O prezo de Keystone non sempre ten sentido para cada venda polo miúdo.
Por exemplo, un vendedor pode dicir que "o único departamento da nosa tenda de venda polo miúdo que permite o prezo de keystone é o noso departamento de agasallos. Porque nos enfrontamos a moita competencia coas nosas outras categorías de produtos, o resto das nosas mercancías ten un prezo de 40 por cento. "
Keystone significa esencialmente que se o custo do produto é de $ 50, o prezo de venda sería de $ 100. Este é un Markup inicial do 50 por cento ( tamén coñecido como IMU ). Tamén está relacionando unha marxe bruta de 50 por cento sobre a venda do produto. A marxe bruta pode estar relacionada cunha porcentaxe ou un importe en dólares. Así, neste exemplo, a marxe bruta de dólares é de $ 50 ea porcentaxe de marxe bruto é do 50 por cento. Teña en conta que a marxe bruta e a IMU son sempre o 50 por cento cando o está a configurar.
Moitos produtos nas tendas de hoxe non se poden configurar en clave debido ao alto custo do elemento do vendedor fronte á cantidade que pode vender. Por exemplo, as computadoras son notorias polas súas baixas marxes e prezos competitivos .
Cando a clave foi introducida por primeira vez como un termo, realmente reflectiu dous marcados. O primeiro foi do vendedor ou fabricante ao vendedor e o segundo do vendedor ao cliente.
Entón, volvendo ao noso exemplo anterior, o vendedor pagou 25 dólares para facer o produto e vendelo ao venda polo miúdo por US $ 50 eo comerciante vendeu ao cliente por 100 dólares. En xeral, era aceptado como a práctica comercial adecuada para seguir este modelo nos primeiros días do comercio minorista.
Nas miñas tendas de zapatos, o prezo de chaveiro aínda era un método axeitado para seguir, pero só para determinadas categorías.
O vestido e os zapatos casuais poderían definirse na pedra angular, pero raramente os zapatos deportivos poderían. Se eu usei a clave para os zapatos, sería o lugar máis caro da cidade. Agora, mentres eu nunca quería ser coñecido como o lugar máis barato a tempo de facer a compra. Eu tampouco quería ser coñecido como o máis caro.
Cando non se usa o prezo de Keystone
Os prezos de Keystone poden non ser a mellor política para a súa tenda de venda polo miúdo. Hai algúns escenarios a ter en conta.
Por exemplo, se a quenda de inventario dun elemento é baixa, entón canto maior sexa o prezo e, polo tanto, a marxe bruta, máis difícil será vender e máis tempo sentarase nas súas estanterías ou na súa tenda. Lembre, no polo miúdo, o diñeiro é rei . Polo tanto, a mercadoría nas prateleiras cústalle máis que o prezo que pagou ao vendedor.
Se o produto está limitado a edición ou a oferta é limitada, a clave é unha política moi baixa. Vende as mercadorías polo que soportará o mercado.
Se vostede é un desconto , o que significa que as persoas realmente só compran contigo debido ás súas ofertas, entón unha política de teclas non funcionará para ti. A xente quere ver prezos baixos e grandes ofertas. Moitos venda polo miúdo realmente inflan a IMU ou MSRP para mostrar un maior desconto ao cliente. O cliente séntese que están a aforrar un 50 por cento (especialmente un cliente máis vello que se usa para os prezos de keystone), pero a realidade é que só están a gardar o 25 por cento
Todos temos produtos nas nosas tendas que son mercadorías, o que significa que están dispoñibles en moitos lugares. Por exemplo, se vende goma na caixa rexistradora, un comerciante non pode cargar de forma lóxica máis do que os demais cobran por goma. Polo tanto, os prezos de keystone non funcionarían.
Pero a conclusión é que o mellor lugar para empezar é a clave sempre que sexa posible. A maioría dos vendedores saben que isto é certo e que intentan controlar os seus prezos por xunto. No entanto, descantadores como Walmart fixeron que esta práctica fose difícil. Mentres vemos que os venda polo miúdo como Target e Walmart aumentan as súas liñas de OEM, veremos unha facilidade na presión dos prezos de keystone en bens de marca.