Como escribir a sección de produtos e servizos do seu plan de negocios
O que está incluído na sección de produtos e servizos do seu plan de negocios
A sección de produtos e servizos do formato do seu plan de negocios analiza o seu produto ou servizo, por que o seu mercado necesita e como compiten con outras empresas que venden produtos ou servizos similares ou similares.
A súa sección de produtos e servizos debe incluír:
- Unha descrición dos produtos ou servizos que ofrece ou planea ofrecer
- Como terán prezos os seus produtos e servizos
- Unha comparación dos produtos ou servizos que ofrecen os seus competidores en relación co seu
- A literatura de vendas que pretende empregar, incluída a información sobre os seus materiais de garantía de mercadotecnia eo papel que o seu sitio web desempeñará nos seus esforzos de vendas
- Un parágrafo máis ou menos sobre como se procesarán ou cumprirán as ordes dos seus clientes
- Calquera necesidade de crear ou entregar os seus produtos, como equipos informáticos actualizados
- Calquera propiedade intelectual (ou sexa, patente) ou cuestións xurídicas que precise dirixir.
- Produtos ou servizos futuros que pretende ofrecer
Consellos para escribir a sección de produtos e servizos do seu plan de negocios
Esta sección do seu plan empresarial debe animar aos que espera que financiarán a súa empresa ou traballarán contigo. Para iso, aquí tes algúns consellos para crear unha sección de produtos e servizos que atrae ao lector:
- Indique por que o seu produto ou servizos son necesarios. Especialmente se está aventurando nun novo concepto ou invención ou nun lugar onde non hai mercado actual, ten que explicar a necesidade do seu produto ou servizo.
- Destaque as túas funcións. Unha parte crucial do éxito nos negocios é a capacidade capaz de distanciarse das empresas que venden produtos e servizos similares ou similares. Cales características, como o prezo ou o nivel de servizo, ofrecen que sexa exclusivo para ti?
- Concéntrase nos beneficios. As características únicas son importantes, pero aínda así é como esas características proporcionan valor aos consumidores. Traduza as súas características (é dicir, máis rápido ou máis barato) en beneficios (isto é, obtelo agora ou aforrar diñeiro). O obxectivo é destacar como o seu produto ou servizo solucionará un problema ou mellorará a vida dun cliente ou cliente.
- Sexa claro e conciso. Non deixe que o seu plan de negocios estea atascado en demasiada descrición e información. Incluso podes usar balas ou listas numeradas.
- Amosar a súa experiencia, experiencia e eloxios. Non só desexa describir os seus produtos e servizos, senón tamén compartir porque é o mellor para proporcionarlles. Inclúa calquera cousa na túa educación ou experiencia que o faga o experto neste negocio. Se tes testemuños, premios ou recoñecementos, compárteos. Finalmente, se solicitou unha patente, dereitos de autor ou marca rexistrada, inclúa tamén.
- Sexa o experto pero fale en termos laicos. Debes saber ben o teu produto / servizo e industria, pero non esperes que os teus posibles fondos e socios teñan o mesmo nivel de coñecemento. Asume que o lector non sabe tanto como cando explica o que está ofrecendo. Evite acrónimos e xerga ao esbozar os seus produtos e servizos.
- Indique algo extra especial sobre que ou como lle proporcionar o seu produto ou servizos. ¿Ofrecerás unha política especial de garantía ou reembolso? Ten unha forma máis rápida ou única de entregar o produto ou o servizo?
- Escribe como se estás falando co teu cliente. Mentres non queres escribir un anuncio publicitario, queres estar orientado cara ao cliente cando escribes a sección de produtos e servizos.
Actualizado en agosto de 2016 Leslie Truex