Quererá ter acceso listo a todo tipo de datos sobre os posibles clientes compradores e necesitará mantelo actualizado.
Cando ves unha oportunidade, non deixes que se evapore ou chegue ao sur por ti porque non podes atopar o comprador correcto.
Non é só a información de contacto
Por suposto, como calquera boa base de datos CRM (Customer Relationship Management) , quererá ter información de contacto completa, incluíndo enderezos, números de teléfono, enderezos de correo electrónico, etc. Pero terá moito máis éxito e maiores beneficios se tamén mantén información máis detallada sobre cada comprador.
En que se especializan? ¿Teñen un tipo de propiedade ou área preferida da cidade? As capacidades financeiras básicas son boas de coñecer, como "sempre ten diñeiro" ou "necesita tempo para obter financiamento". Sempre rexistra a súa experiencia en ofertas con cada comprador, xa que quererá recordar problemas ou cousas boas no futuro.
Construíndo a súa base de datos cos compradores de publicidade
Por publicidade, estamos falando de ambas direccións; os seus anuncios para atopar compradores, así como anuncios que localiza dicindo cousas como "Eu compras casas", ou outras cousas que sinalan un comprador investidor.
Mantéñase ao día, sempre mirando os xornais para anuncios que poidan apuntarlle a un comprador. Dálles unha chamada e comece unha relación. Non precisas unha propiedade nese momento. Podes dicirlles que acabas de terminar algúns negocios, pero tes algunhas perspectivas por aí.
Execute anuncios clasificados para que os investimentos saiban que ten propiedades de investimento para venda.
Cando obtén esa primeira chamada, pode facer que un ano de publicidade valga o custo.
Únete aos Clubs de investimento inmobiliario
Este enfoque é un dos máis fructíferos. Despois de todo, quen son os membros dos seus clubs locais de investimento inmobiliario? Son outros investimentos inmobiliarios ou persoas que queren ser. Podes establecer relacións de xeito rápido e con aqueles que probablemente sexan os teus clientes no futuro. Estas persoas están activamente involucradas no investimento inmobiliario, eo club axuda a educalos, así como a reunirlos. Algúns recursos:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE en liña
Hai máis. Só faga unha busca de Google para "clubs de investimento inmobiliario".
É tarxetas de índice, un caderno ou base de datos informatizado?
Este depende de ti. Pero, como con tantas tarefas de xestión de marketing e empresas, a informatización proporciona un maior valor e eficiencia. É posible que xa estea no seu computador un programa de base de datos, como Microsoft Works ou Access. Ao crear unha base de datos cun rexistro para cada comprador e os campos do rexistro para todos os datos que desexa manter, poderá localizalos posteriormente tirándoos utilizando criterios diferentes.
Sen unha fonte preparada de compradores, o seu investimento sufrirá
É só parte da oferta e da demanda.
Estarás localizando propiedades para comprar, poñeras baixo asignación ou simplemente referirche a outros investimentos para unha rápida venda e ganancias. Se a súa base de datos de compradores ten 10 compradores nel, terá moito menos éxito que se hai 100. Ao catalogar adecuadamente os seus intereses, requisitos e capacidade de financiamento, terá acceso listo a unha lista moi centrada de clientes potenciais para a túa próxima propiedade.
Construír e manter dilixentemente a base de datos do seu comprador. Non ten que ser informatizado, pero a medida que medra, seguramente fará que o seu negocio sexa máis eficiente se o é. A clave é combinar as oportunidades de propiedade cos compradores, xeralmente antes de participar. Nada lle dará unha maior confianza no resultado final dun negocio que saber que atopou unha propiedade de desconto profundo que estará baixo demanda por parte de varios compradores na súa base de datos.