Non obstante, cabo sinalar que establecer un sólido plan de negocio é o primeiro paso esencial xa que aborda todos os custos operativos, incluíndo un orzamento para a publicidade. Como hai moitas facetas para a publicidade e non só un único método ou custo asociado a ela, cómpre crear un orzamento publicitario realista que se quede dentro dos límites financeiros da empresa.
Unha vez que o orzamento e os públicos obxecto de aprendizaxe foron descubertos, é hora de establecer o plan de publicidade. Os métodos que se elixen dependerán do financiamento e do público obxectivo. Aquí tes algúns dos enfoques máis habituais:
Imprimir anuncio. Esta é unha publicidade que basicamente se pon en papel, como publicidade en volantes ou correo directo, panfletos, xornais e revistas, e non se sabe que é a forma máis efectiva de publicidade. Isto pode cambiar no mercado de hoxe porque a maioría das empresas están a usar publicidade en liña, o que faría que todo material impreso se destaque.
Publicidade por correo electrónico. Do mesmo xeito que a publicidade impresa, os correos electrónicos chegan directamente aos clientes potenciais ou actuais, aínda que tampouco se sabe que é o método máis eficaz. Cunha taxa aberta media de só un mero 20%, unha empresa pode ter que pagar o custo adicional de contratar unha empresa de publicidade ou mercadotecnia exterior para comprar unha lista de correo.
Publicidade multimedia. Esta publicidade utiliza anuncios de televisión e radio, e pode ser bastante custosa. A empresa non só ten que comprar os slots para televisión ou radio, tamén deben crear algo que destaque os seus servizos ou produtos. Se ten a sorte de descubrir que o seu público preferido pasa a gozar de moito tempo de televisión na casa ou gasta moito tempo nun vehículo, esta podería ser a forma máis beneficiosa de publicidade e vale o custo. Sexa cauteloso coa tecnoloxía de DVR, con todo, as investigacións mostran que gran parte da publicidade é ignorada polo fast-forwarding.
Publicidade dixital . As páxinas web poden ser para calquera cousa, para calquera tipo de empresa e hai anuncios en todas partes. Os anuncios tradicionalmente incorporan unha ligazón á páxina web da empresa e os resultados positivos deste tipo de publicidade mostraronse en ascenso.
Agora que o plan de publicidade está axustado, o seguinte paso é chegar aos clientes. Este é o momento de identificar os medios que se utilizarán para soportar o plan. Ademais, tamén se debe asignar un investimento de tempo para realizar realmente o plan. O paso final é avaliar os resultados, determinar a súa taxa de conversión e o bo funcionamento do plan. Para iso, cómpre considerar o seguinte:
Retorno de Gastos. Foron os custos de publicidade cubertos polo aumento das vendas? Obtiches unha nova base de clientes? Se recibiu máis diñeiro, avaliar se ese aumento estaba directamente relacionado coa publicidade que se utilizou.
Clientes. Recibiches novos clientes? E se é así, cantos? ¿Estiveron eses clientes retidos? Recibiches clientes de retorno?
Cando poida ver facilmente que houbo beneficios positivos para un plan de publicidade, é seguro asumir que o plan funcionou de maneira que se pretendía. Doutra banda, se o negocio non se expandía como se esperaba, é hora de cambiar o plan e tentalo de novo.