Ao representar unha empresa nos mercados de exportación, adoita traballar baixo comisión .
Vostede gañou a súa taxa despois de facer unha venda. Para achegarse a un provedor, convencelos de que pode exportar o seu produto e levar a cabo investigacións de mercado para probar que todo súmase a un investimento substancial de tempo e diñeiro por diante, especialmente se ten un capital limitado.
Selección dun produto
Ao tentar importar un produto (en realidade o contrario ao exportar ), probablemente teña presente un produto de importación. Debes aprender todo o que hai que saber sobre o produto e o mercado externo antes de poder comezar o proceso de importación. Se fose o seu creador, como o melloraría? Atopar un fabricante e suxerir melloras de produtos para converter un produto mediocre en algo ligeramente antes do seu tempo. Así funciona.
Ás veces terás sorte, e unha consulta aterrará na túa mesa, sinalándote ben nun mercado ideal para o teu produto. Por exemplo, podes ter un amigo que vive en Francia e ama a manteiga de cacahuete, pero non o podo atopar.
El póñase en contacto con vostede e pídelle que comece un provedor deste. Agora tes un país (Francia) para exportar, un potencial comprador (o teu amigo) para vender e un produto (manteiga de cacahuete) para ofrecer. E ademais, agora que sabes que non hai manteiga de cacahuete en Francia, avisaches a un mercado inexplorado que podes desenvolver a grande escala.
Pero non teñas por sentado estas vaguidades. Se queres manter as ordes dentro, terás que saír e achegarse aos clientes. A investigación de mercado dille onde se poden atopar.
Proxecto de investigación de mercado
O seu primeiro proxecto de investigación de mercado adoita ser o máis difícil porque todo o terreo é descoñecido. Pero unha vez que buscas os datos que necesitas para prever como se venderá un tipo de produto específico nunha situación xeográfica específica, podes usar a información unha e outra vez como unha orientación para as importacións / exportacións de produtos similares no futuro. A medida que constrúa a súa base de datos de información persoal nos mercados globais e aprenda a manterse actualizado sobre a evolución do comercio internacional, converterase cada vez menos nunha tarefa para determinar onde levar o seu produto. Atoparás que a investigación de mercado é unha poderosa ferramenta para explorar e tomar o control do teu territorio global.