Esta afirmación proporciona dirección ou foco para a súa organización
Identifica a túa marca
Antes de comezar a crear unha declaración de posicionamento, primeiro ten que identificar a súa marca . A túa marca é quen es e implica moito máis que o teu nome, slogan, sinal, símbolo ou deseño. A súa marca identifica os elementos que diferencian os seus produtos, servizos ou ambos da competencia.
Pero é máis que iso.
A túa marca é a percepción que os consumidores teñen cando escoitan ou pensan o nome, o servizo ou o produto da túa empresa. É a imaxe mental de quen vostede, como empresa, representa aos consumidores. A túa marca seguramente está influenciada polos elementos, as palabras e a creatividade que rodean todo o que produces e mostras para os consumidores e que a creatividade comeza cunha declaración de posicionamento efectiva.
Busque entrada de configuración
Primeiro, xunta o teu equipo. Se es un único propietario, é posible que teñas que redondear os socios de empresas (quizais dun grupo comercial ou organización de servizos a quen pertenzas), amigos ou incluso clientes a través dun grupo de discusión en liña.
Antes de reunirse co seu equipo ou grupo, realice un pequeno traballo preparando brevemente as respostas ás seguintes preguntas:
- Cal é a túa empresa ou grupo?
- Que negocio estás dentro?
- Quen serve a túa empresa ou organización? Quen fai o seu mercado obxectivo?
- Cal é o seu mercado obxectivo?
- Quen son os teus competidores ?
- ¿Que fai que a túa empresa ou grupo sexa diferente dos teus competidores?
- Cales son os beneficios únicos que derivan dos seus produtos ou servizos?
Sexa brutalmente honesto
Cando se atopa co seu equipo, asociados ou clientes, pídelles que sexan brutalmente honestos. Ir por riba de cada punto e describir os seus pensamentos. Pode sorprenderse ao descubrir que outros non están de acordo co que o seu mercado obxectivo necesita, nin sequera o seu mercado obxectivo. Pense no seu equipo como colaboradores: se non ven as diferenzas ou vantaxes que ten sobre os seus competidores, é unha aposta segura de que os seus clientes tampouco ven esta distinción
Miles Herndon, unha axencia de marcas baseada en Indianápolis, suxire usar un enunciado en branco como:
"O meu [Nome de marca] fornece ___ (1) ___ con ___ (2) ___ que calquera outro [A súa Industria]. Facemos isto por ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ e ___ (3c) ___".
Considere a posibilidade de fornecer isto e, se cadra, algúns outros datos semellantes, aos colaboradores antes de describir o que pensa que fai a súa empresa e o que representa para os clientes.
Escribe un borrador de declaración
Use a información anterior para escribir a súa declaración de posicionamento. A declaración non debe ser longa ou dúas frases ou un parágrafo curto como máximo.
Miles Herndon suxire este extracto de exemplo:
"Brice Co. ofrece aos homes entre 24 e 35 anos con prezos máis baixos en artigos deportivos que calquera outra tenda de artigos deportivos. Facemos isto eliminando gastos aéreas, formando asociacións estratéxicas coas principais marcas e combinando outro prezo na web".
Unha vez que elaborou a súa declaración, vai a través desta breve lista de comprobación para asegurar que di o que quere que exprese:
- Asegúrese de que a súa declaración é clara e defendible. Teña en conta que unha declaración de posición expresa a forma en que a súa empresa desexa percibir.
- A súa declaración debería crear claridade, consistencia e continuidade para o mercado obxecto de aprendizaxe que serve a súa organización.
- Incorpore calquera crítica constructiva que os seus colaboradores proporcionaron. Isto axudaralle a producir unha declaración máis honesta e precisa.
Escribir unha declaración final
Despois de elaborar a súa declaración, volva atoparse co seu equipo. Estea aberto á crítica e estea listo para revisar a súa declaración segundo o necesario. En realidade, pode querer entregar a cada membro do equipo unha copia da declaración que elaborou, dicirlles que é un borrador e dar aos membros do equipo a oportunidade de realizar os cambios que poidan sentirse necesarios. Use toda esa entrada para crear unha declaración de posicionamento final.
Mesmo despois de crear unha declaración final de posicionamento, lembre que a súa marca é un obxectivo en movemento: a medida que o mercado cambie, pode ter que revisar a súa declaración de posicionamiento de cando en vez para reflectir as realidades cambiantes.