabe que ten que vender o produto por polo menos este importe para cubrir os custos de produción. Ten que ter coidado ao facer esta estimación, en especial cos seus custos fixos. Asignar sobrecarga é complicado e non quere asignar demasiado pouco a cada unidade do seu produto ou perderá cartos no produto.
Demanda do mercado dun produto ou servizo
A demanda do mercado dun produto ou servizo é o segundo factor que debe ter en conta o propietario dun negocio ao fixar prezos nun produto. A lei da demanda é que hai unha relación inversa entre demanda e prezo. A medida que os prezos baixan, a demanda aumenta e a medida que os prezos suben, a demanda cae. A demanda do seu produto é tan importante a considerar ao establecer un prezo como os custos de produción.
Unha serie de factores ademais do prezo afectan a demanda que unha empresa experimentará por un produto. Normalmente hai unha relación positiva ou directa entre a renda do consumidor ea demanda. A medida que a renda do consumidor sobe, tamén o fai a demanda dun produto.
O prezo dos bens relacionados ten un efecto sobre a demanda dun produto. Se a súa empresa fabrica un produto que normalmente se emprega con outro produto, o prezo dos dous adoitan subir ou baixar xuntos.
Se dous produtos son sustitutos entre si, como Pepsi e Coke, se o prezo de un aumenta, a demanda doutra xeralmente subirá.
Os gustos e preferencias dos consumidores, así como as súas expectativas, tamén deben ser considerados ao determinar o prezo do seu produto. Se se publica un novo estudo dicindo que un produto en particular é malo para a súa saúde, a demanda pode caer para o seu produto se este estudo foi verificado ou non.
En canto ás expectativas dos consumidores, se hai rumores de que se vai lanzar unha versión mellorada dun produto ou servizo, os consumidores poderán deixar de comprar a versión anterior do produto, aínda que a noticia sexa só un rumor.
Determinar canto engadir ao prezo do seu produto en función da demanda do mercado é máis difícil que facer esa determinación en función dos custos de produción.
É unha determinación subjetiva aínda que está baseada na investigación de mercado .
Determinación da marca no seu produto
Hai moitos factores que entran ao cálculo da marca no seu produto ou servizo. Dous dos máis importantes son os custos de produción e a demanda do mercado para o seu produto. Despois de ter en conta estes factores, mire a súa industria. ¿Hai unha marca estándar na industria? Dun e Bradstreet é un servizo onde pode obter informes da industria que axudarán a determinar como se fixan os prezos na súa industria en particular.
Os prezos fixéronse de forma diferente dependendo do teu tipo de empresa pequena. A estratexia de prezos difire para os seguintes tipos de empresas:
- Empresas de servizos
- Atacadista
- Venda polo miúdo
- Produtores
- Contratistas de edificación
Independentemente do tipo de empresa pequena, o marcado é o importe que engade ao custo do seu produto para determinar o prezo de venda. A porcentaxe de marcaxe determínase polo importe do beneficio previsto , o tipo de produto ou servizo que está a vender, a rapidez con que vende o produto e a cantidade de servizo que realiza o vendedor.
Con base nos factores discutidos, determine a porcentaxe de marcación que desexa usar para o seu produto. Se desexa usar o 30%, por exemplo, engade a porcentaxe de marca do 30% ao 100%. Multiplique o 130% polo custo do seu produto. Isto daralle o prezo de venda do seu produto.