Un nicho de mercado pode ser a clave para o éxito da pequena empresa
Un nicho de mercado é unha porción concentrada e ordenable dun mercado.
Por definición, entón, un negocio que se centra nun nicho está abordando a necesidade dun produto ou servizo que non estea a tratar polos proveedores principais. Establecer un nicho de mercado dálle a oportunidade de proporcionar produtos e servizos a un grupo que outras empresas ignoraron. Podes pensar nun nicho de mercado como un grupo definido de clientes potenciais que teñen necesidades específicas, un subconxunto dun grupo máis grande.
Pense no grupo de consumidores interesados en comprar servizos de limpeza, por exemplo. En lugar de ofrecer servizos de limpeza xeral, un negocio pode establecer un nicho de mercado dirixindo a porción deste mercado interesado en servizos de limpeza cega. Outro negocio pode ocupar o seu propio nicho neste mercado especializándose no uso de produtos de limpeza exclusivamente ecolóxicos. Os mercados de calquera tamaño discernível conteñen varios subconxuntos de mercados potenciais, aínda que non todos os nichos de mercado posibles valerán a segmentación dende o punto de vista empresarial.
Por que deberías preocuparte por establecer un nicho de mercado? Por mor da gran vantaxe de estar alí só; outras pequenas empresas poden non ser conscientes do seu nicho de mercado particular, e as grandes empresas non queren molestar con iso. (Teña en conta que isto xeralmente non é unha condición a longo prazo, unha vez que unha empresa estableceu un nicho rendible, outros normalmente son rápidos para desprazarse e, se son rendibles, as empresas máis grandes notarán.)
Tamén se pode usar un nicho para establecer un lugar que permita que unha empresa amplíe as súas mercadorías no mercado máis grande.
O truco para capitalizar nun nicho de mercado é atopar ou desenvolver un nicho de mercado que teña clientes accesibles, que está crecendo o suficientemente rápido, e que xa non é propiedade dun vendedor establecido.
Vexa como atopar e dominar un nicho de mercado para máis información.
Exemplos de mercados de nichos
1) Un dos nichos de nicho en expansión é a industria alimentaria :
- A gran demanda de alimentos artesáns está xerando moitas empresas para cubrir o nicho, desde chocolates especiais a queixos, salchichas, mermeladas e geléias, ata asar café. Moitos negocios exitosos de alimentos artesanales comezaron a fabricar produtos a man como unha casa de campo.
- As vendas de produtos sen glute creceron un 34% ano tras ano de 2010 a 2015, e as vendas totais chegarán a US $ 2,34 millóns en EE. UU. Ata 2019 (informe Packaged Facts escrito por Howard Waxman). Os cafés locais e as panaderías especializadas en produtos sen glute están xurdindo en todas partes.
- As vendas de produtos orgánicos seguen crecendo a medida que os consumidores están máis preocupados polas hormonas e pesticidas empregados no cultivo de produtos alimenticios convencionais.
- Os servizos de entrega de alimentos orgánicos, como Good Eggs, permiten aos clientes comprar en liña produtos frescos, peixes, carnes e produtos lácteos (procedentes das granxas locais). Ofrécese entrega gratuíta de porta a porta.
- Os camións alimentarios especiais son cada vez máis populares para os consumidores que desexan algo máis que a comida tradicional de fast food, como hamburguesas, patacas fritas e hot dogs. Clover Truck exitosamente exitoso de Boston, MA executa unha flota de camións que proporcionan un menú que cambia estacionalmente que serve comidas vexetarianas elaboradas principalmente con ingredientes orgánicos (e en realidade, serven papas fritas).
- Micro brewing é un mercado de nichos moi popular en Norteamérica, xa que os coñecedores de cervexas prefiren cada vez máis unha gran cervexa artesanal. Segundo as estatísticas de Beer Canada, o número de cervejarias licenciadas en Canadá creceu un 70% nos 5 anos anteriores a 2014. Nos Estados Unidos, o mercado da cervexa artesanal creceu a 20.000 millóns de dólares anualmente en vendas.
2) Outro nicho de mercado crecente atópase para persoas maiores : 75 millóns de estadounidenses naceron nos anos entre 1946 e 1964 (a chamada xeración de baby-boomer) e agora están a xubilarse ou dirixirse á xubilación e segundo a investigación da Asociación Americana de Persoas xubiladas (AARP) case o 90% desexa seguir vivindo na casa nas súas comunidades. Isto abriu moitas oportunidades para as pequenas empresas que atenden a este nicho de mercado:
- Servizos de condución e entrega para aqueles que non poden conducir ou son domésticos
- Servizos de atención domiciliaria como limpeza, preparación de comidas, etc.
- Xardinería e deseño de xardíns
- Vexa as mellores ideas empresariais para traballar para ou con persoas maiores para obter máis ideas.
3) A industria do coidado de mascotas é outro nicho de mercado moi popular: os estadounidenses gastaron 60.500 millóns de dólares nos seus animais en 2015 (American Pet Products Association (APPA)). A popularidade dos animais abriu varias oportunidades para as pequenas empresas , entre elas:
- Pet sentado para os propietarios ausentes
- Paseo e formación de animais
- A preparación (pode ser un servizo móbil)
- Especialidades de alimentos para animais como golosinas, alimentos crus, etc.
Tamén coñecido como: nicho de mercado, nicho de mercadotecnia, negocio de nicho.
Ver tamén:
Buscar e vender no seu mercado obxecto de aprendizaxe
7 pequenas empresas que non quere comezar
Como atopar e dominar un nicho de mercado