- Paso 1: Coñeza o punto de venda exclusivo da túa empresa. Cales son os beneficios do que ten que ofrecer? Coñeza estes beneficios dentro e por fóra. Por que debería elixir unha perspectiva? Cal será o resultado dunha empresa que o escolle? ¿Van aumentar a eficacia, a produtividade ou os ingresos a través dos seus servizos ou produtos?
- Paso 2: identifica as perspectivas correctas antes da túa chamada. Non seleccione só números de teléfono aleatorios: asegúrese de que o que ten que ofrecer é de interese para quen está chamando. ¿Encaixan no seu mercado obxectivo? Coñeza os seus medos, frustracións, valores e criterios de decisión.
- Paso 3: Antes de facer a chamada quente á perspectiva de que estás cortejando. Descubra tanto como poida sobre esa empresa. Antes de chamar a familiarizarse cos seus puntos de dor. Estea preparado para presentarlles como o seu produto ou servizo pode facilitar as súas loitas. Este enfoque faralle saber que está interesado en engadir valor e axudalos, non só facer unha venda.
- Paso 4: abordar cada chamada coa seguinte pregunta: "¿Como podo crear valor para esta empresa?" Asegurarase de escoitar a perspectiva. Dalle unha breve introdución da túa empresa e os beneficios que ofrece, fai preguntas e, a continuación, cháchate e escoite. Non interrompes; escoitar atentamente e facer preguntas de seguimento relevantes para esclarecer ou recoñecer o que están dicindo.
- 5. Escribe un script, pero non o leu. Se estás nervioso e queres asegurarte de non esquecer os beneficios que ofrece e as preguntas que queres pedir, demora uns momentos e escribe un guión ou contorno que che axudará.
Consello 1: envíe unha carta personalizada que se presente e informa a perspectiva de que estará convocando un determinado día.
Leva o chill desta primeira chamada - asegúrese de seguir de inmediato.