Venda directa definida e explicada
A venda directa é a acción de mercadotecnia e venda de produtos directamente ao consumidor nun entorno non comercial. En vez diso, as vendas ocorren en casa, no traballo ou noutro lugar non na tenda. Este sistema moitas veces elimina a varios dos intermediarios implicados na distribución do produto, como o centro de distribución rexional e o atacadista. En vez diso, os produtos van do fabricante á empresa de vendas directas, ao distribuidor ou representante, e ao consumidor.
Os produtos vendidos a través de vendas directas moitas veces non se atopan en lugares típicos de venda polo miúdo, o que significa atopar un distribuidor ou representante é o único método para comprar os produtos ou servizos.
A venda directa adoita estar asociada a empresas de marketing de redes e planos de partidos; no entanto, estes non son os únicos tipos de empresas que utilizan a venda directa. Moitas empresas que venden business-2-business (B2B), usan venda directa para target e venden ao seu cliente final. Por exemplo, moitas empresas que venden publicidade ou material de oficina enviarán aos seus representantes directamente ás tendas que poidan usar os seus servizos.
Non confunda a venda directa con marketing directo . A venda directa é cando os vendedores individuais se dirixen directamente aos consumidores, mentres que o marketing directo é cando unha empresa comercialízase directamente ao consumidor, ignorando os distribuidores ou outros homes intermedios.
Tipos de venda directa
Hai unha variedade de formas que os empresarios poden vender directamente aos consumidores a través da venda directa.
Vendas directas de nivel único: este tipo de vendas faise dun a un, por exemplo, a través de porta en porta ou facendo presentacións en persoa. Coa chegada de Internet e catálogos, as vendas tamén se poden facer así. En xeral, a renda obtense só nas comisións de vendas.
Hostess ou Party Plan: este tipo de vendas realízase nunha configuración grupal, xeralmente involucrando ao distribuidor ou representante facendo unha presentación na súa ou noutra casa ou noutro lugar.
Nalgúns casos, unha empresa pode vender a persoas físicas nunha empresa. Por exemplo, un representante de software de software inmobiliario podería facer un grupo de presentación de vendas a un grupo de Corretores de Inmobles (R). Os ingresos poden proceder de comisións de vendas e, ás veces, a través do reclutamento doutros representantes (véxase o marketing multinivel a continuación).
Marketing multinivel (MLM): as vendas en marketing multinivel están feitas de varias maneiras, incluíndo presentacións individuais ou de festa, pero tamén a través de tendas e catálogos en liña. Os ingresos obtidos a través de MLM son comisión de vendas e as vendas realizadas por outros socios comerciais que o distribuidor recluta na empresa.
Ás veces, as vendas directas denomínanse MLM ou marketing en rede. Mentres MLM e marketing en rede son vendas directas, non todos os sistemas de vendas directas implican MLM. Por exemplo, no marketing dun só nivel, o representante das vendas só recibe comisión nas vendas que realiza persoalmente.
Usar vendas directas no seu negocio doméstico
Mentres podes comezar un negocio na casa cunha empresa que usa o modelo de vendas directas, tamén podes usar este método no teu negocio na casa feito a partir de cero. Por exemplo, se ofrece servizos de xestión de redes sociais , pode contactar directamente coas empresas para vender o seu servizo.
Podes usar este método para case calquera servizo ou produto B2B.
Podes usalo tamén nas vendas dos negocios con 2 consumidores , por exemplo, se inventaches un novo dispositivo, podes contactar directamente cos consumidores que poidan gustarlle ao dispositivo que use unha presentación individual ou en grupo.
As empresas de vendas directas son legais e viables?
As vendas directas e, en particular, a comercialización de redes de MLM e de rede, sufriron un mal rap. Os primeiros aspectos negativos ocorreron cando se investigou Amway para determinar se os seus métodos de comercialización eran un esquema de pirámide . Amway foi reivindicado, pero o dano fora feito.
O segundo desafío ás vendas directas implica os celosos representantes que moitas veces fan grandes promesas por diñeiro fácil. A maioría das empresas de vendas directas esforzo para manter honestos aos seus representantes. De feito, algunhas empresas se preocupan tanto por parte de representantes descoñecidos que falsifican o negocio, de que a empresa non permite que os representantes utilicen o nome da empresa en publicidade.
Finalmente, abundan moitos mitos sobre vendas directas e MLM , como a idea da saturación ou que só a cara encima convive. Non obstante, unha empresa de vendas directas de calidade funcionará para quen o execute como a empresa que sexa, independentemente do momento de inscribirse. Isto é probablemente onde a maioría dos representantes de vendas directas loitan. Por algunha razón moitos non ven as vendas directas como un negocio. Pero as vendas directas implican un produto ou servizo que debe ser vendido a un consumidor obxectivo como calquera outro negocio.
Actualizado en maio de 2017 Leslie Truex