Se os vendedores teñen pouca urxencia e pídolle que mostre a propiedade só para aqueles que teñan capacidade financeira e parecen ter un interese serio, entón debería tentar cualificar os potenciais compradores usando estes criterios.
Os vendedores con moita urxencia poden querer que todos os interesados poidan ver a casa. Aparte de probabelmente ocupar moito tempo en espectáculos innecesarios, é o teu traballo traballar para os vendedores.
O vendedor ten o control de Showings só a un punto
Non se pode de ningún xeito limitar quen ve a propiedade en violación das leis Fair Housing. Se o vendedor indica que ten desexos nestas liñas, ten moi claro que non participará na limitación de presentacións deste xeito. Tamén é recomendable que se elimine da lista se é posible. Se estes desexos aínda se insinúan antes da listaxe, non o tomen.
Os vendedores intelixentes poden usar limitacións financeiras para afastar indirectamente as leis Fair Housing. Poden darlle instrucións para limitar os concertos a persoas con ingresos por máis de $ X. Dado que a renda é só un compoñente da cualificación do préstamo, esa é realmente unha solicitude sospeita.
Asegúrese de que a perspectiva do comprador é financeiramente capaz de adquirir o fogar
Esta é unha zona incómoda para moitos axentes inmobiliarios.
Non ten que ser unha experiencia probábel. Se o comprador indica un rango de prezo, é unha pregunta cómoda preguntar se teñen pre-cualificado cun valor. Se non, é doado sinalar que facer isto poñeranos nunha mellor posición cando compras na casa.
Se a túa ficha está fóra da súa capacidade de compra, debes mirar os desexos dos teus vendedores antes de mostrarlles a estes compradores.
Despois de todo, moitos compradores cualifican a un nivel que axustaron e máis tarde móvense e re-califican para obter o que queren. Non obstante, tamén pode poñerse á mercé de "lookie-loos" mostrando a súa listaxe a persoas que non están cualificadas.
As motivacións e intereses do comprador
Unha boa entrevista de compradores sempre é altamente recomendable. Despois de todo, estarás gastando o teu recurso máis finito (tempo) con eles, así como os gastos de gas e vehículos. Incluso decidín non mostrar propiedades de certos tipos na miña área de vacacións simplemente porque moitas persoas querían velos por curiosidade en lugar de calquera desexo real de comprar un; estes son Earthships.
Aprender a usar a conversación para obter información cómodamente é importante. Falar aos compradores sobre os seus desexos e necesidades no sector inmobiliario, así como a súa situación actual e urxencia é bastante importante. Neste punto, estamos a traballar dende a perspectiva dos nosos clientes vendedores na avaliación da viabilidade destas perspectivas de compradores. Afastar perspectivas non interesadas a través da súa casa non necesariamente no seu mellor interese.
A diferenza da representación do comprador, esta decisión é todo sobre os clientes do vendedor
Ao cualificar un comprador para unha das túas fichas, non estamos a utilizar os mesmos criterios que podemos cando traballamos con eles noutros anuncios ou como axente comprador.
Este proceso debe ser todo sobre os clientes da súa lista e as súas necesidades. Mesmo se non queres traballar con este comprador para mostrar outras propiedades, se está nos mellores intereses dos vendedores, móstranos a túa ficha.
É máis fácil despois do accidente de vivenda e hipoteca
Seis anos e despois do accidente que comezou en serio en 2007, a tarefa resultou máis fácil. No entanto, os acredores hipotecarios aínda son moito máis conservadores na concesión de préstamos e pedindo pagamentos máis baixos. Se un comprador vén cunha pre-cualidade, polo menos pode esperar que teñan a puntuación de crédito necesaria para realizar a compra.
Non obstante, recordade que unha carta de precalificación realmente non vale moito. Hai tantas cousas que poden matar un préstamo entre o contrato e o peche, que realmente non podes contar con eles por moito.
Calquera estratexia que poida usar para que os acredores poidan seguir comprometidos durante o proceso é o camiño a percorrer. Tamén pode especificar unha continxencia para ter unha aprobación definitiva do préstamo por un determinado punto do proceso de transacción.