Gimmicks? Chama-lo o que queiras, sempre que funcione.
1. Simula un telegrama antigo. Os veteranos de correo directo desdén este dispositivo porque hai moito tempo. Non obstante, a envoltura amarela estraña aínda se abre primeiro - xunto con sobres que se ven impresionantemente oficiais, como o manila de tamaño legal.
2. Inclúa unha mostra. As empresas enviaron tellas reais. Baldosas de alfombras. Panos absorbentes industriais. Ou pode dar un cupón, bo para unha proba gratuíta de 30 días. Atoparás que a maioría dos clientes quererá mantelo. Esta é a técnica de venda de "can de can". Ou dá o primeiro servizo comercial gratuíto. Esta é a técnica de "culpa". Si, algunhas perspectivas van abusándoo, pero aínda así pode ser moi rendible, ao dirixir en volumes de novos clientes.
3. Proporciona un toque persoal de primeira clase a un impreso a granel. Adxuntar tamén selos franqueados cancelados (compre a granel dun comerciante de selos). Os selos estranxeiros engaden un interese adicional, se é relevante para a súa oferta.
Nun mailing agora lendario, unha tenda de departamentos con produtos internacionais pegados en selos de varios países e sobre impresos sobre o sobre: "Fomos todo o mundo por ti ..."
4. Selo "NO ABRIR" no sobre exterior. No interior hai outro sobre: "Non se abra ...
a non ser que queiras gardar 5.000 dólares nos teus suministros de oficina dentro de doce meses. "Dentro deste é outro sobre:" Non se abra a menos que teña autoridade para adquirir materiais de oficina por valor de 50.000 ou máis este ano ". Dentro diso hai un sobre aínda máis pequeno: "Non se abra a menos que teña a visión de aproveitar a oportunidade que nunca pode ter de novo". Caro, pero irresistible ...
e rendible, para algúns produtos.
5. Engade un adhesivo amarelo no sobre: "Repasa o exemplo. Presentado a ... A túa axuda é necesaria e será moi apreciada. Por favor, analiza os contidos deste envío; entón, se o desexas, envía as túas críticas ou comentarios a : ... " Non só recibirá comentarios (algúns deles son útiles), pero tamén recibirás atención e pedidos.
6. Envía un paquete voluminoso ou groseiro, que obviamente ten un recinto misterioso. Como unha media de Nadal, pide que se abra. En ensaios, caixas voluminosas como envíos de pluma e almofada dobraban a resposta de recintos planos de igual valor percibido, como indicadores de estrés.
7. Desborda-los ... se o teu beneficio potencial é moi alto. Un banco entregou só 1,000 mailshots en tres etapas teaser. Cada etapa custou $ 20- $ 50. Primeiro foi un ladrillo de casa real (un pequeno): "Somos tan sólidos como este ladrillo". A seguinte etapa foi un diamante real (calidade industrial): "Somos tan brillantes como este diamante". A última etapa foi un verdadeiro teléfono conector: "Estamos tan preto como este teléfono. Enchúeo. Chama-nos agora".
Funcionou, para os esquemas de investimentos de grandes boletos que estaban a vender. Entón eles din.
Outra das firmes técnicas de enxeñería de deseño para os fabricantes de automóbiles enviou case cincuenta caixas.
Cada un contén un folleto de 28 páxinas e un cassette de cinco minutos, ademais dun reprodutor portátil de cassette estéreo para reproducilo. O casete tiña unha mensaxe persoal gravada do diseñador xefe da firma. Cada tiro custou ao redor de $ 50. Só necesitaron unha venda para pagar a promoción. Funcionou. Eles din.
8. Proba unha explosión de fax. Custa moito enviar un fax a calquera parte do país. Existen provedores de servizos que poden enviar miles de mensaxes automaticamente a mensaxes automaticamente. E os faxes son "urxentes". Eles se len. Non obstante, usa un proveedor de radiodifusión fiable. O envío de publicidade non solicitada por fax é ilegal en EE. UU. E moitos outros países. Un servizo de boa reputación terá as súas propias listas de persoas que desexen recibir emisións de fax.
9. Escriba a carta final de correo directo, unha a unha. Estudar moi preto un puñado de empresas prospectivas.
Descubra o seu volume de negocio, a cantidade de persoal, os últimos lanzamentos de produtos ou os proxectos empresariais, as tendencias no seu mercado (con números precisos no tamaño do mercado, o crecemento, etc.) - a mesma tarefa meticulosa que desexa facer cando a primeira reunión dun importante Cliente potencial cara a cara.
Atope unha chamada telefónica o nome e o título do traballo da persoa á que precisa escribir e, se é posible, algo sobre el (a empresa traballou por última vez, a última promoción do traballo). Teclea toda esa información altamente específica na túa carta:
Coas súas vendas aproximándose a 12,23 millóns de dólares no ano fiscal 2009, a súa empresa podería engadir $ 125,000 aos seus beneficios este ano se simplemente afeitou 1% dos custos de distribución. Se puidese engadir só un 1 por cento á súa penetración do 16 por cento do mercado do Reino Unido de 77 millóns de dólares, as vendas presentes aumentarían a 13 millóns de dólares ... iso é un crédito moi bo de 104.000 dólares en vendas por cada un dos 125 empregados que empregue e moi por encima da media da túa industria.Preparamos un informe gratuíto exclusivamente para ti, o señor Jones, explicando como Smith & Co. pode alcanzar estes obxectivos en quince semanas. Vou chamar á túa oficina nos próximos tres días, para discutir cando podo entregarlle este informe.
Estas cartas son un traballo arduo para investigar e escribir ... e seguir. (Non espere que a perspectiva chame de volta. Quere que agarde expectante pola súa chamada, cun sorriso relutante de admiración pola súa audacia e traballo duro.) Pero todo o que tes que facer é escribir un puñado cada mes e gañe un bo ratio de conversión a venda nun gran produto de billete.
Unha cousa que che prometo, a maioría das persoas que escribes che van a ver. Están morrendo para saber que máis atopaches sobre eles.
10. Tes o valor para este? Se todo o outro fallou (e só entón), escriba unha carta como a anterior para o gran cliente potencial que estivo cortejando. Encha-lo con cousas agradables, cumprimento a empresa sobre os seus logros, pero suavemente sinalar canto mellor podería facer se só deixalo poñer as súas ideas en práctica. Título a letra "Carta aberta a xxx Corporation".
Obteña o seu avogado para veterinarlo. Por que? Porque o seguinte paso é comprar unha páxina no maior documento comercial da perspectiva e publicar esta carta como publicidade. No peor dos casos, recibirás unha carta fría da empresa afectada (entón, ¿que?), Non ías a conseguir o seu negocio de ningún xeito.) Ademais, esperamos recibir algún comentario editorial e moitos chismes de admiración. Mellor aínda, espera algunhas chamadas de outros peixes grandes que admiran a túa chutzpah e invítovos a coñecelos. No mellor dos casos, pode ata ter o negocio que pasou despois en primeiro lugar.
Son estas ideas gemiculosas? Un truco é só unha idea creativa que caeu. Sempre que non sexas fraudulento engañoso ou non ético, se sabe que estes dispositivos coloridos funcionan incluso nos mercados máis profesionais.