Como unha proposta de venda única pode atraer máis negocios
A verdade é, con todo, que non hai ningún segredo en The Secret . Calquera que lea libros de Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale ou Jack Canfield xa coñecían os principios compartidos en The Secret . Entón, por que o vídeo eo libro fano tan ben cando a información non era un segredo nin sequera nova? Byrne tiña unha proposta de venda exclusiva ou USP. Ela reenvasou e comercializou os conceptos recollidos na Lei de Atracción para que aparecese que estaba revelando unha conspiración polos líderes da historia para manter os segredos escondidos do mundo. Quen non quere descubrir segredos ocultos que farán mellorar a súa vida?
Todos os días tes decenas de marcas para elixir cando compras. Hai algo único sobre a marca que seleccionas que che fai escoller sobre outra cousa. Ese é o poder dunha empresa usando un USP.
Cando se trata de lucrar no seu negocio na casa, necesitará desenvolver unha singularidade que o distinga da súa competencia. Non é preciso ser o máis rápido, máis barato ou mellor. Só ten que destacar dun xeito que atraiga o seu mercado.
¿Que é un USP?
Un USP é unha breve declaración que identifica todas as cousas xeniais sobre o seu negocio. Debería conter:
1. Prestacións de clientes Os clientes non se preocupan pola calidade que vostede ou o seu produto ou servizo é. Eles só se preocupan como o seu negocio pode axudalos. Moitas empresas enfocan demasiado nas funcións (o que os fai grandes) e non hai tempo suficiente nos beneficios (resultados dados aos consumidores).
Se estás atrapado nas funcións e beneficios, fai unha lista de cousas xeniais sobre o teu negocio (funcións) e traduce-las en solucións para o teu cliente. Se vendes elementos de perda de peso, as funcións poden ser facilidade de uso ou de seguridade, pero os beneficios son que os clientes vexan sexy, se senten ben e melloran a súa saúde.
2. Unicidade ¿Que o fai diferente a todos os demais que proporcionan o mesmo ou similar produto ou servizo? A singularidade pode vir de moitas formas. Pode relacionarse coa calidade ou a velocidade de servizo. Por exemplo, a diferenza entre servizo completo e autoservizo. Pode ser o seu prezo, o que non significa necesariamente máis barato. No seu canto, pode ter unha estrutura de prezos diferente. Pode obter ideas sobre como é diferente ou como pode facer a súa empresa diferente ao comprobar a súa competencia. Que están facendo que podes facer dun xeito diferente?
Como crear unha USP
Ao crear o teu USP , mantén os teus clientes na vangarda da túa mente. Quen son e que necesitan? Moitas persoas necesitan un coche, pero a persoa que compra un Prius é diferente da persoa que compra un Suburbio. A USP do vendedor de automóbil necesita ter en conta estas diferenzas.
Ademais, cómpre centrarse nos beneficios que o seu produto ou servizo fornece ao seu cliente.
Ser máis rápido e mellor non significa nada para os consumidores, mentres que o mesmo día (máis rápido) e unha garantía (mellor ou o seu diñeiro). Por exemplo, podes ordenar pizza en calquera lugar, pero Domino's está "entregado fresco, quente e sabroso en 30 minutos ou menos - ou é gratis". Os restaurantes de comida rápida son de dez centavos de duodécia, pero en Burger King podes "dalo ao teu xeito". As probabilidades son que as persoas poidan obter o seu produto ou servizo noutro lugar, pero só poden obter o seu USP contigo.
Ás veces atopar a túa singularidade é un desafío. Isto é especialmente certo para as persoas en empresas de vendas directas . Os barrios están cheos de representantes que venden os mesmos elementos da mesma empresa polo mesmo prezo. Aínda así, pode crear unha USP como consultora de vendas directas ofrecendo algo que os outros consultores non fan se se trata dun nivel de servizo superior, un programa de recompensas para clientes habituais ou outras vantaxes.
Isto é certo para calquera empresa na que ten competencia.
A USP é unha parte crucial do seu plan de mercado . Defíneche dun xeito sinxelo de transmitir e doado para o teu mercado entender o que ofrece e, máis importante aínda, como a túa oferta pode beneficiala.