Comúnmente, nos plans de negocio , a estratexia de prezos foi o proveedor de prezo máis baixo do mercado. Este enfoque provén dunha visión rápida dos competidores e supoñendo que pode gañar negocios por ter o prezo máis baixo.
O prezo máis baixo non gaña
Ter o prezo máis baixo non é unha posición forte para as pequenas empresas. Invita aos clientes a ver o produto ou o servizo como unha mercadoría e oculte calquera valor engadido que ofreza. Ademais, competidores maiores con bolsas profundos e a capacidade de ter uns custos operativos máis baixos destruirán calquera pequeno negocio que intente competir só co prezo. Evitar a estratexia de baixo prezo comeza coa procura da demanda no mercado examinando tres factores:
1. Análise competitiva : non mire só os prezos dos seus competidores. Mire todo o paquete que ofrecen. ¿Serven aos consumidores conscientes dos prezos ou ao grupo afluente? ¿Cales son os servizos de valor engadido? Como se compara?
2. Prezo do teito: o prezo do teito é o prezo máis elevado que terá o mercado. Expertos e clientes de enquisas para determinar os límites de prezos. O prezo máis elevado do mercado pode non ser o prezo máximo.
3. Elasticidade de prezo: segundo a revisión comercial de Harvard:
A maioría dos clientes na maioría dos mercados son sensibles ao prezo dun produto ou servizo, ea suposición é que máis xente comprará o produto ou o servizo se é máis barato e menos o comprará se é máis caro. Pero ... a elasticidade dos prezos mostra exactamente como a demanda do cliente é sensible para un produto baseado no seu prezo. Os comerciantes deben entender como elástica , sensible ás fluctuacións no prezo ou inelástica , en gran medida ambivalente sobre os cambios de prezos, os seus produtos están ao contemplar como configurar ou cambiar un prezo.
Algúns produtos teñen unha resposta moito máis inmediata e dramática aos cambios de prezos, xeralmente porque son considerados simpáticos ou non esenciais, ou porque hai moitos substitutos dispoñibles ", explica Avery. Tomé por exemplo a carne. Cando o prezo aumenta drasticamente, a demanda pode baixar porque a xente pode substituír facilmente o polo ou a carne de porco.
Unha vez que entenda a estrutura da demanda no seu sector, revise os seus custos e os obxectivos de lucro establecidos no seu plan de negocios ou financeiros.
Evitando un prezo de guerra
Non te metas nunha guerra de prezos; as probabilidades son que perderás e quedarás fóra do negocio. Tire estes 4 consellos para evitar unha guerra de prezos mortíferas:
- Mellora a exclusividade: os produtos ou servizos que son exclusivos para o teu negocio proporcionan protección contra a caída dos prezos.
- Drop High Maintenance Goods: Pode haber produtos ou servizos na súa empresa que teñan elevado custo de mantemento e atención ao cliente. Solte as liñas inútiles e descubra que os clientes non queren.
- Valor engadido: busca o valor que a túa empresa pode engadir para destacar no mercado. Sexa un negocio exclusivo na categoría.
- Marca: desenvolve a súa marca no mercado. As empresas de marca sempre poden resistir nunha guerra de prezos.
As pequenas empresas con sólidas estratexias de prezos poden escapar dunha guerra de prezos e unha baixa posición de prezo. Coidado, considere as súas decisións de prezos. A súa empresa depende diso. Considere tamén skimming prezo .