¿Que é un mercado obxectivo e como atopar o teu?
Por que é importante o mercado de destino?
Demasiados propietarios de negocios novos non toman tempo para definir o seu mercado obxecto de aprendizaxe, o que significa que perden tempo e cartos mentres buscan clientes e clientes.
Algúns propietarios de negocios domésticos definen o seu mercado obxectivo como "todos", pero, en realidade, os compradores ideais teñen características, características e situacións específicas que o seu produto ou servizo pode expresamente falar.
Coñecer o seu mercado obxectivo permítelle poñer as súas mensaxes de mercadotecnia onde o seu mercado estea pechado, utilizando palabras e enticcións que falan especificamente ás súas necesidades. Por exemplo, se é un asistente virtual que funciona cos correctores de inmobles, pode executar un anuncio no seu documento local que serve a un millón de persoas. Existe a posibilidade de que un millón de persoas vexan o anuncio, pero a maioría deles non necesitarán un asistente virtual e, se o fixeron, a súa mentalidade non é contratar un VA cando lean as noticias locais. Non obstante, se colocou un anuncio no boletín informativo local da Asociación de corretores de inmobles, o público sería máis pequeno, pero todos están no seu mercado (axentes inmobiliarios) e están abertos a noticias e recursos inmobiliarios (porque son boletíns inmobiliarios) .
Segmentos de mercado obxecto de aprendizaxe
As características, os trazos, as situacións e as necesidades / necesidades do teu comprador ideal únalles en "segmentos" do mercado. Os tres tipos de segmentación máis comúns son:
- Segmentación xeográfica que se basea na localización como enderezos de estado, cidade ou rúa.
- Segmentación demográfica que se centra en características como a xénero, a raza ea idade.
- Segmentación psicográfica que considera atributos relacionados coa personalidade, valores, actitudes, intereses ou estilos de vida, como ser un corredor activo ou republicano.
Como segmentar un mercado
Para segmentar clientes potenciais nun mercado obxectivo, necesitas responder:
- Cantos anos ten o seu cliente ideal?
- Canto diñeiro fai?
- ¿O seu produto ou servizo é máis axeitado para homes, mulleres ou nenos?
- Son propietarios de casa?
- Onde está o seu mercado obxectivo?
- Onde viven?
- Que tipo de educación teñen?
- Que problemas, necesidades ou desexos teñen que cubrir o seu produto ou servizo?
Canto mellor comprenda e coñeza o seu comprador ideal, o máis efectivo serán as súas campañas de mercadotecnia e mensaxes de produtos para atraer clientes. Non ter unha comprensión clara de quen é o seu cliente resultará en dólares de marketing perdidos. A fusión moi grande dunha rede diminúe a concentración da túa mensaxe.
É posible que teñas varios mercados, pero é fundamental que mercas a cada grupo de forma específica. Por exemplo, moitos grupos (é dicir, novas nais, madres de mediana idade e mulleres con problemas de saúde) queren perder peso. Pero non todos queren perder peso polos mesmos motivos (é dicir, perder o peso do bebé, mirar de novo sexy, mellorar a saúde).
Mercadotear a unha nova nai sobre a perda de peso para evitar a diabetes, non xerará os resultados como mercadotecnia para ela recuperar a súa pre-embarazo.
Por que un mercado obxectivo é esencial para cada aspecto da túa empresa
O motivo máis convincente para identificar os seus mercados ideais é que lle aforrará tempo e diñeiro. As mensaxes de marketing dirixidas mellor a un mercado específico, canto maior sexa o resultado.
Tendo un mercado obxectivo ben definido é esencial na fase de planificación e investigación do seu negocio. Considere estas cinco áreas de planificación empresarial onde un mercado obxectivo axeitado é a pedra angular da investigación:
- Estudo de viabilidade simple : avaliar rapidamente a súa idea de negocio require familiarizarse cos hábitos de compra do seu mercado obxectivo. Se está a vender artigos de bebé a estudantes universitarios de sexo masculino de 30 anos, o seu negocio está obrigado a fallar. Para determinar se a súa idea de negocio aínda non funcionará, debe determinarse un mercado obxectivo.
- Investigación de mercado : A investigación de mercado adecuada consiste en comprender cinco áreas que rodean o seu negocio. O cliente ideal ou o mercado obxectivo é unha destas áreas vitais. Facer tempo para realizar investigacións primarias e secundarias no seu mercado obxectivo aforrará tempo e diñeiro.
- Análise DAFO : unha análise DAFO é os puntos fortes, débiles, oportunidades e ameazas que afronta o seu negocio. Inclúe todo o que rodea o seu mercado obxectivo. Por exemplo, se ten un produto relacionado coa saúde para homes de 55 a 70 anos de idade, unha ameaza contra o seu mercado obxectivo pode ser unha caída de nivel de renda cando alcance a idade de xubilación de 65 anos.
- Plan de negocios : un bo plan de negocios ten moitas facetas, pero basicamente está escrito en torno a dúas áreas principais: o produto eo mercado obxecto de aprendizaxe. Non tendo unha comprensión clara do seu mercado obxecto de aprendizaxe, os seus hábitos de compra, o seu comportamento e as súas preferencias deixaranlle cun plan de negocio débil. Un fracaso plan de negocio non axudará a adquirir fondos, investimentos ou empregados clave.
- Marketing : o seu mercado obxectivo é para quen escribe e proxecta todos os seus materiais de marketing. Non obter o seu mercado obxectivo sería como escribir unha carta dirixida ao seu pai e enviala á súa irmá. A mensaxe non se transmitirá correctamente e a túa irmá acabará confundida. Vai gastar publicidade e prospección de dólares en mensaxes inadecuadas dirixidas ao público equivocado.
Pense nas mensaxes de mercadotecnia que responde se se trata dun sitio web, televisión ou unha peza de mercadotecnia directa na súa caixa de correo. Cales paran e leen, contra aqueles que ignora? Cales buscas máis información ou compras? As probabilidades son, as mensaxes de mercadotecnia ás que responde están falando directamente a vostede e ás súas necesidades. Queres facer o mesmo co teu produto ou servizo.