Os que deciden facturar a si mesmo como consultores inmobiliarios en xeral establecen a súa práctica para:
- Ofrece servizos á carta aos compradores e vendedores por hora
- Servizos de paquetes en paquetes pre-prezos baseados nas necesidades dos clientes
- Ofrecer servizos auxiliares como a asistencia a disputas de propiedade fiscal, valoracións de mercado para seguros e outros
Como é isto bo para o consumidor?
O consumidor gaña moita flexibilidade na elección só dos servizos que necesitan.
Se un comprador ou vendedor cre que son capaces de asumir algunhas das tarefas asociadas coas demostracións inmobiliarias , a negociación do contrato ou calquera outra cousa, poden optar por pagar ao consultor inmobiliario só polos servizos que necesitan.
Isto pode aforrar moito diñeiro ao comprador ou o vendedor, xa que o verdadeiro consultor non funciona de xeito gratuíto, como CMA gratuíto, presentacións gratuítas de compradores, etc. Isto significa que os vendedores poden obter menores custos de comisións e os compradores poden obter créditos / descontos se eles pague por servizos prestados ao peche.
Como é isto bo para o consultor inmobiliario ?
O verdadeiro consultor inmobiliario recibirá o pagamento por todo o seu traballo. Non se comercializan facilitando servizos tales como CMA, dirixindo compradores en torno a ver propiedades, etc.
A consultoría inmobiliaria tamén pode abrir novos fluxos de ingresos , como axudar aos propietarios a impugnar as valoracións do imposto sobre a propiedade, valorar a súa casa a venda como un FSBO ou axudar a un FSBO a pechar unha vez que teñan un comprador.
Outra nova fonte de negocio para consultores inmobiliarios está a traballar cos investimentos. Estes son compradores e vendedores intelixentes que abrazarán un método para aforrar custos de transacción e aumentar o seu retorno do investimento.
Como funciona isto para un vendedor ?
Un vendedor pode elixir o modelo de consultoría e pagar por primeira vez unha porción das tarifas da lista.
Esta é unha compensación non reembolsable para o profesional do sector inmobiliario para facer todas aquelas tarefas de lista previa que se farían por nada se a lista caduca sen vender:
- Obtención dunha análise comparativa de mercado e asistencia aos prezos
- Ter fotos e visitas virtuales preparadas e colocadas en liña
- Só sobre todo o que se fixo na configuración da listaxe que nunca se compensa se non vende
Despois do pagamento anticipado dos servizos, os vendedores poden pagar prezos por hora ou por paquetes para negociacións de contratos e servizos de peche.
Como funciona para os compradores ?
Se un comprador, particularmente un investidor que fai moitas transaccións , quere aforrar diñeiro na compra dunha propiedade, poden optar polo modelo de consultoría. Isto permitiralle opcións que poidan incluír:
- Pagar por hora para mostrar as propiedades
- Localice os seus bens sen axuda
- Paga o consultor por hora para os servizos transaccionales
Usando este enfoque, o consultor paga por todo o seu tempo / traballo e o comprador pode aforrar cartos. Se pagar a medida que van, o comprador acreditarase / rebautizará a comisión completa do comprador no peche, xa que xa pagaron polos seus servizos.
A lóxica da consultoría inmobiliaria
Tomando a visión de ser un profesional con valor para traer á mesa en transaccións inmobiliarias , un consultor inmobiliario pode estructurar a súa práctica tanto como un avogado ou contador.
Ofrecemos moito tempo e experiencia neste sector como estratexia de marketing . Cantas CMA libres fixo? Canto gas e cantas horas perdeches mostrando propiedades de compradores e nunca chegar a unha transacción?
Traballamos en continxencia sen control. Qué significa iso? Aínda que moitos avogados terán un caso de continxencia con pagamento só se gañan, comezan a examinar o caso e deciden en función da súa forza e probabilidade de gañar. Nós, por outra banda, realizamos visitas gratuitas e valoracións a domicilio só polo privilexio de competir por unha listaxe con moitos outros axentes . Moi poucos destes están perdendo esforzos. Tamén traballaremos cos compradores que non sexan tan serios como facer unha compra como nos profesan. Polo menos o avogado sabe que o seu cliente quere ir ao tribunal e gañar.
É tan lóxico dar ao seu cliente, comprador ou vendedor, a posibilidade de compartir o noso risco e aforrar diñeiro de conformidade. Se un comprador ou vendedor está a pagar pola hora para que os tomemos dun contrato ao pechar e o acordo caia nas inspeccións, o consultor inmobiliario aínda se paga polo tempo ata o punto de finalización. Lógicamente, o noso cliente ten algún impulso para estar claro nas súas divulgacións e querer que o negocio se pecha.
Entón sempre hai un feliz consultor que está a pagar por todo o seu tempo e coñecementos, dando pouco ou nada de distancia e gozar dun estilo de vida adecuado aos seus coñecementos e habilidades.
Por que non se está a conseguir a obtención de propiedades inmobiliarias en popularidade?
Simplemente, os compradores aínda non perciben que están pagando polos servizos que reciben agora no sistema de comisións actuais. Eles só ven o diñeiro saíndo nunha transacción que podería explotar e eles terán que comezar de novo.