É crucial que o seu plan de negocios indique o seu concepto de negocio e proposta de valor , que é a clara articulación de por que os clientes deben elixir a súa solución por encima dos seus competidores.
Xa que esta sección do plan de negocios para desenvolver o seu concepto de negocio e posicionar a súa proposta de valor segue o resumo executivo e a historia da empresa , os lectores xa deberían ter unha idea xeral do que fai a súa empresa, a quen é o seu obxectivo e cales son os seus obxectivos a longo prazo para o negocio.
O concepto de negocio comprende a túa visión da empresa, explicando o valor que o teu produto ou servizo vai traer ao cliente, por que estás especialmente cualificado para ofrecelo, ademais de describir a singularidade e o potencial de crecemento da túa oferta dentro da túa industria.
Isto, á súa vez, permítelle, así como os interesados e potenciais investidores, investigar e analizar o concepto de viabilidade, tanto desde o punto de vista do mercado como financeiro. Teña en conta que todo o plan do seu negocio debe referirse claramente ao valor e beneficios que o seu produto ou servizo ofrece aos seus clientes obxecto de aprendizaxe.
A proba de viabilidade
Pense nunha proba de viabilidade como verificación de realidade para a súa idea de negocio. O obxectivo de realizar unha proba de viabilidade é probar a vostede e ao seu equipo ou aos investimentos que hai certeza relativa de que o seu produto ou servizo sexa exitoso dentro da súa industria.
A proba de viabilidade debe ser deseñada para ser o máis baixo custo posible e debe xirar ao redor da creación dun Produto Viable Mínimo (MVP) ou proba simple de concepto, que comunica as proposicións de valor básico máis simple e sinxelo do seu produto ou servizo futuro.
De acordo co Emprender por Dummies de Kathleen Allen, un exame de viabilidade pondera a validez do seu concepto comercial analizando catro puntos principais:
- O produto que a súa empresa ofrecerá.
- O cliente que vai dirixir.
- A túa proposta de valor.
- Como obterás o produto aos seus usuarios previstos.
Nesta fase do seu plan de negocios, debe ter unha comprensión firme sobre o produto ou servizo que pretende ofrecer, así como quen cree que será o seu principal cliente.
O elemento final require a ponderación de varias canles de distribución, pero, de novo, debería responderse cun pouco de traballo.
A proposición de valor
En esencia, a túa proposta de valor é o que fai que os clientes te elixan en lugar da competencia. É marketing parcial, operacións en parte e estratexia parcial; a túa proposta de valor é a base da túa vantaxe competitiva.
A nivel subconsciente, os clientes compararán a proposta de valor da súa empresa con aqueles dos seus competidores ao decidir onde tomar o seu negocio. Con isto en mente, aquí tes que recordar algunhas cousas ao escribir a túa proposta de valor:
- Mantéñase curto e sinxelo. A túa proposta de valor explica por que os clientes deben comprarche de ti. Se non podes resumilo en 10 palabras ou menos, é probable que non o poidas executar.
- Sexa preciso. Os teus clientes teñen necesidades específicas; a túa proposta de valor debería ofrecer solucións específicas
- Isto é sobre o seu cliente, non ti. A súa proposta de valor debería discutir só o que importa para os seus clientes eo valor que pode traer a eles.
- O valor vén en numerosas formas. O diñeiro, o tempo, a comodidade eo servizo superior son algunhas das formas que pode axudar a entregarlle valor aos seus clientes.
Estratexia de distribución
A última parte do concepto de negocio despois de validar a súa idea de negocio cun pequeno grupo de clientes que pagan é determinar como vai entregar o seu produto aos seus clientes a escala. É necesario facer un enfoque manual para chegar aos teus primeiros clientes, pero non funcionará a medida que creces o teu negocio. Vas a vender directamente aos consumidores? A través de asociacións estratéxicas? Distribuidores minoristas?
Hai varios factores a considerar ao planificar a estratexia de distribución para o seu negocio:
- ¿Poderás instalar unha tenda ou oficina de ladrillo e morteiro, vender en liña ou ambos?
- Que obstáculos únicos existen para a súa empresa nestes dous canles diferentes?
- Se a súa empresa vende un produto, terá o espazo para manter o inventario suficiente ou os clientes deben aceptar períodos de espera?
- Podes facer ofertas exclusivas con calquera distribuidor ou venda polo miúdo en particular? Os seus competidores teñen algún tipo de ofertas que dificulten o seu funcionamento?
Lembre, a visión é importante se o seu negocio vai medrar. Canto máis centrado o seu concepto de negocio sexa en termos de solucións claras para un grupo de nichos de ideas similares, maior será a probabilidade de atraer os mellores investimentos e clientes.