A avaliación dos custos de inicio pode ser difícil para os novos venda polo miúdo. Un pan de negocios eficaz e ben pensado é fundamental. É necesario se necesitas investimentos ou un préstamo para comezar. Pode haber moita tensión e tensión ao crear o plan, especialmente ao redor do marketing.
Pero a conclusión é que moitas das cifras do plan de negocios son estimacións. Pero nunca podes ser demasiado conservador.
A estratexia de mercadotecnia de cada comerciante dependerá moito de que segmentos de mercado elixan como grupos de mercado obxecto de aprendizaxe. A situación, a estratexia de comunicación e outros factores determinarán os custos de comercialización.
Para estimar os gastos de mercadotecnia, inicie a cantidade de vendas mensuais que precisa para xerar a súa tenda. Para iso, non considere o que quere vender, máis ben o que ten que vender para manterse no negocio. No primeiro ano das miñas tendas de venda polo miúdo, sempre publicamos dous números para o equipo de vendas cada día. Primeiro foi o número de "fluxo de caixa" eo segundo foi o noso obxectivo de vendas. Todos os empregados sabían que se polo menos non chegase ao número de fluxo de efectivo, a tenda non podería pagar as súas contas, incluídos os empregados. Esta técnica realmente reuniu as tropas, pero tamén lles deu un sentido de confianza na tenda.
Eles sabían que os postos de traballo eran seguros se alcanzaban o número de fluxo de efectivo , pero tamén sabían que a súa capacidade de manter ese traballo estaba relacionado coa duración do obxectivo de vendas. noutras palabras, necesitabamos de catro vendedores, pero poden non ser un dos catro que necesitabamos se obtés a miña deriva.
Unha vez establecido o orzamento de vendas, seleccione unha porcentaxe desta cantidade no orzamento para a comercialización e a publicidade.
Cando comecen o seu negocio e miden a produtividade e os resultados dos seus esforzos, pode aumentar ou diminuír ese importe. O rango de comercialización% das vendas está baseado no segmento de venda polo miúdo. Para algúns venda polo miúdo, require un orzamento de marketing moi modesto. Noutros, require máis para que a xente teña en conta. Considera cousas como o seu segmento está cheo de poboado? Ou cales son os custos de publicidade no seu artigo local. En xeral, unha tenda de venda exitoso gastará entre o 3 eo 5% das vendas no mercado. Gastar máis que iso e será "dependente" da publicidade, o que significa que os clientes só responderán cando ven un anuncio. Gastar menos e sufrirá o teu tráfico.
Digamos que o seu negocio necesita xerar $ 100,000 ao mes en vendas para obter un beneficio. Se optas por aplicar o 3% das vendas mensuais ao marketing, tes 3.000 dólares para a comercialización. A medida que constrúa a súa estratexia de marketing, vai saber onde mellor gastar ese diñeiro para a maior cobertura.
Non coloque todos os seus dólares de marketing de inicio nun só lugar. Demasiadas empresas de venda polo miúdo cometen o erro de poñer todo o seu diñeiro en xornais ou carteis. Cando abre por primeira vez, non sabe o medio que un cliente responderá tamén.
Tes que probar e explorar e probar lugares e medios diferentes para ver cal é o mellor ROI (retorno do investimento) para a túa tenda.
Considera tamén que hai maneiras menos económicas de comercializar a tenda de xira que a publicidade. Os medios sociais, as promocións cruzadas con outros comerciantes ou as empresas e os eventos da tenda xestionan o tráfico, pero custan moito menos que un anuncio de xornal. Nunha das nosas zapaterías, lidamos cos pés diabéticos. Entón, fixemos unha almofada que parecía unha almofada de prescrición e colocounas en oficinas de podólogos. Os médicos poderían escribir unha referencia á nosa tenda na almofada eo cliente a través de que era o mesmo que obter un antibiótico e seguiron as instrucións á carta e chegaron á nosa tenda. Dúas veces ao ano, traeremos o xantar para todos na oficina para agradecer por todas as referencias.