Onde comezas? Comeza a adaptación das habilidades, intereses e recursos que xa tes. Entón, coñecer sobre a importación / exportación de forma dura - ao facelo - pero primeiro debes ter os principios básicos no seu lugar: tempo, nervio, imaxinación, capital, enerxía, coñecemento e determinación.
Se tes estes, está a medio camiño do outeiro. Se queres chegar á cima, debes implementar o seguinte plan de acción.
Exemplo de plan de negocio de exportación
- Inicia un sitio web ou blog que ofrece un gran contido sobre as túas ofertas de produtos ou servizos. ¿De que xeito atoparán os clientes e provedores transfronteirios?
- Realiza investigación detallada de mercado (clima de negocios de estudo) para determinar se hai necesidade do teu produto ou servizo. Esta medida tamén lle avisará de posibles barreiras para entrar no seu mercado obxectivo.
- Empaque o seu produto ou servizo polo que se pode ver que o seu é notablemente diferente do de outros. Se pensas que non hai competidores, non investigaches o suficiente. Sigue cavando.
- Mide o seu produto ou servizo de acordo coas necesidades do mercado externo. Noutras palabras, escoitar aos teus clientes! Se todos os seus clientes din que a súa oferta é moi grande, entón mida-lo ao seu gusto. Se dá demasiadas opcións, tamén pode ser confuso.
- Tamaño do mercado que está ingresando. Calquera axencia de publicidade importante ou empresa de investigación de mercado no país estranxeiro onde desexa facer negocios pode facer previsións do mercado.
- Participa en feiras industriais. Esta é unha forma única e efectiva de contactar a clientes internacionais, especialmente se ten un produto difícil de vender ou un produto que o cliente necesita realmente ver. Busque unha lista de exposicións realizadas nos mercados de todo o mundo.
- Coñeza os conceptos básicos sobre o seu produto ou servizo cando os clientes consultan e responden con rapidez con respostas precisas. Se é un produto, informa ao cliente sobre as capacidades de produción, instalacións de produción, calidade do produto, cadea de subministración, envasado, transporte e prezo. Se é un servizo, describe a túa área de coñecementos especiais (por exemplo, un programa global de comunicacións de mercadotecnia), os clientes atendidos, o tempo de xiro, as tarifas aplicables, as credenciais e calquera outra información de fondo importante.
- Visita clientes regularmente en persoa que están implicados nas súas transaccións comerciais ou, polo menos, realizan chamadas de Skype para conectarse virtualmente. Personalice as súas relacións e prepárese para producir e comprometer cando sexa necesario.
- Capitalizar os programas de xeración de vendas de custos efectivos. A xeración de vendas é un desafío para a maioría das empresas, pero é aínda máis complicado cando se está intentando gañar novos negocios a nivel mundial debido á linguaxe, os costumes e as diferenzas culturais que tamén se deben ter en conta. Se ten a oportunidade de colocar anuncios en diferentes foros de redes sociais e redes (Facebook, Google+ ou Linked In) que alcancen o seu mercado obxectivo, debería considerar aproveitarse. O mesmo é válido para os motores de busca (Google e Bing). Estes programas son rendibles e fan o traballo de marketing global para ti.
Lembre, un plan é só un plan. É a responsabilidade do seu e do seu equipo executar o plan e, ao mesmo tempo, promover os seus esforzos .