Determinación do seu margen de beneficio
O prezo máis elevado é unha estratexia de prezos moi sinxela para fixar os prezos dos bens e servizos. Con prezo de custo máis engade primeiro o custo do material directo, o custo laboral directo e gastos xerais para determinar o que custa á compañía ofrecer o produto ou o servizo.
Engádese unha porcentaxe de marca ao custo total para determinar o prezo de venda . Esta porcentaxe de marcación é o beneficio. Deste xeito, é realmente importante ter unha comprensión sólida e precisa dos custos dos negocios e dos custos.
En certos casos, a porcentaxe de marcación é acordada tanto polo comprador como polo vendedor, e / ou é un chip de negociación para obter a venda.
3 pasos para a computación Prezo de custo-Plus
Hai 3 pasos para calcular o custo-máis os prezos.
O paso 1 é determinar o custo total do produto ou servizo, que é a suma do custo fixo e variable (os custos fixos non varían segundo o número de unidades, mentres os custos varían).
O paso 2 é dividir o custo total polo número de unidades para determinar o custo unitario
O paso 3 é multiplicar o custo unitario pola porcentaxe de marca para chegar ao custo de venda e á marxe de beneficio do produto.
Un exemplo de prezo baseado en custos
Por exemplo, se unha empresa vende un produto por $ 1.00 e que $ 1.00 inclúe todos os custos que fan para fabricar e comercializar o produto, entón pode engadir unha porcentaxe por riba dos $ 1.00 como parte "plus" dos prezos máis custos .
Esa parte do prezo é o seu beneficio.
Dependendo da empresa, a porcentaxe de marcación tamén pode incluír algunha estimación de mercado ou condicións económicas. Se a demanda é lenta, a porcentaxe de puntuación pode ser menor para atraer clientes. Doutra banda, se a demanda do produto é alta e as condicións económicas son boas, entón a porcentaxe de marcaxe pode ser maior xa que a empresa considera que poden obter o maior prezo para o seu produto.
Exame
Os prezos máis custos teñen un talón de achille: non considera ningunha medida de demanda do produto ou servizo. A fórmula non ten en conta se os clientes potenciais comprarán o produto no prezo marcado. Para compensar, algúns empresarios tentaron aplicar os principios de elasticidade de prezos aos prezos máis custos. Outros poden simplemente mirar as ofertas competitivas, as tendencias e os éxitos empresariais para determinar "o que o mercado vai soportar" nos prezos.
Unha alternativa é o prezo baseado en valores, que é o proceso de determinar o prezo de venda dun produto ou servizo en función dos beneficios que proporciona aos compradores, non o custo de producir. Se a súa empresa ofrece especialidades, exclusivos ou produtos con características moi valiosas, pode estar ben posicionado para aproveitar os prezos baseados en valor, o que xeralmente xera un maior porcentaxe de ganancias.