A medida que constrúe a súa base de datos de información persoal nos mercados globais e aprenda a manterse actualizado sobre a evolución do comercio internacional, converterase en menos tarefas para determinar onde levar o produto. Atoparás que a investigación de mercado é unha poderosa ferramenta para explorar e tomar o control do teu territorio global.
Aquí ten unha boa forma de comezar e organizarse: manter o resumo de investigación nunha páxina e dividilo en catro partes manexables (consulte a continuación). O obxectivo deste exercicio é establecer un amplo alcance da túa análise de mercado de investigación pero non tan amplo que che abrumas. Tenta comezar co fin en mente: a onde queres ir e como sabes que chegaches?
Explore os tres principais mercados de Ultramar que presentan o mellor potencial para a súa oferta de produtos ou servizos
Pode realizar investigacións de mercado en liña, coñecer en persoa cun experto en comercio internacional (non esqueza os Centros de Asistencia á Exportación en toda América do Norte) ou pode probar o seu produto ou servizo exhibindo nunha feira local (doméstica).
Feiras ofrecen aos clientes potenciais de todo o mundo sen que teña que analizar unha cousa. Por exemplo, se vende ferramentas de hardware e exhibe nun programa de hardware, pode recibir moita atención dos participantes dun mercado estranxeiro en particular, como Australia. Entón vostede sabe que debe existir un mercado alí, por que máis os solicitantes estarían pedindo información?
A partir de aí, podes abordar esas consultas, aprender a medida que creces e realizar máis investigacións.
Analizar os factores e as condicións do mercado en cada un dos países seleccionados
Involucrar a cada país máis a través da revisión de atributos culturais, características xeográficas, estabilidade política, características demográficas, tamaño do mercado e taxas de crecemento. O obxectivo aquí é realizar unha boa valoración dun mercado externo.
Que poden ser as barreiras? Que o fai entrar nun bo mercado? Como afectará a cultura local as vendas da oferta de produtos ou servizos?
Esta información profunda de investigación de mercado é necesaria para tomar decisións sólidas de mercadotecnia e debe facerse con cada nova entrada no mercado.
Determine os pros / contras para realizar negocios en cada mercado.
Observe as barreiras lingüísticas potenciais, as restricións legais, os desafíos loxísticos e os problemas de pagamento que poidan ter en conta o xeito de facer negocios nun determinado mercado. Inclúa todas as variables relevantes na túa avaliación.
Fai unha análise dos seus puntos fortes e débiles nun mercado seleccionado . A súa oferta de produtos ou servizos estará no nivel de prezos de baixa, media ou alta gama? ¿Hai algún produto ou servizo similar ofrecido actualmente no mercado seleccionado?
Se é así, quen o está facendo? Onde están baseadas? Podes competir? Por que ti? Como o farías? Canto máis pros tes para entrar nun novo mercado, mellor será a túa oportunidade de éxito. Se pode aproveitar a perspectiva dun nativo (mellor aínda, un cliente potencial) do país onde está moi interesado en facer negocios, faino. Nada supera unha avaliación no terreo.
Seleccione un mercado e saia
Agora estás listo para interpretar os teus descubrimentos á luz do obxectivo establecido: a onde queres ir e como sabes que chegaches? Neste momento, debes dispoñer de datos e experiencia (por exemplo, as feiras) para decidir cal é o mellor mercado para ti comezar. Manteña as outras dúas opcións de país para a entrada no mercado futuro e non vaia alí ata despois de ter un éxito probado co primeiro mercado externo.
Se o primeiro mercado seleccionado non funciona de inmediato, digamos despois de seis meses ou un ano, pase ao mercado n. ° 2 e así por diante. Non ferva as augas. Non queres facer moitas cousas á vez porque acabas de non facer nada.
Nota Final
O aspecto máis difícil de desenvolver un plan de exportación é determinar a demanda dun produto ou oferta de servizos nun país estranxeiro. Unha cousa é saber que un produto pode ser vendido nun mercado. Despois de todo, por iso seleccionaches un mercado en particular. - pero é un xogo de xogo totalmente diferente cando se trata de prever o que pode vender e sobre o período de tempo. Supoña que a demanda dun produto se desenvolve en proporción directa ao desenvolvemento económico de cada país. Esta pode ser unha forma útil de pensar niso, especialmente cando os datos poden ser descoñecidos.