Controlando as súas marcas antes de que che controlen
((Prezos orixinais - Prezos de vendas) / Vendas) x100 = Markdown%
Hai dous tipos de downdowns que terá na súa tenda de venda polo miúdo. O primeiro é o obvio: unha venda ou evento. Este é cando executas unha venda na túa tenda como o 25% de todos os zapatos ou compra 1 Obter 1 50% de desconto. Nestes casos, incórrese nun descenso. Está a reducir o seu prezo para atraer clientes para comprar, creando así un fluxo de caixa para o seu negocio.
O segundo tipo de descenso é un cambio de prezo permanente. Por exemplo, digamos que compras un certo estilo de zapatos en catro cores. Púxos todos ao chan de vendas en $ 100 cada un. Pero, dous meses despois, vendes dúas cores e algunhas das terceiras, pero non vendes ningunha da cuarta cor. Neste caso, o seu cliente dille que non pagarán $ 100 por esa cor. Entón, vostede reduce o prezo para atraer o cliente para mercar.
A mellor práctica é reducir o prezo soamente na cor que non se vende contra todos os estilos.
Despois de todo, ¿por que queres dar un descenso nos zapatos que están a vender a prezo completo? Moitos clientes verán ese prezo de venda e agora consideran a cor. De feito, unha boa práctica é facer unha compra 1 Obter o 50% de desconto da cor non comercial. Moitas veces, un cliente considerará a cor se o prezo é correcto.
As negras son inevitables no comercio polo miúdo. Normalmente, eles veñen porque se tomou unha mala decisión ao comprar. Cando estiven no consello da Escola de Merchandising da Universidade de North Texas, revisamos os plans de grao e os currículos para os estudantes que buscan converterse en compradores. Quedei impresionado coa importancia que se fixo sobre a moda do produto e sobre o pouco que se colocou nas matemáticas. A través do traballo coa facultade, triplicamos a cantidade de clases matemáticas que o alumno necesita para o grao. Por que?
Porque mercar inventario é máis do que o matemático é o sentido da moda. Por exemplo, volva ás nosas catro cores no noso exemplo de zapatos. Se estiveses pensando correctamente e tratas de evitar desvíos, comprarías 12 pares cada unha das dúas cores que sabías sería un éxito e só seis parellas cada unha das outras dúas cores. Deste xeito, se se precisa unha baixada, non afectará moito a túa liña de fondo.
Mentres se usa un descenso para incentivar o cliente a mercar o elemento, outra consideración aquí sería incentivar o seu equipo de vendas. Ao usar un "spiff" podes reducir os teus descensos na túa tenda. Un Spiff é un pagamento especial feito para o vendedor que vende o zapato (ou bolsa ou TV, etc.) É un valor set $ para cada venda.
Por exemplo, se vendes este zapato, recibirás un extra de $ 5.
Os gastos por funcionarios son intelixentes por dous motivos. Primeiro, o empregado está recompensado polo seu comportamento ao axudarlle a eliminar o inventario malo. E segundo, 5 dólares (aínda que aínda é un descenso) aínda que aparecerá na venda de custos no P & L, é moito máis barato que un descenso do 20% no prezo de venda orixinal.
A verdade é que, por grande que sexa o incentivo para o empregado, ás veces só tes que tomar decisións malas de compra. E nestes casos, ningún spiff vai compensar isto. A mellor práctica é nunca namorarte do teu inventario. Non deixes que o teu ego ou o orgullo estean en camiño. Se é un produto malo, marca-lo para abaixo.
Moitos venda polo miúdo pasan o inventario demasiado tempo tratando de "aproveitar o máximo proveito da venda". Desafortunadamente, canto máis tempo se fixa na súa tenda, máis ríxido obtense e máis afecta a súa apelación visual, o que é un éxito para o seu experiencia do cliente.
Ademais, un zapato no andel non vale nada para a túa empresa cando se chegue unha factura. O fluxo de caixa , por outra banda é. Ás veces, a mellor práctica é levar o descenso e desfacerse da mercadoría que crea o fluxo de caixa para "corrixir" o seu erro cun mellor produto a próxima vez.