Mostrando casas a compradores inmobiliarios paso a paso

by James Kimmons

01 - ¿Fixo efectiva a planificación da exposición?

Dende a primeira entrevista coas súas perspectivas de compradores ata a apertura da porta do seu automóbil, fixo o plan adecuado para o día da súa exhibición? Está mostrándolles as listas de FSBO e MLS baixo un acordo de representación de compradores? Ten unha comprensión firme das súas necesidades? Xa realizou un cheque definitivo da recente actividade MLS (folla de cálculo) para estar seguro de que todas as vivendas de hoxe aínda están no mercado e están a prezos que ten contigo?

Non cometes mal, teña planeado facer un día exitoso.

02 - Coñeza a ruta e non mire perdido

Incluso se ten que conducir toda a ruta o día anterior, asegúrese de que poida levar a ruta máis directa a cada casa á súa vez. Os seus clientes compradores están contratándoos como o experto na área e as propiedades que figuran alí. Non dale esas expectativas ao conducir sen poder atopar unha rúa que estivo alí durante dez anos ou máis.

03 - Ter o teu e un paquete de compradores de toda a información pertinente

Non hai moita información cando estea a amosar casas para compradores inmobiliarios. Se por ningún outro motivo, ter cousas como planos de chan, placas de enquisas e documentos de restrición, poderá responder ás preguntas que seguramente preguntarán.

Se é a primeira vez nunha subdivisión, algunha información e convenios da subdivisión sería unha gran cousa para ter no seu paquete. Ten as súas impresións e deberían ter as súas propias copias cun portapapeis e pluma para tomar notas. Ata un mapa da área para que sigan sería un bo toque.

04 - Golpear e anunciar a túa entrada de xeito lúcido

Unha vez eu mostrei unha casa, e aínda que me batlle e anunciarme, abrín unha porta de cuarto para atopar un adolescente adormecido na casa enfermo da escola. Outros sorprenderon a un propietario na súa túnica tendo café. Asegúrese de bater en voz alta e anunciar a súa presenza na entrada, aínda que se supón que o ocupante está ausente.

Nunha entrada, fixen o meu ruído habitual "¡Hola, corredor de inmobles!" anuncio e escoitou "Hello" de volta. Non entro. "¡Ola, corretor de inmobles!" de novo e "Hello" de volta. Realmente era un papagaio moi amigable.

Sobre este tema, tamén é mellor ir á porta, bater e acceder antes de andar polos xardíns. Se hai un propietario ou inquilino na casa, quere que saiban que está alí antes de que o vexan a través dunha fiestra no seu curro.

05 - ¿Está actualizada e cargada a súa clave de bloqueo?

Coa seguridade é un gran problema, a maioría dos sistemas de bloqueo de MLS agora teñen o requisito de que a clave de acceso se actualice mensualmente, semanalmente ou diariamente. Asegúrese de que o seu está listo para usar.

Ademais, revise ou substitúa as baterías e cargue as sobras en todo momento. É un pouco vergoñenta por non poder acceder á clave dunha listaxe.

Mentres estamos no tema, coloque a clave no seu peto ou é unha bolsa no cinto antes de entrar. Deixalo na casa e bloquearase arruinará un día enteiro.

06 - Sacar o sombreiro de vendas e poñer o seu sombreiro de consultoría

Non estea de acordo se o desexa, pero o seu papel é facilitar a localización das propiedades, presentarlles aos seus clientes compradores e responder as súas preguntas / investigacións para axudalos a tomar decisións. O teu rol non é venderlles unha casa .

Se escoita un axente ou corredor queixándose de que un número significativo das súas "ofertas" caen antes de pechar, podería ser que se empreguen demasiadas "técnicas de peche" e que estean experimentando "remorsos de compradores". Hai un bo número de formas en que un comprador pode poñer en risco un contrato sen só dicir: "Empuxasteume demasiado, e cambiei a miña mente".

Os foros do axente ven con frecuencia esta pregunta; "¿Leva os seus compradores a través da casa apuntando as características, ou só deixalos atopar o seu camiño e estar detrás deles?" Se os seus compradores expresan que lle gustaría que os dirixise, entón faino. Se non, probablemente apreciarán a súa presenza para responder a preguntas sen apuntar demasiado. Se desenvolveu unha boa relación, é probable que os teus comentarios sexan apropiados, pero non tes que agradar ou non agradar a casa ... eles fan.

En definitiva, sinala problemas que poida ver. As fendas nas paredes ou pisos, así como o molde ou as marcas de auga, son cousas que debes chamar a atención. Aínda así poden gustarlle a casa, pero necesitarán obter a divulgación e inspección destes elementos se se muda para comprar.

07 - Sen correndo deles, mantén os teus compradores en camiño

Demasiadas casas están cheas de "cousas" realmente interesantes. É fácil para algúns compradores obter rastrexo lateral mirando fotos, mobles e outras cousas que non son parte da casa en venda.

Debe manter o seu horario e os seus compradores no modo "casa", no canto do modo "cousas". Unha forma efectiva de sacalos dunha sala na que se volveu demasiado cómodo sería preceder a eles noutra sala e facer algunha exclamación como "¡Wow, esta é unha bonita sala!"

Tamén está ben que deixe que os compradores de pijamas saiban que ten un calendario e necesitan seguir movéndose. Se o seu tempo excesivo nunha casa é un interese verdadeiro, pode preguntarlles se desexa programar outra presentación para obter máis información detallada sobre a propiedade.

08 - O camiño que era o camiño que debería ser

Asegúrese de deixar a casa exactamente como a atopou. Isto significa que as portas que estaban abertas deben estar abertas e pechadas se fosen pechadas. Asegúrese de que todas as portas exteriores estean bloqueadas.

Se os seus compradores se separan durante a visita e non poden estar con todos, despois percorren a casa cando saen e realizan unha última verificación de todas as portas e salas. A única vez que moitos axentes foron mordidos por isto é cando eles estaban cun comprador eo outro desbloqueou a porta para comprobar a cuberta do cuarto. Se non segues detrás deles todo ao final, podes deixar unha casa sen garantía.

09 - Repasar os Showings do Día e facer preguntas

Mostrou unha ducia de casas e tiveron coidado de ingresar correctamente e encerrándolles cando saíu. Respondeu unha serie de preguntas e dirixiuse un pouco. Non esperes que recordes todo, ou que os teus clientes teñan o mesmo pensamento sobre unha casa que tiñan cando estaban nel.

Sobre o café, ou só no coche, repasa cada un dos fogares e obtén as súas opinións e quizais o seu "non" final a cada un. Pregunta se hai algún seguimento en casas particulares que che gustaría facer. Quizais agora desexen volver ver unha delas e pode programar unha visita de regreso.

Fai esta crítica cando non se está movendo e pode tomar notas. En consonancia coa súa imaxe de experto en consultores, sempre anote información importante ... que é o que esperan os seus clientes.