Os Elementos Gañadores das Propostas Empresariais

As 5 cousas propostas de negocios exitosas sempre proporcionan

Pode haber momentos na súa pequena vida comercial cando a súa empresa terá que enviar unha proposta de negocio para obter negocios dunha empresa máis grande ou contacto do goberno. Pero, ¿que é exactamente unha proposta comercial e que debería incluír?

A diferenza dun plan de negocio , que está escrito para executar a súa empresa e xerar capital, unha proposta comercial é unha oferta para o negocio. Os dous tipos principais de propostas empresariais que poden gañar o seu negocio para crecer a súa empresa son propostas solicitadas e non solicitadas.

Solicitadas Propostas de Empresas

Unha proposta de empresa solicitada é a que solicita o potencial cliente ou socio comercial . Por exemplo, unha corporación ou órgano do goberno que busque unha empresa externa para cumprir un proxecto ou completar unha tarefa pode optar por permitir que as empresas poidan apostar polo negocio. Polo tanto, a súa proposta comercial pódese redactar en resposta a unha oferta aberta posta no mercado (por exemplo, unha solicitude de proposta ou RFP) para o que outras empresas tamén competirán por unha oportunidade de gañar o contrato. As propostas empresariais solicitadas tamén poden pechar coa oportunidade de gañar o negocio dispoñible só para un selecto grupo de empresas ou quizais só.

Propostas de empresas non solicitadas

As propostas de empresas non solicitadas, por outra banda, son propostas que non foron solicitadas específicamente. Nalgún momento, o seu pequeno negocio pode querer facer negocios cunha compañía máis grande ou forxar unha empresa conxunta .

Unha proposta empresarial ben escrita pode gañar os corazóns e as mentes do seu público obxectivo.

5 Elementos crave das grandes propostas empresariais

Se necesitas escribir unha proposta de negocio para gañar unha oferta ou poñer a túa empresa a un potencial cliente ou socio comercial, necesitarás saber que debe ser abordado e como.

Asegúrese de destacar a súa proposta incorporando os seguintes cinco elementos:

1. Solucións: despois de escribir un parágrafo principal sobre as necesidades e problemas da compañía, siga unha presentación sólida de como o seu negocio pode proporcionar solucións. A clave aquí é promover as solucións que pode entregar.
2. Beneficios: todas as propostas empresariais ganadoras claramente describen os beneficios de facer negocios contigo. Se a súa pequena empresa pode ofrecer confidencialidade completa e cumprir prazos axustados, por exemplo, indíquelo claramente na sección de beneficios.
3. Credibilidade: Esta é moitas veces a porción esquecida dunha proposta empresarial pero todas as propostas ganadoras resplandecen con credibilidade. Se traballou con clientes do mesmo campo ou ten un negocio galardonado, entón os estudos de caso ou as aprobacións de terceiros crearán credibilidade.
4. Mostras: Unha proposta de negocio con mostras e evidencias da súa capacidade para entregar é vital para gañar a oferta gañadora. Unha pequena mostra do teu traballo pode amosar a túa capacidade de facer o traballo.
5. Lingua obxecto de aprendizaxe: unha proposta comercial gañadora ten como obxectivo a comunicación. Falar nunha lingua falada polo público que desexe. Se os avaliadores da proposta procedan dun departamento de finanzas ou do departamento financeiro, utilice o idioma que entendesen.

Ao final, non podes gañar todas as ofertas. Pero cunha gran proposta de negocio que satisfaga e supera as expectativas dos seus clientes potenciais, debes gañar negocios que mellor se correspondan coas ofertas da túa empresa para o futuro negocio, que gaña a todos os implicados.