Como crecer o seu negocio: modos probados e verdadeiros
Como crecer o seu negocio: modos probados e verdadeiros
Aprender a medrar o seu negocio non é só un obxectivo digno; crecer o teu negocio é moitas veces unha necesidade para a supervivencia da túa empresa eo teu benestar económico. ¿Que podes facer para que o teu negocio sexa máis alá do nivel de sustento? ¿Que podes facer para convertelo na potencia xeradora de ingresos que imaxinas ? Probe unha ou máis destas estratexias de crecemento. Todos foron utilizados con éxito por outras empresas e, con algunha planificación e investimento, funcionarán para ti.
1. Penetrar o seu mercado existente .
Cando pensas sobre como crecer o teu negocio, o primeiro que seguramente vén á mente é conseguir novos clientes . Pero os clientes que xa tes son a túa mellor aposta para aumentar as vendas; é máis sinxelo e máis rendíbel conseguir que as persoas que xa están comprando de ti poidan comprar máis que atopar novos clientes e persuadilos a comprarche de ti. Vexa 6 xeitos de aumentar as vendas e 10 formas de baixo custo para promover a súa empresa para máis.
2. Solicitar referencias .
Isto non quere dicir que conseguir novos clientes é unha mala visión. Unha das formas máis fáciles de facer isto é preguntar aos seus clientes actuais referencias. Pero teña en conta o verbo. Tendo bos produtos e un gran servizo ao cliente e só asumindo que os seus clientes están pasando a palabra sobre o seu negocio non vai facer moito para aumentar a súa base de clientes; ten que buscar activamente referencias. Durante ou despois de cada traballo ou venda, solicite ao seu cliente satisfeito se coñece a outra persoa que estea interesada nos seus produtos ou servizos.
3. Innovar o seu produto ou servizo .
Descubrir e promover novos usos para os seus produtos ou servizos é unha boa forma de que os clientes existentes poidan comprar máis e atraer novos clientes. Pense na marmelada de petróleo e na canalización do conducto e como poucos destes poderían venderse se só tivesen un emprego.
4. Amplíe o alcance do seu mercado.
Hai varias formas de aumentar o seu negocio facendo que o seu produto ou servizo estea dispoñible para un novo grupo de clientes.
O máis obvio é abrir tendas en novas ubicacións , como abrir unha tenda ou quiosco nunha nova cidade. As novas localizacións tamén poden ser virtuais, como un sitio web cunha tenda en liña. Outro enfoque é ampliar o teu alcance a través da publicidade . Unha vez que identifiques un novo mercado, podes facer publicidade nos medios seleccionados que teñan ese mercado . Se o seu novo mercado está composto por un demográfico máis novo, é posible que desexe empregar redes sociais para publicidade. (Ver como crear un plan de redes sociais .)
5. Participar en feiras .
Os feiras poden ser unha boa forma de crecer tamén. Debido a que as xoias atraen a persoas que xa están interesadas no tipo de produto ou servizo que ofrece, poden mellorar a súa liña de fondo. O truco é seleccionar as ferias que participe coidadosamente, buscando o xogo adecuado para o seu produto ou servizo. Trade Show Tips axudarán a obter o mellor retorno do seu investimento.
6. Conquistar un nicho de mercado .
¿Teña en conta que a analoxía dos grandes peixes no pequeno estanque? Isto é esencialmente como funciona esta estratexia para o crecemento do seu negocio. O nicho de mercado é o estanque; un grupo definido de clientes. Pense nese como un subconxunto cuxas necesidades non se atopan e concentrarse no cumprimento destas necesidades non satisfeitas.
Un viveiro, por exemplo, pode especializarse en rosas mentres que un negocio de deseño de orixe pode centrarse nos tratamentos de xanelas.
7. Contén os seus custos.
Sorprendido? Teña en conta que cando estamos a falar sobre o crecemento da súa empresa, estamos a falar sobre o crecemento da liña de fondo da súa empresa. E a diferenza entre o diñeiro antes de impostos e post-impostos pode facer esta unha estratexia de crecemento moi eficaz. Hai dous enfoques principais para reducir custos; liquidando os seus produtos "perdedores" e mellorando o seu volume de negocio de inventario . 10 xeitos de reducir os custos dos negocios proporciona detalles sobre estas dúas estratexias e moito máis.
8. Diversificar os seus produtos ou servizos.
A clave para o crecemento exitoso a través da diversificación é a semellanza. Quere centrarse nas necesidades relacionadas do seu mercado xa establecido ou en segmentos de mercado con necesidades e características similares.
Un artista tamén pode vender frames e servizos de framing, por exemplo. Ou un negocio de aluguer de bicicleta de montaña pode cambiar a alugar esquís e raquetas na tempada de inverno.
9. Franchising
As historias de empresarios que se tornaron ben coñecidas e ben tacadas debido á franquicia das súas pequenas empresas son a legión - e non só historias. Se ten un negocio exitoso e pode desenvolver un sistema que asegure que os demais poidan duplicar o seu éxito, a franquicia pode ser a vía rápida para crecer o seu negocio. ¿É a franquía do negocio para ti?
10. Exportar
A expansión nos mercados internacionais tamén pode ser un impulso poderoso para a liña de fondo da túa empresa. Do mesmo xeito que a franquicia, esta é unha forma de medrar o seu negocio que require un gran compromiso de tempo e recursos, pero pode ser moi gratificante. Como desenvolver un plan de mercadotecnia de exportación, descríbese o proceso de exportar se esta forma de aumentar a súa empresa interésache.
Tempo para crecer
Alí o tes; como crecer o teu negocio. Non permitas que esta lista te abraña; elixir unha ou dúas destas ideas que son axeitadas para o seu negocio e as súas circunstancias e obter o seu plan para o crecemento da súa empresa en marcha. O Quick-Start Business Planning comezará a comezar.
Aínda que probablemente non experimentará o crecemento de inmediato, independentemente da forma de ampliar a súa empresa que elixa, verá progreso se mantén nela e transformará a súa empresa con éxito en todo o que queira que sexa.