Vale 6 billóns de dólares, o éxito de Zell está baseado nos principios de investimento inmobiliario
Actitude Do-It-yourself de Zell
Mesmo na infancia, Zell combinaba o sentido empresario canny coa determinación de si mesmo. Como mozo de Chicago, onde naceu en refuxiados polacos en 1941, Zell comezou a súa carreira profesional comprando copias da revista Playboy e revendéndoas aos mozos do barrio cun marcador de 600 por cento. El aplicou os mesmos principios cando entrou no investimento inmobiliario nos anos 60. Zell, que recibiu o seu título de bacharelato e licenciado en Dereito pola Universidade de Michigan, falou dun papel de xestión inmobiliaria cun patrón local. Pronto, Zell comezou a comprar propiedades angustiadas, arranxalas e aluga-los aos estudantes. Zell foi un patrono que aportou moita enerxía á exploración e arranxando lugares.
A Crenza de Zell en Diversificación e Oportunidade
En 1969, Zell eo seu compañeiro Robert Lurie formaron Equity Properties Management Corp. para centralizar os investimentos de Zell en rápido crecemento inmobiliario.
Na década de 1970, Zell expandiuse máis alá do seu interese inicial en inmobles residenciais e comezou a adquirir espazo de oficinas baixo os auspicios de Equity Office Properties Trust ou EOP. Zell estructurou o seu negocio como unha serie de fideicomisos de investimento inmobiliario, ou REITs, baixo o paraguas de Equity. EOP era un REIT; Equity Residential Properties Trust foi outra.
A estrutura REIT permitiu a Zell reducir os seus impostos sobre a renda corporativa de forma radical. Ademais de explotar a estrutura impositiva de REIT, Zell pulou as súas habilidades como vendedores e convencía a un número crecente de inversores para confiarlle o diñeiro.
A xestión das propiedades de equidade creceu ao longo dos anos setenta, pero non foi ata a década de 1980 cando Zell viu a súa oportunidade de converterse nun gran magnate inmobiliario. A mediados dos anos oitenta, os inmobles estadounidenses caeron e Zell saltou para adquirir propiedades de oficinas e residencias a prezos de venda de incendios. Tamén se involucrou máis profundamente no negocio da casa fabricada, que se convertería noutra rama da xestión de propiedades de equidade. Cando os bens inmobiliarios recuperáronse, Zell realizou grandes beneficios dos seus investimentos. Comezou a difundir a riqueza, por exemplo, comprando Anixter, máis coñecido pola fabricación de computadoras e cables Ethernet, en 1987 por 600 millóns de dólares. Anixter vale oito veces esa cantidade hoxe.
O investimento de Anixter era típico da estratexia de Zell, xa que tiña a intención de investir en propiedades relativamente anónimas. O portafolio inmobiliario de Zell mantívose notablemente descoñecido ao longo dos anos, unha colección de propiedades individuais que non eran necesariamente espectaculares en si mesmas.
Zell's Shortfall of the Equity Brand
A visión coronadora de Zell a comezos desta década foi converter todos os seus REITs de xestión de propiedades de equidade en marcas de marcas fortes. Anteriormente, o único magnate inmobiliario para obter a marca era o Donald Trump, pero as aspiracións de Trump estaban limitadas a inquilinos residenciais e comerciais de maior alcance e entusiastas de casinos. Zell quería que as súas marcas apelaran a clientes residenciais e comerciais a varios niveis de renda en todo o país.
O obxectivo primordial do exercicio de marca era aproveitar as enormes explotacións de oficinas e oficinas de Zell. A idea era que o nome de Equity convencería ás empresas con moitos locais para comprar todo o seu espazo de oficinas desde EOP. Non demostrou ser unha estratexia gañadora, xa que EOP descubriu que as empresas tendían a comprar o espazo de oficina baseado en diferenciadores locais, como o prezo e a xestión, e non en diferenciadores nacionais como a marca.
Zell tivo que vender un espazo de oficina por menos do que pagou por iso, pero isto non lle custou todo o seu imperio.
Zell: Budding Media Magnate
Zell vendeu EOP a Blackstone por 36.000 millóns de dólares en 2006, sinalando o final dunha era na súa vida profesional. A mediados dos 60, podería ter descansado nos seus laureles, pero o atractivo competitivo dos negocios resultou demasiado grande. En 2007, Zell adquiriu unha carteira de xornais propiedade da Tribune Co., incluíndo o Chicago Tribune , Os Angeles Estafes , Newsday e Baltimore Sun. Facer este movemento a pesar das débedas do Tribune Co., así como a súa redución de lectores de xornais e receita de publicidade indicaron que Zell aínda era un descoñecido decidido a cancelar o valor de investimentos que todos os outros tiñan cancelado.