¿Obter o que precisa da súa mercadoría?
Unha ferramenta importante na análise de inventario, vendas e rendibilidade é o GMROI (tamén coñecido como GMROII), que significa Retorno de Marxe Bruto sobre Inventario de Investimento.
Os cálculos de GMROI axudan aos propietarios e compradores a evaluar se se gaña unha marxe bruta suficiente polos produtos adquiridos, en comparación co investimento no inventario necesario para xerar eses marxes brutos .
Entendendo GMROI
Que significa todo isto? Miremos un exemplo. Digamos que no mesmo ano, Madeline's Shoe Store vende botas por $ 100, que compra por $ 75. A súa marxe bruta é de $ 25 eo valor mediano do inventario ao longo do ano é de $ 20. O seu GMROI entón é $ 25 dividido en 20 dólares ou 1.25 por cento.
O marxe bruto de retorno do investimento, ou GMROI, demostra se un comerciante pode obter beneficios no seu inventario. Como no exemplo anterior, GMROI calcúlase dividindo a marxe bruta polo custo do inventario. Tendo en conta que marxe bruta é: a venda neta de bens menos o custo dos bens vendidos.
Mentres o GMROI sexa superior a 1, (é dicir, non negativo), a empresa en cuestión está a vender a súa mercadoría por máis do seu custo.
Polo tanto, no caso de Joe, os ingresos que gana nesas botas supón o 125 por cento do seu custo.
Por que as materias GMROI para os venda polo miúdo
Os comerciantes deben ter coñecemento do GMROI sobre as súas mercadorías, xa que lles permite determinar canto gane por cada dólar que invisten. Se o inventario non se está a vender, é posible que o seu prezo sexa demasiado alto, pero o marcado demasiado levará a unha marxe bruta menor.
Por suposto, se Madeline's Shoe Store quere aumentar o seu GMROI nas botas, podería intentar vendelos por 200 dólares. Pero entón corre o risco de overpricing e ferir as súas posibles vendas. Non paga a pena arriscarse se as botas son un bo vendedor a ese prezo, pero poden valer a pena se están a abrandar un pouco ou, se a demanda é tan grande que Madeline pensa que os seus clientes pagarían máis.
Como calculo GMROI?
Atopar o stock medio ao custo. O inventario medio é o prezo do elemento menos os descontos, máis os fletes e os impostos. A media obtense engadindo o inventario de custos inicial para cada mes máis o inventario de custos final para o último mes do período en cuestión. Se se calcula por unha tempada, divídese por 7. Se se calcula por un ano, divídese en 13.
Calcula a marxe bruta do elemento. Esta é a diferenza entre o custo dun elemento eo que vende. É tamén coñecida como a porcentaxe bruta de beneficio, ou a marxe.
Divide as vendas polo custo medio do inventario e os tempos que pola marxe bruta% obtén GMROI.
O resultado é un ratio que indica o retorno do investimento de inventario sobre a marxe bruta.
Vexa como se ve isto:
Vendas anuais = $ 150,000 Custo de inventario medio = $ 65,000 Marxe bruta = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Polo tanto, neste escenario, o comerciante está facendo 1,13 dólares e por cada $ 1,00 investidos en inventario. Non é moi bo. Podes ver como GMROI destacou aquí un problema? Poderiamos ver a marxe bruta do 49% e pensar que estamos a facer ben. Pero os números móstrannos que non somos.
O cálculo de GMROI pódese usar para medir o desempeño de toda a tenda, pero é máis efectivo se se usa para un departamento ou categoría de mercadorías en particular. Por exemplo, Madeline verificaría GMROI para botas e zapatos e accesorios individualmente para asegurarse de que ela obtivese máis rendemento do seu investimento. Nas miñas tendas, descubrín que o cálculo de GMROI por categoría era poderoso porque, en xeral, os meus números parecían bos, pero se cavaba máis a fondo, poderiamos atopar produtos que fosen "drenados" do meu investimento. E entón poderiamos tomar medidas para resolver isto.