Use estas suxestións para resolver os seus clientes
A proposta que escribiches debe ser clara e convincente. Se non fai iso, non hai posibilidade de "si". Utiliza os consellos seguidos para escribir unha proposta de negocio asasino para os teus clientes.
As 3 seccións básicas dunha proposta empresarial
A súa proposta comercial debe escribirse de forma que o faga digno de atención. Para iso, o plan debe indicar como resolverá os problemas máis vexentos do seu cliente. Debe entender claramente os problemas aos que se enfrontan os seus clientes e por que deberían facer negocios contigo .
En consecuencia, hai tres seccións básicas que debes abordar sempre cando escribes unha proposta de negocio:
- Necesidade do teu cliente
- A túa solución
- Administración
Aquí tes unha mirada máis profunda en cada sección.
Necesidade do teu cliente
Os escritores máis comúns da proposta de negocio de erros fan que non entenda o negocio, a industria nin os retos do cliente na industria. Dado isto, debería incluír as seguintes preguntas na primeira sección da súa proposta comercial:
- Cal é o maior desafío que enfronta esta industria?
- Cal é o desafío actual neste negocio?
Neste punto, tamén debería ter recollido as respostas do seu cliente ás seguintes preguntas clave:
- Cando determinaron por primeira vez este problema empresarial existiu?
- Que fixeron no pasado para abordar este problema e cal foi o resultado?
- Que áreas da súa empresa están afectadas e son capaces de cuantificar a necesidade?
- Cal é o mellor resultado que desexan acadar con este proxecto?
- Cando queren completar este proxecto?
- ¿Teñen un orzamento conxunto para este proxecto?
A túa solución
Coidado, de forma clara e convincente, a súa proposta comercial debe dirixirse a:
- A súa profundidade de comprensión da necesidade. É posible que se inclúan investigacións relevantes da industria e benchmarks. Ten un estudo de caso ou experiencia comparable con empresas similares? Se é así, cales foron os resultados?
- Como vai dirixir sobre a necesidade. Sexa detallado. Inclúe os pasos do proceso e o valor de cada paso.
- Os resultados potenciais que poderá entregar e o seu impacto nas necesidades descritas na sección primeira.
- Por que podes facer o mellor traballo, que pode incluír os beneficios de facer negocios contigo.
Administración
Para completar a súa proposta comercial, terá que abordar os aspectos administrativos do seu plan proposto, incluíndo:
- Cronograma preliminar e fitos
- Orzamento
- Termos e condicións
Consellos para escribir unha proposta empresarial asasina
Ademais de abordar cada unha das tres seccións básicas, asegúrese tamén de facer o seguinte:
- Pense en como o seu cliente expresa a súa necesidade e usa as palabras ou frases que utilizan.
- Considero cuestións culturais ou emocionais que poidan estar en comprensión.
- Pódense entender as oracións curtas e sinxelas. Non hai parágrafos longos e complexos e non hai xerga.
- Use visuales, incluídos gráficos e gráficos, para axudar o cliente a comprender o seu punto.
- Obtelo corrixido. Erros gramaticais, erros ortográficos, etc. maltratan a súa seriedade.
Antes de entregar esta proposta de negocio ao seu cliente, respire profundamente e lembre que están seriamente interesados no que pode ofrecer o seu negocio. Se non, non terías oportunidade de enviar esta proposta de negocio.