O patrocinio pode mellorar as vendas e axudar aos esforzos de mercadotecnia
Cando está ben feito, o patrocinio ofrece oportunidades significativas para unha comercialización distinta e mostra apoio para o evento.
Que é o patrocinio?
O patrocinio é o soporte financeiro ou en especie dunha actividade e serve principalmente para acadar obxectivos de negocio específicos. Segundo a "Guía completa do patrocinio" do IEG, "non debe confundirse coa publicidade. A publicidade considérase un medio cuantitativo, mentres que o patrocinio considérase un medio cualitativo. Promove unha empresa en asociación co patrocinador".
Unha gran cantidade de eventos destes días usan apoio de patrocinio para ofrecer programas máis interesantes e axudar a afrontar os custos crecentes. O patrocinio permítelle alcanzar nichos de mercado específicos sen ningún tipo de desperdicio. Ademais, como complemento poderoso para outros programas de marketing, o patrocinio pode ter unha influencia dramática nas relacións cos clientes.
Algunhas oportunidades de promoción comercial inclúen o patrocinio de salas de prensa, un salón internacional, un altofalante ou unha sala VIP, unha recepción de premios, programas educativos, pancartas, titulares de placas, equipos audiovisuais, ordenadores de visualización, bolsas de asas, autobuses, servilletas e vasos de bebida. .
O patrocinio ofrece a posibilidade de acadar varios obxectivos á vez.
Mellorar a imaxe e configurar as actitudes do consumidor
As empresas adoitan buscar formas de mellorar o seu público obxectivo. Os acontecementos patrocinadores que apelan ao seu mercado poden configurar actitudes de compra e axudar a xerar unha reacción positiva.
Por exemplo, Coca-Cola sempre busca xerar unha influencia positiva dos seus produtos nas mentes dos seus consumidores. Como tal, a compañía soporta regularmente eventos que sente pode influír nas opinións dos consumidores, como o programa de televisión "American Idol".
Creación de conciencia de marca
Podes gastar moitos cartos en publicidade impresa ou en publicidade de audio e televisión, pero gastará moito menos e quizais conseguirá un mellor resultado se pode simplemente poñer o seu produto nas mans dos potenciais consumidores.
O patrocinio non ten que ser enorme, segundo o que fixo Coca-Cola con "American Idol". Se tes unha tenda de animais ou fabricas de animais para mascotas, proporcione corretas que leven o seu nome ao show anual do can de canela local ou feira comercial. Sempre que un propietario ou xuíz atribúe unha corrección a unha filla, o seu nome está alí. Involucras a túa audiencia, reuníndolles un a un no momento máis oportuno.
Agora avanza unhas semanas ata un punto no tempo cando un ou máis dos criadores que estaban presentes necesitan novas correas. Son máis propensos a lembrar un anuncio que viron nunha revista ou a correa que axudou a controlar un can a un tempo de cruxido?
Driving Sales
As vendas de conducción van de man coa conciencia da marca .
O patrocinio que ten como obxectivo impulsar as vendas pode ser unha ferramenta de promoción extremadamente potente.
Este obxectivo permite aos patrocinadores mostrar os seus atributos de produto. As empresas de alimentos e bebidas adoitan empregar patrocinio para fomentar mostras e vendas. A "Guía completa do patrocinio" do IEG cita o esforzo de recolleita de fondos de Visa ao redor do seu patrocinio dos Xogos Olímpicos e do equipo olímpico de EE. UU. Visa promoveu a súa asociación ofrecendo facer unha doazón para o equipo olímpico cada vez que os consumidores cobraron unha compra na súa tarxeta Visa.
American Express usou unha estratexia similar ao doar a causas necesitadas coa súa campaña "Carga contra o fame". Como resultado, ambas compañías experimentaron un aumento significativo no volume de vendas.
Aumentar o alcance
Un bo patrocinio non só permite contactar con potenciais compradores e clientes, senón que tamén pode promocionar esa ferramenta de marketing inestimable: boca a boca.
O ideal sería que as persoas que asisten a un evento continuarán a falar sobre o seu servizo ou produto, especialmente se tiñan unha boa experiencia no momento.
O nome da marca debe aparecer en todos os materiais promocionais do evento, incluídos os correos electrónicos e os seus propios anuncios. Agora está chegando a moitas persoas que están interesadas no tipo de cousas que está a vender, todo o seu patrocinio.
Creación de publicidade positiva e visibilidade de estiramento
Cada patrocinador busca unha ampla exposición tanto en medios electrónicos como impresos, e unha publicidade positiva axuda a aumentar a visibilidade dos produtos e servizos. Varios medios que abarcan o evento ás veces inclúen os nomes ou as fotos dos patrocinadores. Este tipo de cobertura dos medios de comunicación moitas veces non se pode vender se a compañía pensase en adquirirla, se aínda estaba dispoñible.
O patrocinio moitas veces pode xerar cobertura dos medios que, de non ser así, non estarían dispoñibles. A empresa patrocinadora debería ter unha campaña mediática completa para aumentar a cobertura regular dos medios promovida polos organizadores.
Diferenciación dos competidores
O mero acto de patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, é unha forma significativa de crear diferenciación entre os competidores. O nome da empresa ten a oportunidade de destacar a cabeza e os ombros sobre o resto. Esta táctica é particularmente útil se a túa empresa quere loitar contra un competidor que ten un orzamento publicitario máis grande. O patrocinio permite ás pequenas empresas competir cos xigantes da industria.
Axudando cun bo papel "Cidadán corporativo"
Outro obxectivo potente de patrocinio permite que as empresas sexan "bos veciños". Son percibidos como apoio á comunidade e contribúen ao seu desenvolvemento económico, o que crea unha boa vontade.
O público obxecto de aprendizaxe ve ao patrocinador como un esforzo maior para apoiar o evento, que permite moitas veces mellorar ou mellorar as actividades. Isto proporciona outra forma na que pode involucrar ao seu público a través do apoio dos seus intereses e causas.
Xeración de novas leis
Esta oportunidade é particularmente viva e próspera nas feiras que realmente asiste. Estás persoalmente presente ... e tamén hai moitos outros que teñan interese ou necesidade no teu servizo ou produto. Use o evento para falar tenda. Mostra-se ou o seu produto sen ir ao mar. Xa tivo unha boa cousa; é un patrocinador que lle proporciona un certo nivel de respecto. Non tes que patarte nas costas. Só tes coñecemento e axuda para que os asistentes te recorden cando precisan o que ten que ofrecer.
Mellorar a relación entre empresas, consumidores e VIP
Os patrocinadores que ofrecen oportunidades de hospitalidade son sempre atractivos para as empresas. As vantaxes poden incluír opcións exclusivas de redes exclusivas, como recepcións VIP ou torneos de golf, que ofrecen oportunidades para atender clientes clave e solidificar as relacións comerciais.