Os profesionais do sector inmobiliario adoitan estar familiarizados coa comercialización de nichos , mentres que poucos desenvolveron un UVP, Unique Value Proposition, para o seu plan de mercadotecnia. A estratexia de nicho estivo en torno a un longo tempo, con nichos de traballo de profesionais inmobiliarios como compradores de vivendas por primeira vez , comunidades, nichos de área ou localización, propiedades de vacacións e complexos, e moito máis. A UVP ten moito tempo nos círculos de marketing, pero poucos no mercado inmobiliario realmente o desenvolven para o seu marketing.
Entón, ¿que é UVP? Como o nome indica, é unha proposta de valor único; está a propoñer ao seu mercado obxectivo que é único na súa área de mercado ou que está a proporcionar un produto ou servizo con cualificacións únicas e valor. Que te diferencia da túa competencia? Que o fai mellor, máis eficiente, máis rápido, un mellor negociador, tecnoloxicamente superior ou simplemente máis fácil de tratar? Debería considerar a súa proposta de valor único mentres está a desenvolver o seu plan de mercadotecnia, nicho e marca. Non obstante, nunca é demasiado tarde. Ás veces xa o definiu a través do seu marketing e marca, pero simplemente non a chamou e está centrada nel.
En realidade, a UVP pode estar relacionada co teu nicho. Se pode ilustrar que trae algunha experiencia, procesos ou servizos únicos ao comprador de casa por primeira vez , entón podería ser a túa UVP e funcionar ben para ti.
O mesmo podería ser válido para as vacacións e as propiedades do complexo. Se vostede é un experto local en aluguer de vacacións e Return of Investment para propiedades de vacacións, entón o UVP vincúlase co seu nicho.
Non obstante, se o seu nicho de mercado ou non, desenvolver a súa propia Propósito de Valor Único e traballar no seu marketing aumentará o seu negocio.
E, non penses só en volume, xa que non é un valor para a perspectiva actual, polo menos non moito. Polo tanto, o "productor principal" pode atraer un pouco de interese, pero realmente non di nada á perspectiva que queira que lle axude a seleccionar e pechar unha casa de vacacións dun estado a 1000 millas de distancia. Non obstante, posiblemente a túa aptitude tecnolóxica sexa a túa UVP. Comercialice a súa experiencia en traballar con compradores remotos e vendedores a través de Internet con eSignatures e preparación de documentos en liña, almacenamento e compartición pode ser unha UVP.
Podería ser algo no seu proceso ou o seu proceso completo cando se trata de anuncios. A proposta de valor único que os seus vendedores experimentan tempos máis curtos no mercado que os tipos de prezos promedio e / ou maior relación de venda a lista son declaracións UVP excelentes. Aínda que poidas ter varias designacións, as enquisas continúan mostrando que a "sopa alfabética" despois de que o teu nome non sexa valorado moito polos clientes potenciais. Iso non significa que a especialización e unha designación non poidan ser unha gran UVP. Só ten que separar o acrónimo do coñecemento, a experiencia e o servizo que o distinguen. Noutras palabras, mentres que as letras que o designan como representante de compradores adestrados poden ter significado no comercio, traballa a súa proposta de valor único en torno ás palabras e servizos realizados.
Mostrar como ten un valor único para o potencial porque tivo esta formación.
Se visita moitos dos sitios web dos seus competidores, verá moitos do mesmo material de comercialización. Moitos tout os seus números de volume, todos din que lle darán excelentes servizos de listas e a maioría agora fará unha lista na web. A maioría dirá aos compradores que poden axudalos a facer o mellor negocio nunha casa, e eles contarán aos vendedores que os obterán o prezo máis elevado. Está saíndo deste molde repetitivo e mostrando a perspectiva algo orixinal sobre os teus servizos que o distanciarán e atraerán a súa atención ... e empresas. Esa é a túa proposta de valor único.