El
Un exemplo dun obxectivo de mercadotecnia específico e medible é "aumentar a cota de mercado nun 15 por cento". Ademais, coloque os seus obxectivos de mercadotecnia nunha cronoloxía para deixarlles claro. No exemplo anterior, o obxectivo "aumentar a cota de mercado nun 15 por cento" pode ser "cronometrado" engadindo "nos próximos seis meses".
Tipos de obxectivos de marketing
Considerando o seu plan de mercadotecnia ou estratexia desde todos os ángulos é necesario ao crear os seus obxectivos, xa que hai varios tipos distintos de obxectivos de mercadotecnia. Existen catro tipos principais de obxectivos de mercadotecnia:
Un obxectivo de rendibilidade determina o importe da renda esperada en función da súa estratexia promocional
O obxectivo das accións do mercado determina a cantidade do mercado que desexa obter
Un obxectivo promocional é o nivel desexado de atención ao produto ou ao servizo
O obxectivo do crecemento determina o tamaño do seu negocio actual e canto desexa que creza
Identificación
Vexa o seu plan dividido en catro "P's: produto, prezo, promoción e lugar . Desenvolver obxectivos dentro de cada un. Para o produto, os obxectivos deben centrarse nos seus produtos e servizos. Polo prezo, examine o seu plan de prezos e se o necesitará para modificalo e crear obxectivos que acomodan eses axustes.
O elemento promocional da túa estratexia de mercadotecnia probablemente xerará obxectivos de sensibilización e recoñecemento de marca. O lugar require fixar obxectivos que explican como obterá o seu produto ou servizo aos clientes.
Expert Insight
Hai catro factores principais a considerar ao establecer obxectivos de mercadotecnia. O primeiro é o teu "público", que implica describir e comprender o público obxectivo da estratexia de marketing. A percepción do consumidor é o segundo e propón como debe ser percibido polos clientes o plan de negocios e promoción. O marco de tempo no deseño SMART significa establecer un prazo para cada obxectivo. O cuarto é ter en conta non só os rendementos totais, senón tamén os beneficios derivados dos investimentos ea que custo cumprir os obxectivos de renda chegará á empresa.
Propósito dos obxectivos de marketing
- Mercados obxecto de aprendizaxe
Moitos produtos teñen as maiores posibilidades de vendas en mercados e demográficos moi específicos. Por exemplo, os videojuegos son comprados con máis frecuencia entre os machos entre as idades de 13 e 49. Aínda que iso non implica que as persoas que non sexan demográficas nunca comprarán un videojuego, suxire que gastar diñeiro para poñer os anuncios directamente nas mans Os membros desta demografía producirán máis vendas que o gasto de publicidade gasto en diferentes demográficos.
- Recoñecemento de marca
Un obxectivo dos obxectivos de mercadotecnia dunha empresa é mellorar o seu recoñecemento de marca entre un obxectivo demográfico. Unha empresa tamén pode usar os seus obxectivos de mercadotecnia para sentar as bases para unha chamada fría para ese particular individuo ou negocio. Considere tamén a saturación do mercado . - Aumentar os ingresos
O obxectivo final dos obxectivos de mercadotecnia é impulsar os ingresos da empresa. Para alcanzar este obxectivo, debes empregar todas as técnicas de marketing que funcionan co teu público. - Obxectivos de marketing versus obxectivos de vendas
Unha confusión común consiste en confundir os obxectivos de marketing cos obxectivos de vendas . Mentres tanto o marketing como as vendas teñen como obxectivo aumentar os ingresos globais. Gústame pensar no obxectivo de mercadotecnia como a mensaxe ou a ferramenta que axuda e equipa o vendedor profesional para vender o produto ou o servizo. O obxectivo do marketing está na comunicación, mentres que o obxectivo de vendas é pechar o negocio utilizando a mensaxe.