Descubra cales son os criterios a empregar para a porcentaxe de marcación global
Considere os seguintes criterios para determinar o alto ou o baixo que pode seguir o seu marcado:
Calidade e singularidade
Se o produto é un mercado "primeiro", pode pagar un prezo máis elevado. Ademais, é a calidade do produto máxico? ¿Ou marginal? Debe subir ou baixar os prezos en consecuencia.
Considere o seu custo
Se o produto xa ten prezos elevados, manteña a marca baixa. Se un dos principais fabricantes (estes xeralmente conseguen economías de escala considerable na produción) pode darlle un baixo prezo de oferta, entón pode permitirse configurar a súa comisión un pouco máis.
Teña coidado aquí, pero este escenario pode ser erro. Se o seu custo é baixo para comezar, pode significar que o produto é unha mercadoría masiva en vez de unha especialidade e que o mercado xa está inundado con elementos sospechosos similares. Se é así, ten que manter a súa marxe de beneficio moi axustado.
Se o produto xa está establecido ou Novo ao mercado
Ás veces, pode aumentar a prezos cando un produto é novo no mercado só porque os seus clientes necesitan e desexan novas ofertas de produtos.
Pero a novidade tamén ten o seu lado negativo. Un produto novo para o mercado non ten o recoñecemento da marca, a imaxe e a popularidade que os clientes estranxeiros tenden a buscar cando queren un produto con recurso de consumidor seguro.
Contacto do cliente
Quen está chamando os tiros, vostede ou o cliente? ¿Pediu ao cliente que atopase o produto ou se achegase ao cliente e ofrecelo?
Isto marca a diferenza. Un cliente que lle solicitou obter un produto adoita ser máis receptivo a un prezo lixeiramente superior porque realmente necesita o produto. Non perda a cabeza aquí; nunca, algunha vez cobrís. O teu cliente coñece un arranque cando ve un.
Posicionamento do produto
Como a posición do produto determina o prezo ao que vai vendelo. Utiliza o prezo do produto no sector equivalente do mercado interior como unha guía para a túa marxe de beneficio no estranxeiro. Por exemplo, se o seu prezo por un produto é de 1,00 dólares, está dirixido ao mercado de especialidades de luxo no estranxeiro e o prezo de venda suxerido nunha tenda de luxo local é de $ 8,99, pode obter unha maior marxe de beneficio.
Venda directa ou indirecta
Se vendes directamente a un cliente, podes permitirlle unha maior marxe de beneficio. Se o seu produto é manexado por unha serie de intermediarios - por exemplo, unha empresa de comercio de exportación, un importador e un atacadista - antes de chegar ao venda polo miúdo e ao usuario final, recordade que cada un destes "intermediarios porcentaxe. Se o prezo é alto ao principio, o seu produto terá un prezo correcto fóra do mercado no momento en que chega a un usuario final. Ninguén gaña.
Como estas desesperadas
De humor para ver o que pode fuxir?
Entón non te pararei. Pero teña en conta que pode estar cometendo un gran erro desde o que non poderás recuperarche perdendo un cliente por completo. Quizais necesites ingresos e sentes que non tes nada que perder, pero non te esquezas das prioridades dun comerciante global exitoso: a relación dos clientes vén primeiro.
Competencia
Prepara os teus produtos para quedar no xogo global. Se te enfrontas á competencia ilimitada, asegúrate de estar ofrecendo prezos comparables xunto con algún valor adicional para os teus clientes.
Se vostede é unha famosa ou estrela internacionalmente coñecida no seu propio dereito
Isto fai un mundo de diferenza. Non importa o que estea ofrecendo, os seus fans comprarán o seu produto a calquera prezo só porque sexa o seu. Canto máis popular é vostede, e canto máis difícil sexa o seu produto, canto maior sexa o prezo.
A cultura pop é a mellor ferramenta de marketing que hai: mira a Mickey Mouse e a Lady Gaga. Considere-vos afortunado, e vai por iso!
Comprobe o seu prezo no seu cliente, con quen esperaba cultivar unha forte relación e a quen presentou os atributos de vendas positivos do seu produto. Vexa a reacción que obtén e logo negocia a partir de aí. Se fixas o prezo do produto con só unha marxe máis delgada para ti mesmo - tan delgado que non podes permitirte ir máis baixo - e o teu cliente aínda non acepta, considere volver negociar co teu fornecedor.
Moitas veces, se explica que o único xeito de vender o produto no exterior é o prezo máis competitivo, acordarán volver ao taboleiro e ver se poden reabastecer os números. Non tire con moita frecuencia, pero se continúa tendo problemas de prezo, o provedor incorporará máis tarde ou máis tarde que non verificou adecuadamente cal será o mercado externo.