A sección Análise de mercado tamén debe incluír a porcentaxe de cota de mercado que ves e por que.
Para completar correctamente esta sección do seu plan de pequenas empresas , cómpre compilar unha boa cantidade de datos de investigación de mercadotecnia para apoiar as súas conclusións.
Aínda que esta sección do seu plan de pequenas empresas debe presentar conclusións e conclusións xerais dos datos de investigación de marketing, os detalles completos da súa investigación de mercado deben ser colocados no apéndice do seu plan formal de pequenas empresas.
Que enfocarse nesta sección do seu plan de pequenas empresas
Unha forma de manter o foco cando escribes esta sección do teu pequeno plan empresarial é recordar tres C's:
- O cliente
- A competencia
- A empresa
Despois de todo, iso é o que ten que ver co marketing.
Os teus clientes eo teu plan de pequenas empresas
Deberá presentar información sobre os seus clientes, quen son, a que grupos de idade poden incluír, o que lles gusta e non o gustan, onde viven, onde compran e que tipo de mercado existe para o seu produto ou servizo.
A túa competencia e o teu plan de pequenas empresas
Necesitarás información sobre a túa competencia. Deberás demostrar que, a pesar da competencia que xa existe no teu mercado, hai un lugar para o teu pequeno negocio.
Cando estea a examinar a súa competencia, inclúa non só a súa competencia directa: as empresas que xa están a proporcionar o mesmo produto ou servizo que a súa pequena empresa proporcionará, pero bote os substitutos que os seus clientes potenciais poidan usar no lugar da súa empresa ou os seus competidores.
Por exemplo, se iniciese un pequeno negocio que ofrece servizos de deseño web, non debes ollar só a outras empresas de deseño web, senón a servizos como Yahoo e outros que permiten aos teus clientes potenciais crear os seus propios sitios de xeito rápido e sinxelo.
A súa empresa eo seu plan de pequenas empresas
Despois de ollar para os seus clientes e os seus competidores, como e onde o seu pequeno negocio cabía neste mercado? Cal é a súa vantaxe competitiva e como fará que o mercado comprenda o valor único que a súa pequena empresa ten para ofrecer? Que parte do mercado esperas para comandar e por que?
O que máis se inclúe nesta sección do seu plan de pequenas empresas
Non quererá ignorar información importante adicional que debería incluírse nesta sección do seu plan comercial, incluíndo:
- Se a demanda dos seus produtos ou servizos está crecendo e, se é así, por canto e as proxeccións para o crecemento futuro do mercado.
- Se se espera que a túa competencia creza máis ríxida nos próximos anos e por canto.
- Se planea ofrecer novos produtos ou melloras nos seus produtos no futuro próximo que lle axudarán a capturar partes adicionais do seu mercado ou a fortalecer a súa vantaxe competitiva.
- Todas as ideas que poidas ter ou as influencias externas que poidan aumentar a demanda dos teus produtos ou servizos no futuro.
Incorporación de gráficos e gráficos no seu plan de pequenas empresas
A sección Análise de mercado dun plan formal de pequenas empresas pode ser unha das áreas máis complicadas e difíciles de completar porque pode ser difícil atopar información sobre mercados e demografía, especialmente para unha pequena empresa que ofrece produtos ou servizos onde un mercado ten aínda non se estableceu.
Tamén pode ser a zona máis lenta e difícil de vender aos seus potenciais investidores, que consideran que esta área é fundamental para o éxito do seu pequeno negocio.
A natureza da información do mercado e da demografía é tal que se presta a gráficos como gráficos e gráficos, por iso asegúrese de incluílos no seu documento. Asegúrese de que se vexan profesionais, son fáciles de entender e están debidamente etiquetados.
A audiencia para o seu plan de pequenas empresas esperará ver gráficos nítidos no seu documento, polo que non o fixe, pero non os deixe. Algúns gráficos poden abarcar moito texto e gardar o tempo dos lectores do plan de pequenas empresas ao escanear o documento.
Os gráficos e as gráficas poden axudarche a facer un punto. Por exemplo, unha cousa é dicir que o seu pequeno mercado empresarial crecerá un 300 por cento nos próximos cinco anos, pero cando se coloque nun gráfico, o crecemento realmente pode captar a atención do lector.
Ao incluír gráficos dentro de cada sección do seu plan de pequeno negocio, os lectores non serán obrigados a ir cara atrás e cara atrás ao Apéndice para obter información de apoio. Non obstante, pode incluír información sobre a orixe dos datos desde os que se desenvolveu o gráfico no Apéndice. Basta con usar un número de referencia no cadro do gráfico e crear unha táboa de referencias no Apéndice para explicar a fonte utilizada para cada gráfico numerado. Máis tarde na área do Apéndice do teu plan de pequenas empresas .
Non está feito con información de marketing aínda
Máis tarde no desenvolvemento do seu plan de pequenas empresas, necesitará incluír unha sección sobre Marketing e Estratexias de Vendas.
Unha vez que tomou o tempo de compilar información de marketing para a sección de Análise de mercado do seu plan de pequenas empresas, pode considerar que é conveniente desenvolver o seu plan de mercadotecnia neste punto. O contido do seu plan de mercadotecnia (ou, polo menos, o máis destacado do seu plan de mercadotecnia) comprenderá a maior parte da información que necesitará para a sección de Marketing e vendas do documento do seu plan de negocios.
Seguinte para un pequeno plan de negocio: Escribir un Plan de Negocios - Estratexias de Marketing e Vendas